Q-CTRL
Q-CTRL
Q-CTRL sviluppa software infrastrutturale che contribuisce a rendere più pratici il calcolo quantistico e il rilevamento quantistico. Il suo lavoro applica tecniche avanzate di controllo quantistico per migliorare le prestazioni dei sistemi quantistici, con applicazioni che includono la metrologia quantistica e gli orologi quantistici. L’azienda opera all’intersezione tra tecnologia quantistica, intelligenza artificiale e sviluppo di software scientifico.

Responsabile senior dello sviluppo aziendale, rilevamento quantistico — Q-CTRL

Guida le vendite strategiche, le partnership e lo sviluppo aziendale con enti governativi per il business del rilevamento quantistico di Q-CTRL. Gestisci i rapporti con i clienti, le proposte, lo sviluppo delle opportunità e la collaborazione con i team di prodotto e ingegneria.

Descrizione

  • Identificare e definire le opportunità future per il business del rilevamento quantistico di Q-CTRL
  • Sviluppare e acquisire nuove opportunità di business
  • Costruire una conoscenza approfondita dei clienti, delle roadmap tecniche e programmatiche e del panorama competitivo
  • Pianificare e gestire i rapporti continuativi con i clienti attuali e potenziali
  • Monitorare i cicli di acquisto e l’avanzamento delle opportunità
  • Contribuire alle proposte e alle iniziative per nuovi clienti, inclusa la redazione e revisione di risposte a RFI, RFP e altre richieste
  • Aiutare il team a conquistare nuovo business
  • Collaborare con i product manager per individuare opportunità di espansione presso i clienti esistenti
  • Guidare le attività di contatto, follow-up e le interazioni del processo di vendita
  • Supervisionare i clienti che utilizzano sistemi di valutazione e supportarne il successo
  • Sviluppare e gestire partnership con aziende di mappatura
  • Rappresentare il valore e i principi di Q-CTRL presso clienti, partner, concorrenti e pubblico
  • Trasformare le problematiche dei clienti in piani interni concreti e comunicare i requisiti ai team di prodotto e ingegneria
  • Contribuire a definire le priorità, gestire l’esecuzione, mantenere allineati gli stakeholder e monitorare i progressi rispetto alle tappe fondamentali

Requisiti

  • Almeno 8 anni di esperienza nelle vendite strategiche o nello sviluppo aziendale nel settore dei sensori o di tecnologie hardware correlate
  • Esperienza in startup e approccio pratico e orientato alle soluzioni
  • Competenza nei sistemi ingegneristici complessi
  • Laurea avanzata in ingegneria o in un campo correlato
  • Esperienza militare, nella contrattualistica, presso il Dipartimento della Difesa o nel governo
  • Disponibilità a viaggiare fino al 50% del tempo
  • Esperienza nello sviluppo aziendale con enti governativi, nelle strutture contrattuali e nei processi di proposta
  • Esperienza comprovata nelle tecnologie di rilevamento
  • Ottime capacità di scrittura, inclusa la redazione di white paper, relazioni tecniche e risposte a RFI/RFP
  • Capacità di lavorare con un’ampia gamma di clienti statunitensi e internazionali
  • L’esperienza nella navigazione e nei sistemi C4ISR costituisce un plus

Benefit

  • Potrebbero essere disponibili bonus annuali discrezionali
  • Possibile partecipazione azionaria
  • Pacchetto di benefit competitivo
  • Modalità di lavoro flessibili incentrate sui risultati anziché sulle ore lavorate

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