Q-CTRLは、量子コンピューティングと量子センシングの実用化を支援するインフラストラクチャソフトウェアを開発しています。高度な量子制御技術を活用して量子システムの性能向上に取り組み、量子計測や量子時計などの分野に応用しています。同社は、量子技術、人工知能、科学ソフトウェア開発が交差する領域で事業を展開しています。
量子センシング シニア・ビジネス開発エグゼクティブ — Q-CTRL
Q-CTRLの量子センシング事業における戦略的営業、パートナーシップ、政府向け事業開発をリードします。顧客対応、提案、商機開拓を推進し、プロダクトおよびエンジニアリングチームと連携します。
仕事内容
- Q-CTRLの量子センシング事業における将来の機会を特定し、形にする
- 新規事業機会を開拓し、獲得する
- 顧客、技術・プログラムのロードマップ、競争環境について詳細な知識を構築する
- 既存顧客および見込み顧客との継続的なエンゲージメントを計画・管理する
- 購買サイクルと商機の進捗を追跡する
- RFI、RFPなどの回答文書の作成・レビューを含む、提案活動および新規顧客向け施策に貢献する
- チームによる新規事業の獲得を支援する
- プロダクトマネージャーと協力し、既存顧客における拡張機会を見出す
- アウトリーチ、フォローアップ、営業プロセスにおけるやり取りをリードする
- 評価システムを利用する顧客を統括し、成功を支援する
- 測量会社とのパートナーシップを開拓・管理する
- 顧客、パートナー、競合他社、一般の人々に対してQ-CTRLの価値と原則を示す
- 顧客の課題を実行可能な社内計画に変換し、プロダクトおよびエンジニアリングチームに要件を伝える
- 優先順位の設定、実行管理、関係者間の認識合わせを支援し、主要マイルストーンに対する進捗を追跡する
応募要件
- センサーまたは関連ハードウェア技術分野で、戦略的営業または事業開発の経験が8年以上あること
- スタートアップでの経験があり、実践的かつ臨機応変に働けること
- 複雑なエンジニアリングシステムに関する専門知識
- 工学または関連分野の上級学位
- 軍、請負業者、国防総省、または政府での経験
- 最大50%の出張に対応できること
- 政府向け事業開発、契約体系、提案プロセスの経験
- センシング技術に関する実績
- ホワイトペーパー、技術報告書、RFI/RFP回答を含む高い文章作成能力
- 米国および海外の幅広い顧客と協働できること
- ナビゲーションおよびC4ISRの経験があれば尚可
福利厚生
- 年度ごとの裁量ボーナスが支給される場合があります
- 株式参加の可能性があります
- 競争力のある福利厚生パッケージ
- 勤務時間ではなく成果を重視した柔軟な勤務形態
