TrueCar, Inc.
TrueCar, Inc.
201 – 500 Nhân viên
B2CÔ tôSàn giao dịch
TrueCar, Inc. là một công ty công nghệ ô tô vận hành sàn giao dịch trực tuyến dành cho việc tìm mua xe. Nền tảng của công ty giúp người tiêu dùng so sánh mức giá thực tế trên thị trường, tìm các ưu đãi dành cho xe mới và đôi khi cả xe đã qua sử dụng, đồng thời kết nối với các Đại lý được chứng nhận. TrueCar cũng cung cấp các công cụ dành cho đại lý và dịch vụ sàn giao dịch nhằm hỗ trợ các doanh nghiệp ô tô tiếp cận người mua, chuyển đổi nhu cầu thành giao dịch và phát triển hoạt động kinh doanh. Công ty kết hợp dữ liệu về giá, các công cụ mua sắm kỹ thuật số và khả năng kết nối với đại lý để giúp quy trình mua xe trở nên minh bạch hơn.

Giám đốc Phát triển Kinh doanh OEM, Chương trình Ưu đãi

Phát triển mạng lưới đối tác ô tô của TrueCar bằng cách tìm kiếm, xây dựng và chốt các thỏa thuận doanh nghiệp với bộ phận tiếp thị, ưu đãi và tài chính nội bộ của các OEM.

Mô tả

  • Mở rộng hoạt động thương mại của TrueCar với các OEM ô tô và tổ chức tài chính nội bộ bên ngoài mạng lưới đối tác hiện có.
  • Xác định cơ hội hợp tác giữa các thương hiệu OEM, đơn vị kinh doanh và loại chương trình.
  • Xây dựng nguồn cơ hội tiềm năng đủ điều kiện thông qua tiếp cận trực tiếp, quan hệ trong ngành, hội nghị và hoạt động tìm kiếm khách hàng có hệ thống.
  • Đánh giá cơ hội dựa trên thẩm quyền ngân sách, thời gian ra quyết định và mức độ phù hợp chiến lược.
  • Soạn đề xuất hợp tác cho sản phẩm dữ liệu, tích hợp nền tảng, phân phối ưu đãi và tiếp thị đồng thương hiệu.
  • Xây dựng các thỏa thuận có hiệu quả thương mại và khả thi khi triển khai.
  • Dẫn dắt đàm phán và chốt thỏa thuận mới từ bản điều khoản đến khi ký kết, với giá trị hằng năm từ 50.000 USD đến hơn 10 triệu USD.
  • Huy động chuyên gia sản phẩm, dữ liệu, pháp lý và tài chính khi cần.
  • Theo dõi đối thủ cạnh tranh và những thay đổi trong ngân sách tiếp thị, ưu đãi và tài chính nội bộ của OEM.
  • Đại diện TrueCar tại các hội nghị và sự kiện trong ngành với mục tiêu thương mại rõ ràng.
  • Ghi lại việc bàn giao đối tác cho bộ phận quản lý khách hàng, bao gồm bối cảnh quan hệ, điều khoản, cam kết còn tồn đọng và kỳ vọng trong thời gian gần.

Yêu cầu

  • Có ít nhất 10 năm kinh nghiệm phát triển kinh doanh với OEM ô tô, bán hàng doanh nghiệp hoặc vai trò thương mại tương tự.
  • Có kinh nghiệm bán hàng cho hoặc làm việc trong bộ phận tiếp thị, ưu đãi hoặc tài chính nội bộ của OEM.
  • Có thành tích tìm kiếm và chốt các quan hệ đối tác thương mại quy mô doanh nghiệp.
  • Có kinh nghiệm tìm kiếm cơ hội, xây dựng cấu trúc giao dịch và hoàn tất thỏa thuận.
  • Hiểu biết sâu về quy trình mua hàng và quyết định hợp tác của OEM ô tô.
  • Có năng lực phân tích để xây dựng luận chứng kinh doanh và đánh giá tiềm năng doanh thu.
  • Có khả năng quản lý quy trình bán hàng phức tạp gồm nhiều giai đoạn.
  • Giao tiếp bằng văn bản và lời nói rõ ràng, trực tiếp.
  • Sẵn sàng đi công tác tối đa 40% thời gian.
  • Có bằng cử nhân về kinh doanh, tài chính, kinh tế, kỹ thuật hoặc lĩnh vực liên quan.

Phúc lợi

  • Hình thức làm việc kết hợp linh hoạt, chia thời gian giữa nhà và văn phòng.
  • Trang thiết bị văn phòng tại nhà chuyên nghiệp.
  • Hoàn trả chi phí điện thoại và internet hằng tháng.
  • Công ty chi trả phí bảo hiểm y tế, thị lực và nha khoa.
  • Chương trình 401(k) có khoản đóng góp từ công ty.
  • Tài khoản hoàn trả chi phí chăm sóc sức khỏe.
  • Cơ hội được hoàn trả chi phí học tập và phát triển chuyên môn.
  • Nghỉ phép có lương linh hoạt dành cho nhân viên TrueCar thuộc diện miễn trừ.
  • Tích lũy ngày nghỉ có lương dành cho nhân viên TrueCar không thuộc diện miễn trừ.
  • 14 ngày nghỉ lễ do công ty chi trả.
  • Hai ngày nghỉ lễ linh hoạt.
  • Điều chỉnh hợp lý cho người khuyết tật đủ điều kiện.

Việc làm liên quan

Cisco

Quản lý cấp cao Phát triển kinh doanh bán hàng, Bất động sản và Thiết kế

Cisco

Tại Cisco, phát triển quan hệ đối tác về tòa nhà thông minh trong các thị trường bất động sản và thiết kế tại Hoa Kỳ. Xây dựng kế hoạch tiếp cận thị trường cùng đối tác, mở rộng cơ hội bán hàng và kết nối các danh mục mạng, cộng tác, bảo mật và IoT của Cisco với các dự án nơi làm việc.

Mở
Keller Executive Search International

Giám đốc Phát triển Kinh doanh Thương mại

Keller Executive Search International

Dẫn dắt hoạt động bán hàng B2B và quan hệ đối tác phân phối cho khách hàng trong lĩnh vực thiết bị âm thanh và giải trí tiêu dùng, phụ trách các tài khoản thương mại, đề xuất, định giá, quy trình bán hàng và dự báo. Quản lý quan hệ khách hàng và đối tác để thúc đẩy cơ hội kinh doanh mới.

Mở
Acosta

Phó Chủ tịch Phát triển Kinh doanh Khách hàng

Acosta

Lãnh đạo tăng trưởng khách hàng và hoạt động bán hàng cho mảng thương hiệu của Acosta, phụ trách quan hệ với các khách hàng hàng tiêu dùng đóng gói (CPG) và thành công của khách hàng. Phát triển các giải pháp tích hợp về trải nghiệm, tiếp thị người mua sắm, kỹ thuật số và tại cửa hàng, đồng thời mở rộng quan hệ đối tác chiến lược.

Mở
Q-CTRL

Giám đốc Phát triển Kinh doanh Cấp cao, Cảm biến Lượng tử — Q-CTRL

Q-CTRL

Dẫn dắt hoạt động bán hàng chiến lược, quan hệ đối tác và phát triển kinh doanh với chính phủ cho mảng cảm biến lượng tử của Q-CTRL. Thúc đẩy tương tác với khách hàng, đề xuất, phát triển cơ hội và phối hợp với các đội ngũ sản phẩm, kỹ thuật.

Mở
Farther

Giám đốc Phát triển Kinh doanh tại Farther - Làm việc kết hợp

Farther
51 – 200 Nhân viên
Bảo hiểmTài chínhTư vấn

Dẫn dắt quan hệ đối tác với cố vấn cho nền tảng quản lý tài sản ứng dụng công nghệ của Farther. Quản lý tuyển dụng, bán hàng, chuyển đổi và mục tiêu tài sản đang quản lý trong quy trình phát triển kinh doanh dài hạn.

Mở