LogoFresh Jobs Ahead
Cisco
Cisco
Sponsor per visto H1BHardwareImpresaSicurezza
Cisco è un'azienda di tecnologia per le imprese specializzata in reti, sicurezza e infrastruttura digitale. Il suo portafoglio comprende router, switch, ricetrasmettitori ottici, silicio programmabile, piattaforme di edge computing, strumenti di collaborazione Webex, prodotti per l'osservabilità, software con funzionalità di IA e servizi gestiti nel cloud. Cisco serve aziende, fornitori di servizi e governi, supportando la progettazione, la gestione e la sicurezza di reti e data center su larga scala attraverso tecnologie, servizi professionali, formazione e assistenza continua.
LinkedIn
Offerte dell’azienda

Senior manager dello sviluppo commerciale e delle vendite, immobiliare e design

In Cisco, sviluppa partnership per edifici intelligenti nei mercati immobiliari e del design degli Stati Uniti. Crea piani di go-to-market con i partner, amplia la pipeline di vendita e collega i portafogli Cisco di networking, collaborazione, sicurezza e IoT ai progetti per gli ambienti di lavoro.

USStati UnitiAZArizonaCACaliforniaCOColoradoIDIdahoOROregonUTUtah
159.800 $ – 208.600 $ / anno
IbridoTempo pienoSeniorLeadLingua Richiesta: ingleseRappresentante per lo sviluppo commerciale
GoIoT

Descrizione

  • Recluta e avvia nuovi partner, definendo al contempo la strategia go-to-market per i portafogli Intelligent Workplace Experiences ed Energy Networking di Cisco.
  • Crea modelli di business congiunti che integrino la tecnologia Cisco per gli edifici intelligenti nei progetti architettonici sin dalle prime fasi di progettazione.
  • Aumenta i ricavi tramite l’ecosistema di partner Cisco.
  • Gestisci i rapporti tra studi di design, rivenditori Cisco e responsabili degli account Cisco.
  • Assicura visibilità e coinvolgimento precoci nei progetti.
  • Coordina team interfunzionali per favorire la corretta realizzazione dei progetti.
  • Fornisci consulenza in qualità di esperto sui portafogli Cisco Networking, Energy Networking Systems, Collaboration, Security e IoT.
  • Amplia la pipeline di vendita.
  • Migliora il modo in cui la comunità del design utilizza la tecnologia Cisco per affrontare le sfide degli ambienti di lavoro.
  • Aiuta i partner a sviluppare attività in aree tecnologiche specializzate.

Requisiti

  • Hai almeno 7 anni di esperienza professionale nello sviluppo commerciale delle vendite, nella gestione dei canali o nelle alleanze strategiche.
  • Hai esperienza precedente con architetture dei portafogli Cisco, come Catalyst o Meraki Networking, Collaboration o Cisco Spaces.
  • Hai dimostrato di saper creare e realizzare piani completi di go-to-market con i partner per soluzioni tecnologiche complesse.
  • Hai sviluppato con successo modelli di co-vendita tra fornitori di tecnologia, fornitori di servizi e partner di canale.
  • Hai almeno 5 anni di esperienza nella gestione di pipeline di alto valore e nella conversione di opportunità di vendita cross-architettura in contesti aziendali.
  • Conosci bene i programmi Cisco per i partner, le strutture di incentivi e i modelli operativi dei rivenditori.
  • Hai esperienza nell’influenzare o vendere a comunità di architettura, ingegneria e sistemi a bassa tensione, oppure nel settore immobiliare commerciale.
  • Hai consolidato rapporti professionali con importanti studi di architettura e design o con società globali di consulenza immobiliare.
  • Dimostri di saper coinvolgere e influenzare dirigenti C-level in organizzazioni grandi e complesse.

Benefit

  • Assicurazione sanitaria, dentistica e oculistica.
  • Piano 401(k) con contributi corrispondenti di Cisco.
  • Congedo parentale retribuito.
  • Copertura per invalidità a breve e lungo termine.
  • Assicurazione sulla vita di base.
  • Potrebbero essere assegnate unità di azioni vincolate Cisco.
  • 10 giorni festivi retribuiti per ogni anno solare completo.
  • Un giorno festivo flessibile per i dipendenti non esenti.
  • Un giorno di permesso retribuito per il compleanno del dipendente.
  • Chiusura aziendale retribuita a fine anno.
  • Quattro giorni retribuiti di benessere personale.
  • 16 giorni di ferie per ogni anno solare completo per i dipendenti non esenti.
  • Ferie flessibili per i dipendenti esenti.
  • 80 ore di malattia all’assunzione e ogni 1° gennaio.
  • Possibilità di riportare fino a 80 ore di malattia non utilizzate.
  • Permessi retribuiti aggiuntivi per questioni familiari critiche o emergenze.
  • Possibilità di usufruire di fino a 10 giorni retribuiti di volontariato per ogni anno solare completo.
  • Bonus annuali per i ruoli non commerciali, secondo le politiche Cisco.
  • Retribuzione incentivante basata sulle prestazioni per i dipendenti inseriti in piani di vendita.
  • Compenso incentivante senza limiti dopo il superamento del 100% dell’obiettivo.

Offerte correlate

Fieldguide

Responsabile dello sviluppo commerciale, Salt Lake City (ibrido)

Fieldguide
11 – 50 Dipendenti
Sponsor per visto H1BAssistenza sanitariaConsulenzaIntelligenza artificiale
USStati UnitiUTUtah
115.000 $ – 200.000 $ / anno
IbridoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseRappresentante per lo sviluppo commerciale
SaltStackSicurezza informatica

Guida il team di sviluppo commerciale di Fieldguide per il suo software di automazione di audit e conformità. Definisci la strategia di vendita, migliora la generazione di lead e gestisci le prestazioni usando i dati del CRM.

Apri
Harvey

Responsabile dello sviluppo commerciale, partnership cloud e IA

Harvey
11 – 50 Dipendenti
Sponsor per visto H1BImpresaIntelligenza artificialeLegale
USStati UnitiCACalifornia
159.400 $ – 219.250 $ / anno
IbridoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseRappresentante per lo sviluppo commerciale
Cloud

Sviluppa le partnership cloud e IA di Harvey per supportare servizi legali e professionali basati sull’intelligenza artificiale. Gestisci vendite congiunte, negoziazioni commerciali, attività sui marketplace, sviluppo congiunto e iniziative di marketing.

Apri
Harvey

Responsabile dello sviluppo aziendale corporate, dati giuridici

Harvey
11 – 50 Dipendenti
Sponsor per visto H1BImpresaIntelligenza artificialeLegale
USStati UnitiCACalifornia
240.000 $ – 260.000 $ / anno
IbridoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseRappresentante per lo sviluppo commerciale

Ricerca e concede in licenza dati di ricerca giuridica per la piattaforma di IA di Harvey. Sviluppa partnership, negozia accordi e integra nuovi contenuti nei prodotti di lavoro legale.

Apri
OpenAI

Responsabile senior dello sviluppo commerciale, scienze della vita

OpenAI
201 – 500 Dipendenti
Sponsor per visto H1BImpresaIntelligenza artificialeSaaS
USStati UnitiCACaliforniaNYNew York
400.000 $ – 445.000 $ / anno
IbridoTempo pienoSeniorLingua Richiesta: ingleseRappresentante per lo sviluppo commerciale
Cloud

Guida le partnership di OpenAI nelle scienze della vita, creando collaborazioni strategiche sull’IA con organizzazioni farmaceutiche, biotecnologiche e di ricerca. Accompagna le partnership dalla strategia e negoziazione all’esecuzione, coordinando i team per favorire l’adozione nell’ecosistema.

Apri