Q-CTRL разрабатывает инфраструктурное программное обеспечение, которое помогает сделать квантовые вычисления и квантовое зондирование более практичными. Компания применяет передовые методы управления квантовыми системами для повышения их производительности, в том числе в таких областях, как квантовая метрология и квантовые часы. Q-CTRL работает на стыке квантовых технологий, искусственного интеллекта и разработки научного программного обеспечения.
Старший руководитель по развитию бизнеса в сфере квантового зондирования — Q-CTRL
Руководите стратегическими продажами, партнёрствами и развитием государственного бизнеса в направлении квантового зондирования Q-CTRL. Ведите взаимодействие с клиентами, подготовку предложений, развитие возможностей и сотрудничество с командами разработки продукта и инженерии.
Описание
- Выявлять и формировать будущие возможности для направления квантового зондирования Q-CTRL
- Развивать и обеспечивать новые возможности для бизнеса
- Формировать глубокое знание клиентов, технических и программных дорожных карт, а также конкурентной среды
- Планировать и управлять текущим взаимодействием с существующими и потенциальными клиентами
- Отслеживать циклы закупок и продвижение возможностей
- Участвовать в подготовке предложений и инициативах по привлечению новых клиентов, включая написание и проверку ответов на RFI, RFP и другие запросы
- Помогать команде привлекать новый бизнес
- Работать с менеджерами по продукту для выявления возможностей расширения сотрудничества с существующими клиентами
- Руководить первичными контактами, последующими коммуникациями и взаимодействием в рамках процесса продаж
- Координировать работу с клиентами, использующими системы оценки, и поддерживать их успех
- Развивать и управлять партнёрствами с картографическими компаниями
- Представлять ценность и принципы Q-CTRL перед клиентами, партнёрами, конкурентами и общественностью
- Преобразовывать задачи клиентов в конкретные внутренние планы и передавать требования командам разработки продукта и инженерии
- Помогать определять приоритеты, управлять выполнением, поддерживать согласованность заинтересованных сторон и отслеживать прогресс по ключевым этапам
Требования
- Не менее 8 лет опыта в стратегических продажах или развитии бизнеса в сфере сенсоров или смежных аппаратных технологий
- Опыт работы в стартапе и практичный, находчивый стиль работы
- Экспертное знание сложных инженерных систем
- Учёная степень в области инженерии или смежной сфере
- Опыт работы в вооружённых силах, контрактной сфере, Министерстве обороны или государственных структурах
- Готовность к командировкам до 50% рабочего времени
- Опыт развития государственного бизнеса, понимание контрактных структур и процессов подготовки предложений
- Подтверждённый опыт работы с технологиями зондирования
- Сильные навыки письменной коммуникации, включая подготовку аналитических документов, технических отчётов и ответов на RFI/RFP
- Способность работать с широким кругом клиентов из США и других стран
- Опыт в навигации и C4ISR будет преимуществом
Преимущества
- Могут быть доступны ежегодные дискреционные бонусы
- Возможное участие в капитале компании
- Конкурентоспособный пакет льгот
- Гибкие условия работы, ориентированные на результат, а не на количество часов