Q-CTRL mengembangkan perisian infrastruktur yang membantu menjadikan pengkomputeran kuantum dan penderiaan kuantum lebih praktikal. Kerjanya menggunakan teknik kawalan kuantum termaju untuk meningkatkan prestasi sistem kuantum, dengan aplikasi termasuk metrologi kuantum dan jam kuantum. Syarikat ini beroperasi di persimpangan teknologi kuantum, kecerdasan buatan dan pembangunan perisian saintifik.
Eksekutif Pengembangan Bisnis Senior, Penginderaan Kuantum — Q-CTRL
Memimpin penjualan strategis, kemitraan, dan pengembangan bisnis pemerintah untuk bisnis penginderaan kuantum Q-CTRL. Mendorong keterlibatan pelanggan, proposal, pengembangan peluang, serta kolaborasi dengan tim produk dan teknik.
Amerika Serikat
California$150.000 – $220.000 / tahun
HibridaPenuh waktuSeniorLeadBahasa Wajib: InggrisPerwakilan pengembangan bisnisDeskripsi
- Mengidentifikasi dan membentuk peluang masa depan untuk bisnis penginderaan kuantum Q-CTRL
- Mengembangkan dan mengamankan peluang bisnis baru
- Membangun pengetahuan mendalam tentang klien, peta jalan teknis dan program, serta lanskap persaingan
- Merencanakan dan mengelola keterlibatan berkelanjutan dengan pelanggan yang ada dan calon pelanggan
- Melacak siklus pembelian dan perkembangan peluang
- Berkontribusi pada proposal dan inisiatif pelanggan baru, termasuk menulis dan meninjau RFI, RFP, serta tanggapan lainnya
- Membantu tim memenangkan bisnis baru
- Bekerja sama dengan manajer produk untuk menemukan peluang perluasan di antara klien yang ada
- Memimpin pendekatan, tindak lanjut, dan interaksi dalam proses penjualan
- Mengawasi pelanggan yang menggunakan sistem evaluasi dan mendukung keberhasilan mereka
- Mengembangkan dan mengelola kemitraan dengan perusahaan pemetaan
- Mewakili nilai dan prinsip Q-CTRL kepada klien, mitra, pesaing, dan publik
- Mengubah tantangan pelanggan menjadi rencana internal yang dapat ditindaklanjuti serta menyampaikan persyaratan kepada tim produk dan teknik
- Membantu menetapkan prioritas, mengelola pelaksanaan, menjaga keselarasan pemangku kepentingan, dan melacak kemajuan terhadap tonggak utama
Persyaratan
- Setidaknya 8 tahun pengalaman dalam penjualan strategis atau pengembangan bisnis di bidang sensor atau teknologi perangkat keras terkait
- Pengalaman di perusahaan rintisan serta gaya kerja yang praktis dan cekatan
- Keahlian dalam sistem rekayasa yang kompleks
- Gelar lanjutan di bidang teknik atau bidang terkait
- Pengalaman di militer, kontraktor, Departemen Pertahanan, atau pemerintahan
- Bersedia melakukan perjalanan hingga 50%
- Pengalaman dalam pengembangan bisnis pemerintah, struktur kontrak, dan proses proposal
- Pengalaman yang terbukti dalam teknologi penginderaan
- Kemampuan menulis yang kuat, termasuk makalah teknis, laporan teknis, dan tanggapan RFI/RFP
- Mampu bekerja dengan berbagai pelanggan di AS dan internasional
- Pengalaman navigasi dan C4ISR menjadi nilai tambah
Tunjangan
- Bonus tahunan berdasarkan kebijakan perusahaan mungkin tersedia
- Potensi partisipasi ekuitas
- Paket manfaat yang kompetitif
- Pengaturan kerja fleksibel yang berfokus pada hasil, bukan jam kerja