TrueCar, Inc.는 차량 구매를 위한 온라인 마켓플레이스를 운영하는 자동차 기술 기업입니다. 이 플랫폼은 소비자가 실제 시장 가격을 비교하고, 신차와 일부 중고차의 혜택을 확인하며, 인증 딜러와 연결될 수 있도록 지원합니다. 또한 자동차 기업이 구매 고객과 소통하고 거래를 성사시키며 사업을 확장할 수 있도록 딜러용 도구와 마켓플레이스 서비스도 제공합니다. TrueCar는 가격 데이터, 디지털 구매 도구, 딜러 연결 기능을 결합해 자동차 구매 과정을 더욱 투명하게 만듭니다.
OEM 사업 개발 디렉터(인센티브)
OEM 마케팅, 인센티브 및 전속 금융 팀과 기업 계약을 발굴하고 설계해 체결하며 TrueCar의 자동차 파트너 네트워크를 확장합니다.
설명
- 파트너 네트워크 외부의 자동차 OEM 및 전속 금융 조직에서 TrueCar의 사업 영역을 확대합니다.
- OEM 브랜드, 사업 부문, 프로그램 유형 전반에서 파트너십 기회를 발굴합니다.
- 직접 영업, 업계 관계, 콘퍼런스, 체계적인 잠재 고객 발굴을 통해 유망한 영업 파이프라인을 구축합니다.
- 예산 결정 권한, 의사 결정 일정, 전략적 적합성을 기준으로 기회를 평가합니다.
- 데이터 제품, 플랫폼 통합, 인센티브 배포, 공동 마케팅을 위한 파트너십 제안서를 작성합니다.
- 상업적으로 타당하고 실행하기 쉬운 계약을 설계합니다.
- 협상을 주도하고 조건서 작성부터 서명까지 신규 계약을 성사시킵니다. 연간 계약 금액은 5만 달러부터 1000만 달러 초과까지 다양합니다.
- 필요에 따라 제품, 데이터, 법무, 재무 전문가를 참여시킵니다.
- 경쟁사와 OEM 마케팅, 인센티브, 전속 금융 예산의 변화를 살핍니다.
- 명확한 사업 목표를 갖고 업계 콘퍼런스와 행사에서 TrueCar를 대표합니다.
- 고객 관리팀에 파트너십을 인계할 때 관계 배경, 계약 조건, 미완료 약속, 단기 기대 사항을 문서화합니다.
지원 자격
- 자동차 OEM 사업 개발, 기업 영업 또는 유사한 상업 직무에서 10년 이상의 경력.
- OEM 마케팅, 인센티브 또는 전속 금융 조직에 제품을 판매했거나 해당 조직에서 근무한 경험.
- 대규모 기업 상업 파트너십을 발굴하고 성사시킨 실적.
- 기회를 찾고 거래를 설계하며 계약을 완료한 경험.
- 자동차 OEM의 구매 및 파트너십 의사 결정에 대한 높은 이해도.
- 사업 타당성 자료를 작성하고 매출 잠재력을 평가할 수 있는 분석력.
- 복잡한 다단계 영업 파이프라인을 관리하는 능력.
- 명확하고 직접적인 서면 및 구두 의사소통 능력.
- 근무 시간의 최대 40%까지 출장할 의향.
- 경영, 금융, 경제, 공학 또는 관련 분야 학사 학위.
복리후생
- 재택과 사무실 근무를 병행하는 유연한 하이브리드 근무 방식.
- 전문적인 재택근무 장비 제공.
- 전화 및 인터넷 비용 월간 환급.
- 의료, 시력, 치과 보험료 회사 부담.
- 회사 부담금이 포함된 401(k) 플랜.
- 웰니스 비용 환급 계정.
- 학습 및 역량 개발 비용 환급 기회.
- TrueCar 면제 직군 직원에게 유연한 유급 휴가 제공.
- TrueCar 비면제 직군 직원에게 유급 휴가 적립 제공.
- 회사 부담 공휴일 14일.
- 선택형 휴일 2일.
- 자격을 갖춘 장애인에게 합리적인 편의 제공.
