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Easy Ice
Easy Ice
501 – 1000 Dipendenti
Assistenza sanitariaIndustria manifatturieraOspitalità
Easy Ice serve le aziende che dipendono da una fornitura affidabile di ghiaccio per le attività quotidiane, tra cui ristoranti, strutture sanitarie, hotel, produttori e spazi per eventi. L’azienda fornisce macchine per il ghiaccio commerciali, contenitori, dispenser e sistemi di filtrazione tramite un abbonamento completo di noleggio e assistenza. Il suo team si occupa di consegna, installazione, manutenzione preventiva, riparazioni, aggiornamenti, ricambi e manodopera, fornitura di ghiaccio di riserva e assistenza clienti. Questo modello di servizi tra aziende offre ai clienti un unico fornitore per le attrezzature commerciali per il ghiaccio e la relativa manutenzione continuativa.
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Offerte dell’azienda

Responsabile dello sviluppo commerciale, Easy Ice

Sviluppa account B2B per il servizio in abbonamento di macchine per il ghiaccio commerciali di Easy Ice. Genera contatti, conclude vendite e coordina le installazioni con i team locali.

USStati Uniti
60.000 $ – 65.000 $ / anno
IbridoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseRappresentante per lo sviluppo commerciale

Descrizione

  • Sviluppa nuovi account B2B nell’organizzazione delle vendite esterne.
  • Lavora ogni giorno sul mercato per raggiungere gli obiettivi di vendita mensili.
  • Coordina i team vendite, operazioni e installazione per portare le trattative fino all’installazione delle apparecchiature.
  • Visita regolarmente la filiale operativa locale e incontra i team per coordinare le installazioni.
  • Genera contatti tramite networking, segnalazioni dei clienti, chiamate a freddo e altre attività di vendita sul territorio.
  • Crea gruppi di networking o vi partecipa e sviluppa relazioni che generano contatti condivisi.
  • Gestisce un processo di vendita volto a concludere in un’unica chiamata, dalla ricerca di potenziali clienti e individuazione delle loro esigenze alla presentazione del valore e alla sottoscrizione degli accordi.
  • Impara a conoscere i componenti delle macchine per il ghiaccio e svolge sopralluoghi approfonditi.
  • Mantiene aggiornati i record in Salesforce CRM, inclusi pipeline, avanzamento delle vendite e dati dei clienti.
  • Condivide i risultati di vendita giornalieri con il responsabile e il team.
  • Comprende le esigenze dei clienti e consiglia soluzioni adeguate per favorirne la soddisfazione.

Requisiti

  • Diploma di scuola superiore o equivalente.
  • Almeno cinque anni di esperienza nelle vendite esterne, con prestazioni elevate e costante raggiungimento degli obiettivi.
  • Comprovato successo in cicli di vendita brevi, preferibilmente con conclusione in un’unica chiamata.
  • Esperienza nella generazione autonoma di contatti in un mercato.
  • Ottime capacità comunicative scritte e orali e relazionali.
  • Capacità di svolgere presentazioni efficaci e dimostrazioni di prodotto.
  • Esperienza nell’uso di software CRM per gestire pipeline di vendita e interazioni con i clienti.
  • Capacità di lavorare in autonomia e gestire il tempo in un ambiente dinamico.
  • Disponibilità a contribuire a una cultura di team positiva.
  • Capacità di guidare fino al 50% dell’orario di lavoro.
  • Capacità di stare seduti, camminare, piegarsi, usare la vista da vicino per leggere e lavorare al computer e, occasionalmente, sollevare oggetti dal pavimento fino sopra la testa o all’altezza della vita.

Benefit

  • Assicurazione medica, dentistica, oculistica e assicurazione sulla vita collettiva.
  • Piano 401(k) con contributo integrativo dell’azienda.
  • Ferie retribuite e retribuzione dei giorni festivi.
  • Rimborso dell’abbonamento in palestra.
  • Opportunità di sviluppo professionale e apprendimento.
  • Opportunità di crescita personale.
  • Ambiente di squadra collaborativo con supporto e mentoring.
  • Possibilità di commissioni senza limite massimo.
  • Formazione e strumenti per il processo di vendita.
  • Tablet e telefono.
  • Rimborso chilometrico.
  • Eventi annuali di riconoscimento.

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CAS

Responsabile account CAS e responsabile dello sviluppo commerciale, servizi di proprietà intellettuale

CAS
1001 – 5000 Dipendenti
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Gestisce account in Nord America e sviluppa le vendite di informazioni scientifiche, proprietà intellettuale e servizi personalizzati di CAS. Il ruolo combina vendita consulenziale, sviluppo commerciale e successo del cliente.

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1 – 10 Dipendenti
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100.000 $ – 300.000 $ / anno
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Gestisci le vendite industriali e commerciali per un’azienda del Midwest che si occupa di generazione elettrica e servizi energetici. Vendi soluzioni di generazione, accumulo, microreti e risposta alla domanda.

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Responsabile dello sviluppo commerciale, Cincinnati

Fortify Companies
201 – 500 Dipendenti
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70.000 $ – 85.000 $ / anno
IbridoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseRappresentante per lo sviluppo commerciale

Fai crescere il territorio di Insurcomm Restoration a Cincinnati sviluppando relazioni con proprietari immobiliari, assicuratori e fonti di segnalazioni. Crea una pipeline commerciale che generi ricavi dai servizi di ripristino.

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Senior manager dello sviluppo commerciale e delle vendite, immobiliare e design

Cisco
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USStati UnitiAZArizonaCACaliforniaCOColoradoIDIdahoOROregonUTUtah
159.800 $ – 208.600 $ / anno
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GoIoT

In Cisco, sviluppa partnership per edifici intelligenti nei mercati immobiliari e del design degli Stati Uniti. Crea piani di go-to-market con i partner, amplia la pipeline di vendita e collega i portafogli Cisco di networking, collaborazione, sicurezza e IoT ai progetti per gli ambienti di lavoro.

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Responsabile dello sviluppo commerciale OEM presso SurePoint Ag (ibrido, Kansas)

Surepoint
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Fai crescere il business OEM di SurePoint Ag creando partnership con i produttori di attrezzature e guidando le integrazioni di prodotto. Collabora con diversi team per definire opportunità di mercato, prezzi, compatibilità e piani di commercializzazione.

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Fieldguide

Responsabile dello sviluppo commerciale, Salt Lake City (ibrido)

Fieldguide
11 – 50 Dipendenti
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USStati UnitiUTUtah
115.000 $ – 200.000 $ / anno
IbridoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseRappresentante per lo sviluppo commerciale
SaltStackSicurezza informatica

Guida il team di sviluppo commerciale di Fieldguide per il suo software di automazione di audit e conformità. Definisci la strategia di vendita, migliora la generazione di lead e gestisci le prestazioni usando i dati del CRM.

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