OEM业务拓展总监（激励项目）
拓展 TrueCar 的汽车合作伙伴网络，与 OEM 营销、激励项目及专属金融团队发掘、设计并敲定企业级合作协议。
描述
- 拓展 TrueCar 在合作伙伴网络之外的汽车 OEM 厂商及专属金融机构中的商业覆盖范围。
- 发掘 OEM 品牌、业务部门和项目类型中的合作机会。
- 通过直接联系、行业关系、会议活动和系统化客户开发，建立合格的销售机会管道。
- 根据预算决策权、决策时间线和战略契合度评估机会。
- 为数据产品、平台集成、激励项目分发及联合营销制定合作方案。
- 设计商业上合理且便于执行的协议。
- 主导谈判并推动新协议从条款清单到签署落地，年度合同金额从 5 万美元到超过 1000 万美元不等。
- 根据需要引入产品、数据、法务和财务专家。
- 跟踪竞争对手，以及 OEM 营销、激励项目和专属金融预算的变化。
- 带着明确的商业目标代表 TrueCar 出席行业会议和活动。
- 记录移交给客户管理团队的合作信息，包括关系背景、协议条款、未完成承诺和近期预期。
任职要求
- 至少 10 年汽车 OEM 业务拓展、企业销售或类似商业岗位经验。
- 有向 OEM 营销、激励项目或专属金融机构销售，或在这些机构工作的经验。
- 拥有发掘并敲定企业级商业合作的业绩记录。
- 具备发掘机会、设计交易结构并完成协议的经验。
- 深入了解汽车 OEM 的采购流程和合作决策。
- 具备分析能力，能够构建商业案例并评估收入潜力。
- 能够管理复杂的多阶段销售机会管道。
- 书面和口头沟通清晰、直接。
- 愿意最多 40% 的时间出差。
- 拥有商科、金融、经济学、工程或相关领域的学士学位。
福利待遇
- 灵活的混合办公安排，工作时间分配在家中和办公室。
- 提供专业的家庭办公设备。
- 每月报销电话和网络费用。
- 雇主支付医疗、视力和牙科保险保费。
- 提供含公司缴款的 401(k) 计划。
- 健康福利报销账户。
- 提供学习与发展费用报销机会。
- TrueCar 豁免制员工享有灵活带薪休假。
- TrueCar 非豁免制员工按规定累积带薪休假。
- 公司支付 14 天假期。
- 两天浮动假期。
- 为符合条件的残障人士提供合理便利。
