Q-CTRL vyvíja infraštruktúrny softvér, ktorý pomáha zvyšovať praktickú využiteľnosť kvantových počítačov a kvantového snímania. Jeho práca využíva pokročilé techniky kvantového riadenia na zlepšenie fungovania kvantových systémov s uplatnením v oblastiach, ako sú kvantová metrológia a kvantové hodiny. Spoločnosť pôsobí na rozhraní kvantových technológií, umelej inteligencie a vývoja vedeckého softvéru.
Senior manažér rozvoja obchodu pre kvantové snímanie — Q-CTRL
Vedie strategický predaj, partnerstvá a rozvoj vládneho obchodu v oblasti kvantového snímania spoločnosti Q-CTRL. Riadi komunikáciu so zákazníkmi, ponuky, rozvoj príležitostí a spoluprácu s produktovými a technickými tímami.
Popis
- Identifikovať a formovať budúce príležitosti pre podnikanie Q-CTRL v oblasti kvantového snímania
- Rozvíjať a získavať nové obchodné príležitosti
- Vybudovať si podrobné znalosti o klientoch, technických a programových plánoch a konkurenčnom prostredí
- Plánovať a riadiť prebiehajúcu spoluprácu s existujúcimi a potenciálnymi zákazníkmi
- Sledovať nákupné cykly a napredovanie príležitostí
- Prispievať k ponukám a iniciatívam pre nových zákazníkov vrátane písania a kontroly odpovedí na RFI, RFP a iné výzvy
- Pomáhať tímu získavať nový obchod
- Spolupracovať s produktovými manažérmi na odhaľovaní príležitostí na rozšírenie spolupráce s existujúcimi klientmi
- Viesť oslovovanie, následnú komunikáciu a interakcie v rámci predajného procesu
- Dohliadať na zákazníkov využívajúcich hodnotiace systémy a podporovať ich úspech
- Rozvíjať a riadiť partnerstvá s mapovacími spoločnosťami
- Zastupovať hodnoty a princípy Q-CTRL pred klientmi, partnermi, konkurenciou a verejnosťou
- Premieňať zákaznícke výzvy na konkrétne interné plány a komunikovať požiadavky produktovým a technickým tímom
- Pomáhať určovať priority, riadiť realizáciu, udržiavať zosúladenie zainteresovaných strán a sledovať pokrok voči kľúčovým míľnikom
Požiadavky
- Minimálne 8 rokov skúseností so strategickým predajom alebo rozvojom obchodu v oblasti senzorov alebo súvisiacich hardvérových technológií
- Skúsenosť zo startupu a praktický, vynaliezavý pracovný štýl
- Odbornosť v oblasti komplexných technických systémov
- Pokročilé vzdelanie v odbore inžinierstva alebo príbuznej oblasti
- Skúsenosti z armády, kontraktácie, Ministerstva obrany USA alebo verejnej správy
- Ochota cestovať až 50 % pracovného času
- Skúsenosti s rozvojom obchodu vo verejnej správe, zmluvnými štruktúrami a procesmi tvorby ponúk
- Preukázateľné skúsenosti s technológiami snímania
- Vynikajúce písomné komunikačné schopnosti vrátane písania bielych kníh, technických správ a odpovedí na RFI/RFP
- Schopnosť pracovať so širokým spektrom zákazníkov z USA aj zo zahraničia
- Skúsenosti s navigáciou a C4ISR sú výhodou
Benefity
- Môžu byť k dispozícii ročné nenárokovateľné bonusy
- Možná účasť na kapitálovom programe
- Konkurenčný balík benefitov
- Flexibilné pracovné podmienky zamerané na výsledky, nie na počet odpracovaných hodín