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Sponsor de visa H1BEntrepriseMatériel informatiqueSécurité
Cisco est une entreprise de technologies destinées aux entreprises, spécialisée dans les réseaux, la sécurité et l’infrastructure numérique. Son portefeuille comprend des routeurs, des commutateurs, des émetteurs-récepteurs optiques, du silicium programmable, des plateformes d’informatique en périphérie, des outils de collaboration Webex, des produits d’observabilité, des logiciels dotés de capacités d’IA et des services gérés dans le cloud. Cisco accompagne les entreprises, les fournisseurs de services et les gouvernements dans la conception, l’exploitation et la sécurisation de réseaux et de centres de données à grande échelle grâce à ses technologies, ses services professionnels, ses formations et son assistance continue.
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Offres de l’entreprise

Responsable senior du développement commercial et des ventes, immobilier et design

Chez Cisco, développez des partenariats autour des bâtiments intelligents dans les secteurs de l’immobilier et du design aux États-Unis. Élaborez des plans de commercialisation avec les partenaires, développez le portefeuille d’opportunités et reliez les offres réseau, collaboration, sécurité et IoT de Cisco aux projets de lieux de travail.

USÉtats-UnisAZArizonaCACalifornieCOColoradoIDIdahoOROregonUTUtah
159 800 $ – 208 600 $ / an
HybrideTemps pleinSeniorLeadLangue Requise : anglaisReprésentant du développement commercial
GoIoT

Description

  • Recrutez et intégrez des partenaires tout en définissant la stratégie de commercialisation des offres Intelligent Workplace Experiences et Energy Networking de Cisco.
  • Élaborez des modèles commerciaux communs intégrant la technologie de bâtiment intelligent de Cisco aux plans architecturaux dès les premières étapes de conception des projets.
  • Développez le chiffre d’affaires grâce à l’écosystème de partenaires de Cisco.
  • Gérez les relations entre les cabinets de design, les revendeurs Cisco et les responsables de comptes Cisco.
  • Obtenez une visibilité et une participation précoces aux projets.
  • Coordonnez des équipes pluridisciplinaires pour assurer le bon déroulement des projets.
  • Apportez votre expertise sur les offres Cisco Networking, Energy Networking Systems, Collaboration, Security et IoT.
  • Développez le portefeuille d’opportunités commerciales.
  • Améliorez la façon dont la communauté du design utilise la technologie Cisco pour répondre aux défis des lieux de travail.
  • Aidez les partenaires à développer des activités dans des domaines technologiques spécialisés.

Exigences

  • Justifiez d’au moins 7 ans d’expérience professionnelle dans le développement commercial des ventes, la gestion de canaux ou les alliances stratégiques.
  • Ayez une expérience préalable des architectures des offres Cisco, telles que Catalyst ou Meraki Networking, Collaboration ou Cisco Spaces.
  • Ayez démontré votre capacité à créer et mettre en œuvre des plans complets de commercialisation avec des partenaires pour des solutions technologiques complexes.
  • Ayez élaboré avec succès des cadres de vente conjointe entre fournisseurs de technologies, prestataires de services et partenaires de distribution.
  • Justifiez d’au moins 5 ans d’expérience dans la gestion de portefeuilles d’opportunités à forte valeur et la conversion de ventes couvrant plusieurs architectures en entreprise.
  • Maîtrisez les programmes partenaires de Cisco, les structures d’incitation et les modèles opérationnels des revendeurs.
  • Ayez de l’expérience pour influencer ou vendre auprès des communautés de l’architecture, de l’ingénierie et des systèmes basse tension, ou dans l’immobilier commercial.
  • Ayez établi des relations professionnelles avec de grands cabinets d’architecture et de design ou des sociétés mondiales de conseil immobilier.
  • Démontrez votre capacité à mobiliser et influencer des dirigeants de niveau C au sein de grandes organisations complexes.

Avantages

  • Assurance médicale, dentaire et optique.
  • Plan 401(k) avec contributions de Cisco.
  • Congé parental rémunéré.
  • Couverture en cas d’invalidité de courte et de longue durée.
  • Assurance vie de base.
  • Des unités d’actions restreintes Cisco peuvent être attribuées.
  • 10 jours fériés rémunérés par année civile complète.
  • Un jour férié flottant pour les employés non cadres.
  • Un jour de congé payé pour l’anniversaire de l’employé.
  • Fermeture rémunérée de fin d’année.
  • Quatre jours de congé rémunérés dédiés au bien-être personnel.
  • 16 jours de vacances par année civile complète pour les employés non cadres.
  • Congés de vacances flexibles pour les employés cadres.
  • 80 heures de congé maladie à l’embauche et chaque 1er janvier.
  • Possibilité de reporter jusqu’à 80 heures de congé maladie non utilisées.
  • Congé payé supplémentaire pour les situations familiales critiques ou urgentes.
  • Possibilité de prendre jusqu’à 10 jours de bénévolat rémunérés par année civile complète.
  • Primes annuelles pour les postes hors ventes, selon la politique de Cisco.
  • Rémunération incitative liée aux performances pour les employés couverts par un plan de vente.
  • Rémunération incitative sans plafond après avoir dépassé 100 % de l’objectif.

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