Ciscoは、ネットワーク、セキュリティ、デジタルインフラストラクチャに注力するエンタープライズテクノロジー企業です。製品ポートフォリオには、ルーター、スイッチ、光トランシーバー、プログラマブルシリコン、エッジコンピューティングプラットフォーム、Webexコラボレーションツール、オブザーバビリティ製品、AI対応ソフトウェア、クラウド管理サービスなどが含まれます。Ciscoは企業、サービスプロバイダー、政府機関に向けて、テクノロジー、プロフェッショナルサービス、トレーニング、継続的なサポートを提供し、大規模なネットワークやデータセンターの設計、運用、セキュリティを支援しています。
不動産・デザイン担当 シニアセールスビジネス開発マネージャー
Ciscoで、米国の不動産・デザイン市場におけるスマートビルディングのパートナーシップを拡大します。 パートナー向け市場開拓計画を策定し、販売パイプラインを拡大するとともに、Ciscoのネットワーク、コラボレーション、セキュリティ、IoTの各ポートフォリオを職場プロジェクトにつなげます。
仕事内容
- パートナーの募集・オンボーディングを行いながら、Cisco Intelligent Workplace ExperiencesおよびEnergy Networkingポートフォリオの市場開拓戦略を策定します。
- プロジェクト設計の早い段階でCiscoのスマートビルディング技術を建築計画に組み込む共同ビジネスモデルを構築します。
- Ciscoのパートナーエコシステムを通じて売上を拡大します。
- 設計会社、Ciscoのリセラー、Ciscoのアカウントエグゼクティブとの関係を管理します。
- プロジェクトを早期に把握し、初期段階から関与できるようにします。
- 部門横断チームを調整し、プロジェクトの円滑な遂行を支援します。
- Ciscoのネットワーク、Energy Networking Systems、コラボレーション、セキュリティ、IoTの各ポートフォリオについて、分野の専門家として助言します。
- 販売パイプラインを拡大します。
- デザイン業界がCiscoの技術を活用し、職場の課題に対応する方法を改善します。
- パートナーが専門技術分野で事業体制を築けるよう支援します。
応募要件
- 営業ビジネス開発、チャネル管理、または戦略的アライアンスにおける7年以上の実務経験。
- CatalystやMerakiのネットワーク、コラボレーション、Cisco Spacesなど、Ciscoポートフォリオのアーキテクチャに関する実務経験。
- 複雑なテクノロジーソリューションについて、包括的なパートナー向け市場開拓計画を策定・実行した実績。
- テクノロジーベンダー、サービスプロバイダー、チャネルパートナー間の共同販売の枠組みを構築した経験。
- エンタープライズ環境で高額案件のパイプラインを管理し、複数アーキテクチャにまたがる受注につなげた5年以上の経験。
- Ciscoのパートナープログラム、インセンティブ体系、リセラーの運営モデルに関する十分な知識。
- 建築、エンジニアリング、弱電設備関連の業界、または商業用不動産に対する提案・販売、もしくは影響力を発揮した経験。
- 大手建築・デザイン会社、またはグローバルな不動産アドバイザリー企業との確立された業務上の関係。
- 大規模で複雑な組織の経営幹部に働きかけ、意思決定に影響を与える能力。
福利厚生
- 医療、歯科、眼科保険。
- Ciscoのマッチング拠出がある401(k)プラン。
- 有給育児休暇。
- 短期および長期障害補償。
- 基本生命保険。
- Ciscoの譲渡制限付株式ユニットが付与される場合があります。
- 暦年を通じて勤務した場合、年間10日の有給祝日。
- 非免除対象従業員にはフローティングホリデー1日。
- 従業員の誕生日に有給休暇1日。
- 年末の有給休業期間。
- 有給のパーソナルウェルネス休暇4日。
- 非免除対象従業員は、暦年を通じて勤務した場合、年間16日の休暇。
- 免除対象従業員は柔軟な休暇を取得できます。
- 入社時および毎年1月1日に80時間の病気休暇を付与。
- 未使用の病気休暇は最大80時間まで繰り越し可能。
- 重要または緊急の家族の事情に対応する追加有給休暇。
- 暦年を通じて勤務した場合、年間最大10日の有給ボランティア休暇を選択可能。
- 営業職以外の職種には、Ciscoの方針に基づく年次賞与。
- 営業プラン対象者には業績連動型インセンティブ報酬。
- 目標達成率が100%を超えた後のインセンティブ報酬に上限はありません。
