Q-CTRL розробляє інфраструктурне програмне забезпечення, яке допомагає зробити квантові обчислення та квантове зондування більш практичними. Компанія застосовує передові методи керування квантовими системами для підвищення їхньої продуктивності, зокрема у таких сферах, як квантова метрологія та квантові годинники. Q-CTRL працює на перетині квантових технологій, штучного інтелекту та розроблення наукового програмного забезпечення.
Старший керівник із розвитку бізнесу у сфері квантового зондування — Q-CTRL
Керуйте стратегічними продажами, партнерствами та розвитком державного бізнесу у напрямі квантового зондування Q-CTRL. Ведіть взаємодію з клієнтами, підготовку пропозицій, розвиток можливостей і співпрацю з командами розробки продукту та інженерії.
Опис
- Виявляти та формувати майбутні можливості для напряму квантового зондування Q-CTRL
- Розвивати та забезпечувати нові можливості для бізнесу
- Формувати глибоке знання клієнтів, технічних і програмних дорожніх карт, а також конкурентного середовища
- Планувати та керувати поточною взаємодією з наявними й потенційними клієнтами
- Відстежувати цикли закупівель і просування можливостей
- Брати участь у підготовці пропозицій та ініціативах із залучення нових клієнтів, зокрема писати й перевіряти відповіді на RFI, RFP та інші запити
- Допомагати команді залучати новий бізнес
- Працювати з менеджерами продукту для виявлення можливостей розширення співпраці з наявними клієнтами
- Керувати первинними контактами, подальшими комунікаціями та взаємодією в межах процесу продажів
- Координувати роботу з клієнтами, які використовують системи оцінювання, і підтримувати їхній успіх
- Розвивати та керувати партнерствами з картографічними компаніями
- Представляти цінність і принципи Q-CTRL перед клієнтами, партнерами, конкурентами та громадськістю
- Перетворювати виклики клієнтів на конкретні внутрішні плани й передавати вимоги командам розробки продукту та інженерії
- Допомагати визначати пріоритети, керувати виконанням, підтримувати узгодженість зацікавлених сторін і відстежувати прогрес за ключовими етапами
Вимоги
- Щонайменше 8 років досвіду у стратегічних продажах або розвитку бізнесу у сфері сенсорів чи суміжних апаратних технологій
- Досвід роботи в стартапі та практичний, винахідливий стиль роботи
- Експертне знання складних інженерних систем
- Науковий ступінь у галузі інженерії або суміжній сфері
- Досвід роботи у війську, контрактній сфері, Міністерстві оборони або державних структурах
- Готовність до відряджень до 50% робочого часу
- Досвід розвитку державного бізнесу, розуміння контрактних структур і процесів підготовки пропозицій
- Підтверджений досвід роботи з технологіями зондування
- Сильні навички письмової комунікації, зокрема підготовки аналітичних документів, технічних звітів і відповідей на RFI/RFP
- Здатність працювати з широким колом клієнтів зі США та інших країн
- Досвід у навігації та C4ISR буде перевагою
Переваги
- Можуть бути доступні щорічні дискреційні бонуси
- Можлива участь у капіталі компанії
- Конкурентоспроможний пакет пільг
- Гнучкі умови роботи, орієнтовані на результат, а не на кількість годин