Q-CTRL разработва инфраструктурен софтуер, който помага квантовите изчисления и квантовото сензорно измерване да станат по-практични. Работата на компанията прилага усъвършенствани техники за квантов контрол, за да подобри ефективността на квантовите системи, с приложения, включително в квантовата метрология и квантовите часовници. Компанията работи на пресечната точка между квантовите технологии, изкуствения интелект и разработването на научен софтуер.
Старши ръководител „Развитие на бизнеса“, квантово сензорно измерване — Q-CTRL
Ръководи стратегическите продажби, партньорствата и развитието на бизнеса с държавни организации за бизнеса на Q-CTRL в областта на квантовото сензорно измерване. Управлява ангажираността на клиентите, офертите, развитието на възможностите и сътрудничеството с продуктовите и инженерните екипи.
Описание
- Идентифицира и оформя бъдещи възможности за бизнеса на Q-CTRL в областта на квантовото сензорно измерване
- Развива и осигурява нови бизнес възможности
- Изгражда задълбочени познания за клиентите, техническите и програмните пътни карти и конкурентната среда
- Планира и управлява текущите ангажименти със съществуващи и потенциални клиенти
- Проследява циклите на закупуване и развитието на възможностите
- Допринася за оферти и инициативи за нови клиенти, включително писане и преглед на отговори на RFI, RFP и други запитвания
- Помага на екипа да спечели нов бизнес
- Работи с продуктовите мениджъри за откриване на възможности за разширяване сред съществуващите клиенти
- Ръководи първоначалния контакт, последващата комуникация и взаимодействията в процеса на продажби
- Наблюдава клиентите, използващи системи за оценка, и подкрепя успеха им
- Развива и управлява партньорства с картографски компании
- Представя ценностите и принципите на Q-CTRL пред клиенти, партньори, конкуренти и обществеността
- Превръща предизвикателствата на клиентите в изпълними вътрешни планове и комуникира изискванията към продуктовите и инженерните екипи
- Помага за определяне на приоритети, управление на изпълнението, съгласуване на заинтересованите страни и проследяване на напредъка спрямо ключови етапи
Изисквания
- Най-малко 8 години опит в стратегически продажби или развитие на бизнеса в областта на сензорите или свързани хардуерни технологии
- Опит в стартъп и практичен, находчив стил на работа
- Експертни познания за сложни инженерни системи
- Висока образователна степен по инженерство или сродна област
- Опит във военната сфера, договарянето, Министерството на отбраната на САЩ или държавната администрация
- Готовност за пътуване до 50% от времето
- Опит в развитието на бизнеса с държавни организации, договорни структури и процеси за изготвяне на оферти
- Доказан опит в сензорните технологии
- Отлични умения за писане, включително на информационни документи, технически доклади и отговори на RFI/RFP
- Умение за работа с широк кръг клиенти от САЩ и други държави
- Опитът с навигация и C4ISR е предимство
Придобивки
- Възможно е да се предоставят годишни бонуси по преценка
- Възможно е участие в капиталова програма
- Конкурентен пакет от придобивки
- Гъвкави условия на работа, ориентирани към резултатите, а не към отработените часове