Q-CTRL vyvíjí infrastrukturní software, který pomáhá učinit kvantové výpočty a kvantové snímání praktičtějšími. Společnost využívá pokročilé techniky řízení kvantových systémů ke zlepšení jejich výkonu, mimo jiné v oblastech kvantové metrologie a kvantových hodin. Q-CTRL působí na pomezí kvantových technologií, umělé inteligence a vývoje vědeckého softwaru.
Seniorní manažer rozvoje obchodu v oblasti kvantového snímání — Q-CTRL
Veďte strategický prodej, partnerství a rozvoj státního obchodu v oblasti kvantového snímání společnosti Q-CTRL. Rozvíjejte vztahy se zákazníky, připravujte nabídky, rozvíjejte obchodní příležitosti a spolupracujte s produktovými a inženýrskými týmy.
Popis
- Identifikovat a formovat budoucí příležitosti pro oblast kvantového snímání společnosti Q-CTRL
- Rozvíjet a získávat nové obchodní příležitosti
- Budovat podrobnou znalost klientů, technických a programových plánů a konkurenčního prostředí
- Plánovat a řídit průběžnou spolupráci se stávajícími a potenciálními zákazníky
- Sledovat nákupní cykly a postup obchodních příležitostí
- Přispívat k nabídkám a iniciativám zaměřeným na nové zákazníky, včetně psaní a kontroly odpovědí na RFI, RFP a další požadavky
- Pomáhat týmu získávat nový obchod
- Spolupracovat s produktovými manažery na odhalování příležitostí k rozšíření spolupráce se stávajícími klienty
- Vést oslovování, následnou komunikaci a interakce v rámci prodejního procesu
- Dohlížet na zákazníky používající hodnoticí systémy a podporovat jejich úspěch
- Rozvíjet a řídit partnerství s kartografickými společnostmi
- Zastupovat hodnoty a principy Q-CTRL před klienty, partnery, konkurenty a veřejností
- Převádět výzvy zákazníků do konkrétních interních plánů a komunikovat požadavky produktovým a inženýrským týmům
- Pomáhat stanovovat priority, řídit realizaci, udržovat sladění zainteresovaných stran a sledovat pokrok podle klíčových milníků
Požadavky
- Nejméně 8 let zkušeností se strategickým prodejem nebo rozvojem obchodu v oblasti senzorů či souvisejících hardwarových technologií
- Zkušenost ze startupu a praktický, vynalézavý styl práce
- Odborná znalost komplexních inženýrských systémů
- Vysokoškolské vzdělání v oboru inženýrství nebo příbuzné oblasti
- Zkušenost z armády, kontraktace, Ministerstva obrany nebo státní správy
- Ochota cestovat až 50 % pracovní doby
- Zkušenost s rozvojem státního obchodu, smluvními strukturami a procesy přípravy nabídek
- Prokazatelná zkušenost s technologiemi snímání
- Výborné písemné komunikační schopnosti včetně tvorby odborných dokumentů, technických zpráv a odpovědí na RFI/RFP
- Schopnost pracovat s širokým spektrem zákazníků z USA i z dalších zemí
- Zkušenost s navigací a C4ISR je výhodou
Benefity
- Mohou být k dispozici každoroční nenárokové bonusy
- Možná účast na vlastnickém kapitálu
- Konkurenceschopný balíček benefitů
- Flexibilní uspořádání práce zaměřené na výsledky, nikoli na počet odpracovaných hodin