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Harvey
Harvey
11 – 50 Dipendenti
Sponsor per visto H1BImpresaIntelligenza artificialeLegale
Harvey sviluppa software di intelligenza artificiale di livello professionale per studi legali, organizzazioni di servizi professionali e aziende della classifica Fortune 500. La sua piattaforma combina strumenti di IA specifici per settore con flussi di lavoro in linguaggio naturale, aiutando gli utenti a svolgere ricerche su temi legali, normativi e fiscali, analizzare documenti in spazi di lavoro sicuri dedicati ai progetti e delegare attività complesse ad assistenti personalizzati. Progettata per l’uso aziendale, Harvey punta a supportare flussi di lavoro professionali più efficienti, consentendo ad avvocati e altri specialisti di concentrarsi sulle attività strategiche e di consulenza.
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Offerte dell’azienda

Responsabile dello sviluppo commerciale, partnership cloud e IA

Sviluppa le partnership cloud e IA di Harvey per supportare servizi legali e professionali basati sull’intelligenza artificiale. Gestisci vendite congiunte, negoziazioni commerciali, attività sui marketplace, sviluppo congiunto e iniziative di marketing.

USStati UnitiCACalifornia
159.400 $ – 219.250 $ / anno
IbridoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseRappresentante per lo sviluppo commerciale
Cloud

Descrizione

  • Gestire i rapporti con i partner cloud, i laboratori di frontiera, i fornitori di inferenza e i partner dati come principale referente.
  • Guidare le revisioni con i partner e la pianificazione congiunta, definire obiettivi trimestrali e coinvolgere i dirigenti quando necessario.
  • Supportare le negoziazioni commerciali elaborando business case, strutturando accordi e seguendoli fino alla firma.
  • Monitorare l’attività dei partner, i risultati dei programmi e i progressi rispetto ai piani condivisi.
  • Coordinare le vendite congiunte attraverso la mappatura degli account, la registrazione delle opportunità, le revisioni della pipeline e l’allineamento commerciale.
  • Gestire la presenza di Harvey sui marketplace cloud commerciali, comprese le schede e le offerte private.
  • Collegare i contatti, le risorse e le soluzioni dei partner alle opportunità di vendita.
  • Creare narrazioni rivolte ai partner e guide di supporto alle vendite per i team interni.
  • Coordinare programmi tecnici congiunti tra i team Ricerca e Prodotto di Harvey e i partner.
  • Supportare gli annunci congiunti di lancio dei prodotti e gestire messaggi e approvazioni.
  • Avviare iniziative di marketing congiunte, tra cui casi di studio, webinar, eventi e contenuti co-branded.
  • Ottenere dai partner finanziamenti, risorse tecniche e supporto per l’ingresso sul mercato.
  • Definire pratiche operative per monitorare il portafoglio, i piani con i partner, gli aggiornamenti della pipeline e i resoconti per la dirigenza.
  • Creare metodi scalabili per valutare, avviare e rivedere le partnership.
  • Tenere aggiornati sull’attività dei partner i team Vendite, Prodotto, Ricerca, Marketing e Finanza.
  • Assumere responsabilità più ampie man mano che crescono il portafoglio di partner e il team.

Requisiti

  • Avere almeno cinque anni di esperienza in partnership, alleanze, vendite, sviluppo commerciale o sviluppo aziendale.
  • Avere esperienza nella strutturazione o nella gestione di partnership complesse, comprese le negoziazioni commerciali.
  • Conoscere le operazioni dei marketplace commerciali, comprese le schede, le offerte private e i processi di transazione degli accordi.
  • Dimostrare di aver generato o influenzato ricavi attraverso i canali dei partner, idealmente con responsabilità su una pipeline o un obiettivo di fatturato.
  • Avere esperienza in vendite congiunte, marketing congiunto e sviluppo congiunto.
  • Comprendere il panorama dell’IA, inclusi i principali fornitori cloud, i laboratori di frontiera, il servizio e la definizione dei prezzi dei modelli e i nuovi operatori del mercato.
  • Gestire efficacemente più programmi, interlocutori e scadenze.
  • Comunicare con chiarezza per iscritto e a voce, sintetizzare informazioni complesse e presentare raccomandazioni ai dirigenti.
  • Lavorare con efficacia in situazioni ambigue e creare processi quando non esistono procedure consolidate.
  • Influenzare colleghi e team senza autorità diretta.
  • Essere in grado di lavorare a San Francisco e in presenza tre giorni alla settimana.
  • Essere legalmente autorizzati a lavorare nel paese in cui ha sede la posizione.

Benefit

  • Piano di partecipazione azionaria
  • Copertura sanitaria completa
  • Copertura odontoiatrica
  • Copertura oculistica
  • Prestazioni pensionistiche con contributo aziendale fino al 4% a un piano 401(k)
  • Ferie retribuite flessibili
  • Modalità di lavoro flessibili secondo il modello ibrido di Harvey

Offerte correlate

Cisco

Senior manager dello sviluppo commerciale e delle vendite, immobiliare e design

Cisco
Sponsor per visto H1BHardwareImpresaSicurezza
USStati UnitiAZArizonaCACaliforniaCOColoradoIDIdahoOROregonUTUtah
159.800 $ – 208.600 $ / anno
IbridoTempo pienoSeniorLeadLingua Richiesta: ingleseRappresentante per lo sviluppo commerciale
GoIoT

In Cisco, sviluppa partnership per edifici intelligenti nei mercati immobiliari e del design degli Stati Uniti. Crea piani di go-to-market con i partner, amplia la pipeline di vendita e collega i portafogli Cisco di networking, collaborazione, sicurezza e IoT ai progetti per gli ambienti di lavoro.

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Harvey

Responsabile dello sviluppo aziendale corporate, dati giuridici

Harvey
11 – 50 Dipendenti
Sponsor per visto H1BImpresaIntelligenza artificialeLegale
USStati UnitiCACalifornia
240.000 $ – 260.000 $ / anno
IbridoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseRappresentante per lo sviluppo commerciale

Ricerca e concede in licenza dati di ricerca giuridica per la piattaforma di IA di Harvey. Sviluppa partnership, negozia accordi e integra nuovi contenuti nei prodotti di lavoro legale.

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OpenAI

Responsabile senior dello sviluppo commerciale, scienze della vita

OpenAI
201 – 500 Dipendenti
Sponsor per visto H1BImpresaIntelligenza artificialeSaaS
USStati UnitiCACaliforniaNYNew York
400.000 $ – 445.000 $ / anno
IbridoTempo pienoSeniorLingua Richiesta: ingleseRappresentante per lo sviluppo commerciale
Cloud

Guida le partnership di OpenAI nelle scienze della vita, creando collaborazioni strategiche sull’IA con organizzazioni farmaceutiche, biotecnologiche e di ricerca. Accompagna le partnership dalla strategia e negoziazione all’esecuzione, coordinando i team per favorire l’adozione nell’ecosistema.

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Mecka

Rappresentante sviluppo commerciale, partnership sui dati

Mecka
11 – 50 Dipendenti
ImpresaIntelligenza artificialeSaaS
USStati UnitiCACaliforniaNYNew York
80.000 $ – 90.000 $ / anno
IbridoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseRappresentante per lo sviluppo commerciale

Mecka AI cerca un rappresentante dello sviluppo commerciale per avviare partnership sui dati legate alla propria infrastruttura di robotica e IA incarnata. Il ruolo si concentra sulla ricerca di potenziali clienti, sulla qualificazione delle opportunità e sul coordinamento del passaggio delle partnership.

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