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TrueCar, Inc.
TrueCar, Inc.
201 – 500 Funcionários
AutomotivoB2CMarketplace
A TrueCar, Inc. é uma empresa de tecnologia automotiva que opera um marketplace online para a compra de veículos. Sua plataforma ajuda os consumidores a comparar preços praticados no mundo real, descobrir ofertas de carros novos e, ocasionalmente, usados, e entrar em contato com concessionárias certificadas. A TrueCar também oferece ferramentas voltadas para concessionárias e serviços de marketplace desenvolvidos para ajudar empresas do setor automotivo a interagir com compradores, converter compras e expandir suas operações. A empresa combina dados de preços, ferramentas digitais de compra e conexão com concessionárias para tornar o processo de compra de carros mais transparente.
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Vagas da empresa

Diretor de desenvolvimento de negócios OEM, incentivos

Amplie a rede de parcerias automotivas da TrueCar prospectando, estruturando e fechando acordos empresariais com equipes de marketing, incentivos e financiamento cativo de fabricantes de automóveis.

USEstados UnidosCACalifórnia
$ 180.000 – $ 240.000 / ano
HíbridoTempo integralLíderIdioma Obrigatório: inglêsRepresentante de desenvolvimento de negócios

Descrição

  • Amplie o alcance comercial da TrueCar entre fabricantes de automóveis (OEMs) e organizações de financiamento cativo fora de sua rede de parceiros.
  • Identifique oportunidades de parceria entre marcas OEM, unidades de negócio e tipos de programa.
  • Construa um pipeline qualificado por meio de contato direto, relacionamentos no setor, conferências e prospecção sistemática.
  • Avalie oportunidades com base na autoridade sobre o orçamento, nos prazos de decisão e no alinhamento estratégico.
  • Crie propostas de parceria para produtos de dados, integrações de plataforma, distribuição de incentivos e ações de marketing conjunto.
  • Estruture acordos comercialmente sólidos e viáveis na prática.
  • Lidere negociações e feche novos acordos desde a folha de termos até a assinatura, com valores anuais entre US$ 50 mil e mais de US$ 10 milhões.
  • Acione especialistas de produto, dados, jurídico e finanças conforme necessário.
  • Acompanhe concorrentes e mudanças nos orçamentos de marketing, incentivos e financiamento cativo dos OEMs.
  • Represente a TrueCar em conferências e eventos do setor com objetivos comerciais claros.
  • Documente a transição das parcerias para a equipe de gestão de contas, incluindo o contexto do relacionamento, os termos, os compromissos pendentes e as expectativas para o curto prazo.

Requisitos

  • No mínimo 10 anos de experiência em desenvolvimento de negócios com fabricantes de automóveis (OEMs), vendas corporativas ou função comercial semelhante.
  • Experiência vendendo para organizações de marketing, incentivos ou financiamento cativo de OEMs, ou trabalhando nelas.
  • Histórico comprovado de prospecção e fechamento de parcerias comerciais de grande porte.
  • Experiência em identificar oportunidades, estruturar negócios e concluir acordos.
  • Sólido conhecimento das decisões de compra e parceria de fabricantes de automóveis (OEMs).
  • Capacidade analítica para elaborar casos de negócio e avaliar o potencial de receita.
  • Capacidade de gerenciar um pipeline de vendas complexo e com várias etapas.
  • Comunicação escrita e verbal clara e direta.
  • Disponibilidade para viajar até 40% do tempo.
  • Bacharelado em administração, finanças, economia, engenharia ou área relacionada.

Benefícios

  • Modelo de trabalho híbrido flexível, com divisão do tempo entre casa e escritório.
  • Equipamentos profissionais para o escritório em casa.
  • Reembolso mensal de despesas com telefone e internet.
  • Prêmios de planos médico, odontológico e oftalmológico pagos pela empresa.
  • Plano 401(k) com contribuições da empresa.
  • Conta de reembolso para bem-estar.
  • Oportunidades de reembolso para aprendizado e desenvolvimento profissional.
  • Folgas remuneradas flexíveis para funcionários isentos da TrueCar.
  • Acúmulo de folgas remuneradas para funcionários não isentos da TrueCar.
  • 14 feriados pagos pela empresa.
  • Dois feriados flutuantes.
  • Adaptações razoáveis para pessoas qualificadas com deficiência.

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