Q-CTRL phát triển phần mềm hạ tầng giúp điện toán lượng tử và cảm biến lượng tử trở nên thiết thực hơn. Công ty ứng dụng các kỹ thuật điều khiển lượng tử tiên tiến để cải thiện hiệu suất của các hệ thống lượng tử, với các lĩnh vực ứng dụng bao gồm đo lường lượng tử và đồng hồ lượng tử. Q-CTRL hoạt động tại giao điểm giữa công nghệ lượng tử, trí tuệ nhân tạo và phát triển phần mềm khoa học.
Giám đốc Phát triển Kinh doanh Cấp cao, Cảm biến Lượng tử — Q-CTRL
Dẫn dắt hoạt động bán hàng chiến lược, quan hệ đối tác và phát triển kinh doanh với chính phủ cho mảng cảm biến lượng tử của Q-CTRL. Thúc đẩy tương tác với khách hàng, đề xuất, phát triển cơ hội và phối hợp với các đội ngũ sản phẩm, kỹ thuật.
Mô tả
- Xác định và định hình các cơ hội tương lai cho mảng cảm biến lượng tử của Q-CTRL
- Phát triển và giành được các cơ hội kinh doanh mới
- Xây dựng hiểu biết chuyên sâu về khách hàng, lộ trình kỹ thuật và chương trình, cũng như bối cảnh cạnh tranh
- Lập kế hoạch và quản lý các hoạt động tương tác liên tục với khách hàng hiện tại và tiềm năng
- Theo dõi chu kỳ mua sắm và tiến triển của các cơ hội
- Đóng góp vào các đề xuất và sáng kiến thu hút khách hàng mới, bao gồm soạn thảo và rà soát các phản hồi RFI, RFP và các yêu cầu khác
- Hỗ trợ đội ngũ giành được hoạt động kinh doanh mới
- Phối hợp với các quản lý sản phẩm để phát hiện cơ hội mở rộng trong nhóm khách hàng hiện tại
- Dẫn dắt hoạt động tiếp cận, theo dõi và tương tác trong quy trình bán hàng
- Giám sát khách hàng sử dụng các hệ thống đánh giá và hỗ trợ họ đạt được thành công
- Phát triển và quản lý quan hệ đối tác với các công ty lập bản đồ
- Đại diện cho giá trị và nguyên tắc của Q-CTRL trước khách hàng, đối tác, đối thủ cạnh tranh và công chúng
- Chuyển hóa các thách thức của khách hàng thành kế hoạch nội bộ có thể triển khai và truyền đạt yêu cầu đến các đội ngũ sản phẩm, kỹ thuật
- Hỗ trợ thiết lập ưu tiên, quản lý việc triển khai, duy trì sự thống nhất giữa các bên liên quan và theo dõi tiến độ theo các mốc quan trọng
Yêu cầu
- Có ít nhất 8 năm kinh nghiệm bán hàng chiến lược hoặc phát triển kinh doanh trong lĩnh vực cảm biến hoặc công nghệ phần cứng liên quan
- Có kinh nghiệm làm việc tại công ty khởi nghiệp và phong cách làm việc thực tế, linh hoạt
- Thành thạo các hệ thống kỹ thuật phức tạp
- Có bằng cấp sau đại học về kỹ thuật hoặc lĩnh vực liên quan
- Có kinh nghiệm trong quân đội, lĩnh vực hợp đồng, Bộ Quốc phòng hoặc chính phủ
- Sẵn sàng đi công tác tối đa 50% thời gian
- Có kinh nghiệm phát triển kinh doanh với chính phủ, cơ cấu hợp đồng và quy trình đề xuất
- Có kinh nghiệm thực tế về công nghệ cảm biến
- Kỹ năng viết tốt, bao gồm sách trắng, báo cáo kỹ thuật và phản hồi RFI/RFP
- Có khả năng làm việc với nhiều nhóm khách hàng tại Hoa Kỳ và quốc tế
- Kinh nghiệm về điều hướng và C4ISR là một lợi thế
Phúc lợi
- Có thể được hưởng khoản thưởng hằng năm tùy theo quyết định
- Có thể được tham gia chương trình cổ phần
- Gói phúc lợi cạnh tranh
- Hình thức làm việc linh hoạt, tập trung vào kết quả thay vì số giờ làm việc