不動産・デザイン担当 シニアセールスビジネス開発マネージャー
Cisco
Ciscoで、米国の不動産・デザイン市場におけるスマートビルディングのパートナーシップを拡大します。 パートナー向け市場開拓計画を策定し、販売パイプラインを拡大するとともに、Ciscoのネットワーク、コラボレーション、セキュリティ、IoTの各ポートフォリオを職場プロジェクトにつなげます。
開く
TrueCar, Inc.は、自動車購入のためのオンラインマーケットプレイスを運営する自動車テクノロジー企業です。同社のプラットフォームは、消費者が実際の市場価格を比較し、新車や一部の中古車のキャンペーンを見つけ、認定ディーラーとつながることを支援します。また、販売店向けのツールやマーケットプレイスサービスも提供し、自動車関連企業が購入検討者と接点を持ち、成約につなげ、事業を拡大できるよう支援しています。価格データ、デジタル購入ツール、ディーラーとの接続機能を組み合わせ、より透明性の高い自動車購入プロセスを実現しています。
OEM事業開発ディレクター（インセンティブ）
OEMのマーケティング、インセンティブ、キャプティブファイナンス各チームとの法人契約を開拓・設計・締結し、TrueCarの自動車パートナーネットワークを拡大します。
仕事内容
- パートナーネットワーク外の自動車OEMおよびキャプティブファイナンス組織におけるTrueCarの事業展開を拡大します。
- OEMブランド、事業部門、プログラムの種類を横断して提携機会を特定します。
- 直接のアプローチ、業界との関係、カンファレンス、計画的な営業開拓を通じて、有望な案件パイプラインを構築します。
- 予算決定権、意思決定の時期、戦略との適合性に基づいて機会を評価します。
- データ製品、プラットフォーム連携、インセンティブ配布、共同マーケティングの提携案を作成します。
- 商業的に妥当で、実行しやすい契約を設計します。
- 交渉を主導し、条件書の作成から署名まで新規契約を成立させます。年間契約額は5万ドルから1000万ドル超まで幅があります。
- 必要に応じて、製品、データ、法務、財務の専門家を巻き込みます。
- 競合他社や、OEMのマーケティング、インセンティブ、キャプティブファイナンス予算の変化を把握します。
- 明確な事業目標を持って、業界のカンファレンスやイベントでTrueCarを代表します。
- 顧客管理チームへの提携引き継ぎを記録し、関係の背景、契約条件、未履行の約束、直近の見通しを共有します。
応募要件
- 自動車OEMの事業開発、法人営業、または同様の商業職で10年以上の経験。
- OEMのマーケティング、インセンティブ、またはキャプティブファイナンス組織への営業経験、もしくは同組織での勤務経験。
- 大規模な法人商業提携を開拓し、成立させた実績。
- 機会の発掘、取引条件の設計、契約の完了までを担った経験。
- 自動車OEMの購買および提携に関する意思決定への深い理解。
- 事業計画を作成し、収益性を評価できる分析力。
- 複雑で複数段階にわたる営業パイプラインを管理する能力。
- 明確で率直な文書および口頭でのコミュニケーション能力。
- 最大で勤務時間の40%の出張に対応できること。
- 経営、金融、経済、工学、または関連分野の学士号。
福利厚生
- 自宅とオフィスで勤務時間を分ける、柔軟なハイブリッド勤務制度。
- 専門的な在宅勤務用機器。
- 電話およびインターネット費用の月次補助。
- 医療、眼科、歯科保険料は会社が負担。
- 会社拠出のある401(k)プラン。
- ウェルネス費用補助口座。
- 学習および能力開発費用の補助機会。
- TrueCarのエグゼンプト従業員には柔軟な有給休暇。
- TrueCarのノンエグゼンプト従業員には有給休暇の積立制度。
- 会社が費用を負担する休日14日。
- フローティング休日2日。
- 障害のある適格な方への合理的配慮。
