Q-CTRL rozwija oprogramowanie infrastrukturalne, które pomaga uczynić obliczenia kwantowe i pomiary kwantowe bardziej praktycznymi. Firma wykorzystuje zaawansowane techniki sterowania kwantowego, aby poprawiać działanie systemów kwantowych, między innymi w zastosowaniach związanych z metrologią kwantową i zegarami kwantowymi. Q-CTRL działa na styku technologii kwantowych, sztucznej inteligencji i tworzenia oprogramowania naukowego.
Starszy menedżer ds. rozwoju biznesu w obszarze detekcji kwantowej — Q-CTRL
Kieruj strategiczną sprzedażą, partnerstwami i rozwojem biznesu rządowego w obszarze detekcji kwantowej Q-CTRL. Prowadź relacje z klientami, przygotowywanie ofert, rozwój szans biznesowych oraz współpracę z zespołami produktu i inżynierii.
Opis
- Identyfikowanie i kształtowanie przyszłych możliwości dla działalności Q-CTRL w obszarze detekcji kwantowej
- Rozwijanie i pozyskiwanie nowych możliwości biznesowych
- Budowanie szczegółowej wiedzy o klientach, technicznych i programowych planach rozwoju oraz krajobrazie konkurencyjnym
- Planowanie i zarządzanie bieżącą współpracą z obecnymi i potencjalnymi klientami
- Śledzenie cykli zakupowych i postępów w zakresie szans biznesowych
- Współtworzenie ofert i inicjatyw związanych z pozyskiwaniem nowych klientów, w tym pisanie i weryfikowanie odpowiedzi na RFI, RFP i inne zapytania
- Pomaganie zespołowi w zdobywaniu nowego biznesu
- Współpraca z menedżerami produktu w celu wykrywania możliwości rozszerzenia współpracy z obecnymi klientami
- Kierowanie kontaktami, działaniami następczymi i interakcjami w procesie sprzedaży
- Nadzorowanie klientów korzystających z systemów ewaluacyjnych i wspieranie ich sukcesu
- Rozwijanie i zarządzanie partnerstwami z firmami kartograficznymi
- Reprezentowanie wartości i zasad Q-CTRL wobec klientów, partnerów, konkurentów i opinii publicznej
- Przekładanie wyzwań klientów na konkretne plany wewnętrzne oraz przekazywanie wymagań zespołom produktu i inżynierii
- Pomaganie w ustalaniu priorytetów, zarządzaniu realizacją, utrzymywaniu zgodności interesariuszy i śledzeniu postępów względem kluczowych kamieni milowych
Wymagania
- Co najmniej 8 lat doświadczenia w strategicznej sprzedaży lub rozwoju biznesu w obszarze czujników albo pokrewnych technologii sprzętowych
- Doświadczenie w startupie oraz praktyczny, zaradny styl pracy
- Ekspercka znajomość złożonych systemów inżynieryjnych
- Wyższe wykształcenie inżynierskie lub w pokrewnej dziedzinie
- Doświadczenie wojskowe, kontraktowe, w Departamencie Obrony lub administracji rządowej
- Gotowość do podróży przez maksymalnie 50% czasu pracy
- Doświadczenie w rozwoju biznesu rządowego, znajomość struktur kontraktowych i procesów przygotowywania ofert
- Udokumentowane doświadczenie w zakresie technologii detekcji
- Bardzo dobre umiejętności pisania, w tym przygotowywania białych ksiąg, raportów technicznych oraz odpowiedzi na RFI/RFP
- Umiejętność pracy z szerokim gronem klientów ze Stanów Zjednoczonych i innych krajów
- Doświadczenie w nawigacji i C4ISR będzie dodatkowym atutem
Benefity
- Mogą być dostępne coroczne uznaniowe premie
- Możliwy udział kapitałowy
- Konkurencyjny pakiet świadczeń
- Elastyczna organizacja pracy skoncentrowana na rezultatach, a nie liczbie godzin