Q-CTRL développe des logiciels d’infrastructure qui contribuent à rendre l’informatique quantique et la détection quantique plus pratiques. Ses travaux appliquent des techniques avancées de contrôle quantique afin d’améliorer les performances des systèmes quantiques, avec des applications notamment dans la métrologie quantique et les horloges quantiques. L’entreprise se situe à l’intersection des technologies quantiques, de l’intelligence artificielle et du développement de logiciels scientifiques.
Cadre senior en développement commercial, détection quantique — Q-CTRL
Pilotez les ventes stratégiques, les partenariats et le développement commercial gouvernemental pour l’activité de détection quantique de Q-CTRL. Menez les échanges avec les clients, les propositions, le développement des opportunités et la collaboration avec les équipes produit et ingénierie.
Description
- Identifier et façonner les futures opportunités pour l’activité de détection quantique de Q-CTRL
- Développer et obtenir de nouvelles opportunités commerciales
- Acquérir une connaissance approfondie des clients, des feuilles de route techniques et programmatiques et du paysage concurrentiel
- Planifier et gérer les relations continues avec les clients actuels et potentiels
- Suivre les cycles d’achat et l’avancement des opportunités
- Contribuer aux propositions et aux initiatives destinées aux nouveaux clients, notamment en rédigeant et en relisant les réponses aux RFI, RFP et autres demandes
- Aider l’équipe à remporter de nouvelles affaires
- Collaborer avec les responsables produit pour identifier des opportunités d’expansion chez les clients existants
- Piloter la prospection, les relances et les interactions liées au processus commercial
- Superviser les clients qui utilisent des systèmes d’évaluation et accompagner leur réussite
- Développer et gérer des partenariats avec des entreprises de cartographie
- Représenter la valeur et les principes de Q-CTRL auprès des clients, partenaires, concurrents et du public
- Transformer les difficultés des clients en plans internes concrets et communiquer les exigences aux équipes produit et ingénierie
- Contribuer à la définition des priorités, gérer l’exécution, maintenir l’alignement des parties prenantes et suivre les progrès par rapport aux étapes clés
Exigences
- Au moins 8 ans d’expérience en ventes stratégiques ou en développement commercial dans le domaine des capteurs ou de technologies matérielles connexes
- Expérience en startup et style de travail pratique et débrouillard
- Expertise des systèmes d’ingénierie complexes
- Diplôme de niveau avancé en ingénierie ou dans un domaine connexe
- Expérience militaire, dans la sous-traitance, au sein du département de la Défense ou du gouvernement
- Disponibilité pour voyager jusqu’à 50 % du temps
- Expérience du développement commercial gouvernemental, des structures contractuelles et des processus de proposition
- Expérience avérée dans les technologies de détection
- Excellentes capacités rédactionnelles, notamment pour les livres blancs, les rapports techniques et les réponses aux RFI/RFP
- Capacité à travailler avec un large éventail de clients américains et internationaux
- Une expérience en navigation et C4ISR constitue un atout
Avantages
- Des primes annuelles discrétionnaires peuvent être proposées
- Participation potentielle au capital
- Package d’avantages sociaux compétitif
- Modalités de travail flexibles axées sur les résultats plutôt que sur le nombre d’heures