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TrueCar, Inc.
TrueCar, Inc.
201 – 500 Employés
AutomobileB2CPlace de marché
TrueCar, Inc. est une entreprise de technologie automobile qui exploite une place de marché en ligne pour l’achat de véhicules. Sa plateforme aide les consommateurs à comparer les prix réellement pratiqués, à découvrir des offres sur des voitures neuves et parfois d’occasion, et à entrer en contact avec des concessionnaires certifiés. TrueCar propose également des outils destinés aux concessionnaires et des services de place de marché conçus pour aider les entreprises automobiles à attirer les acheteurs, à convertir les achats et à développer leurs activités. L’entreprise associe données tarifaires, outils d’achat numériques et mise en relation avec les concessionnaires afin de rendre le processus d’achat d’une voiture plus transparent.
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Offres de l’entreprise

Directeur du développement commercial OEM, incitations

Développez le réseau de partenariats automobiles de TrueCar en initiant, structurant et concluant des accords d’entreprise avec les équipes marketing, incitations et financement captif des constructeurs.

USÉtats-UnisCACalifornie
180 000 $ – 240 000 $ / an
HybrideTemps pleinLeadLangue Requise : anglaisReprésentant du développement commercial

Description

  • Développez la portée commerciale de TrueCar auprès des constructeurs automobiles (OEM) et des organismes de financement captif en dehors de son réseau de partenaires.
  • Repérez les possibilités de partenariat entre les marques OEM, les unités commerciales et les types de programmes.
  • Constituez un portefeuille qualifié grâce à la prospection directe, aux relations dans le secteur, aux conférences et à une démarche systématique.
  • Évaluez les possibilités selon l’autorité budgétaire, les délais de décision et l’adéquation stratégique.
  • Élaborez des propositions de partenariat pour les produits de données, les intégrations de plateforme, la distribution d’incitations et le marketing conjoint.
  • Structurez des accords solides sur le plan commercial et réalisables dans la pratique.
  • Menez les négociations et concluez de nouveaux accords, de la feuille de conditions à la signature, pour des montants annuels allant de 50 000 $ à plus de 10 millions de $.
  • Faites appel aux spécialistes des produits, des données, du juridique et des finances selon les besoins.
  • Suivez les concurrents et l’évolution des budgets des OEM consacrés au marketing, aux incitations et au financement captif.
  • Représentez TrueCar lors de conférences et d’événements du secteur avec des objectifs commerciaux précis.
  • Documentez le transfert des partenariats à l’équipe de gestion des comptes, en précisant le contexte de la relation, les conditions, les engagements en cours et les attentes à court terme.

Exigences

  • Au moins 10 ans d’expérience en développement commercial auprès de constructeurs automobiles (OEM), en vente aux entreprises ou dans un poste commercial similaire.
  • Expérience de la vente auprès d’organismes marketing, d’incitations ou de financement captif des OEM, ou expérience professionnelle au sein de ces organismes.
  • Expérience avérée dans la création et la conclusion de partenariats commerciaux à grande échelle.
  • Expérience dans la recherche de possibilités, la structuration de transactions et la finalisation d’accords.
  • Excellente compréhension des décisions d’achat et de partenariat des constructeurs automobiles (OEM).
  • Capacité d’analyse pour élaborer des dossiers commerciaux et évaluer le potentiel de revenus.
  • Capacité à gérer un portefeuille de ventes complexe comportant plusieurs étapes.
  • Communication écrite et orale claire et directe.
  • Disponibilité pour voyager jusqu’à 40 % du temps.
  • Diplôme de premier cycle en commerce, finance, économie, ingénierie ou dans un domaine connexe.

Avantages

  • Organisation hybride flexible, avec un partage du temps entre le domicile et le bureau.
  • Équipement professionnel pour le bureau à domicile.
  • Remboursement mensuel des frais de téléphone et d’Internet.
  • Primes d’assurance maladie, optique et dentaire prises en charge par l’employeur.
  • Plan 401(k) avec des contributions de l’entreprise.
  • Compte de remboursement consacré au bien-être.
  • Possibilités de remboursement des frais de formation et de développement professionnel.
  • Congés payés flexibles pour les salariés TrueCar non soumis au suivi des heures supplémentaires.
  • Acquisition de congés payés pour les salariés TrueCar soumis au suivi des heures supplémentaires.
  • 14 jours fériés payés par l’entreprise.
  • Deux jours fériés flottants.
  • Aménagements raisonnables pour les personnes qualifiées en situation de handicap.

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