不動産・デザイン担当 シニアセールスビジネス開発マネージャー
Cisco
Ciscoで、米国の不動産・デザイン市場におけるスマートビルディングのパートナーシップを拡大します。 パートナー向け市場開拓計画を策定し、販売パイプラインを拡大するとともに、Ciscoのネットワーク、コラボレーション、セキュリティ、IoTの各ポートフォリオを職場プロジェクトにつなげます。
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OpenAIは、安全性と責任ある開発を重視しながら、高度なAIシステムを構築する人工知能研究・テクノロジー企業です。日常的な作業から複雑な専門業務まで支援するChatGPTや、企業や開発者がAIモデルを自社のアプリケーションに統合できるAPIプラットフォームなどを提供しています。人工知能、SaaS、エンタープライズテクノロジーの各分野で事業を展開し、研究、製品開発、AIシステムのガバナンスと利用方法の改善に向けた取り組みを一体的に進めています。
ライフサイエンス担当シニア・ビジネスデベロップメントリード
OpenAIのライフサイエンス分野のパートナーシップを主導し、製薬、バイオテクノロジー、研究機関との戦略的なAI連携を構築します。 戦略立案や交渉から実行までを導き、チームを調整してエコシステムでの導入を促進します。
仕事内容
- 初期計画と経営幹部との連携から、範囲の策定、交渉、提供、継続的なレビューまで、戦略的パートナーシップを主導します。
- 製薬・バイオテクノロジー企業、AI創薬プラットフォーム、研究機関、実験施設との機会を見つけ、優先順位を付けます。
- Research、Product、Engineeringと連携し、パートナーのニーズ、科学的なワークフロー、技術的制約、市場環境を製品やプログラムの提案に結び付けます。
- 法務、財務、安全、研究などのチームと協力し、データ、導入、ガバナンス、商取引条件に関するパートナーシップモデルを策定します。
- Health、Go-to-Market、GSI/MSSPイネーブルメント、クラウドプロバイダーのパートナーシップ各チームと協力し、エコシステムでの導入を広げ、その効果を測定します。
- ライフサイエンス分野の経営幹部、科学分野のリーダー、技術担当者との関係を構築します。
- 不明確な機会を整理し、社内外の障害を解消して、意思決定やトレードオフを上級リーダーに説明します。
- OpenAIのグローバルなライフサイエンス・パートナーシップ戦略を策定し、実行します。
応募要件
- ライフサイエンスおよびテクノロジー分野で、戦略的または製品パートナーシップ、事業開発、あるいはゼネラルマネジメントの経験が12年以上あること。
- 科学的なワークフロー、ビジネスモデル、インセンティブ、業界動向など、ライフサイエンスのエコシステムを深く理解していること。
- 研究または科学的な協業、技術提供、商取引条件、Go-to-Market戦略、長期的なプラットフォーム連携にわたる複雑なパートナーシップを主導した経験。
- 科学、技術、製品、ビジネスのリーダーと信頼関係を築き、それぞれの優先事項を結び付ける能力。
- 正式な権限ではなく、影響力を通じて部門横断の業務を主導できること。
- 変化が速く曖昧な環境で、明確に伝え、構造的に考え、適切に優先順位を付ける能力。
- 優れた判断力と誠実さ。
- 米国のオフィスで週3日勤務できること。
- 職務所在地の国で就労する許可を有すること。
福利厚生
- 株式報酬。
- 対象となる従業員には業績連動賞与。
- 従業員とその家族を対象とする医療、歯科、眼科の保障。雇用主による医療貯蓄口座への拠出を含みます。
- 税引前の医療費用口座、扶養家族ケア口座、駐車場・交通費口座。
- 雇用主のマッチング拠出がある401(k)プラン。
- 出産する親は最長24週間、出産しない親は最長20週間の有給育児休暇。
- 最長8週間の有給医療・介護休暇。
- 裁量労働制の従業員には柔軟な有給休暇、非裁量労働制の従業員には年間最長15日の有給休暇。
- 年間13日以上の有給会社休日。
- 年間を通じて複数回の一斉有給オフィス休業。
- 有給の病気休暇または安全確保のための休暇。
- メンタルヘルスおよびウェルネス支援。
- 雇用主負担の基本生命保険および障害保障。
- 年間の学習・能力開発手当。
- 対象となる従業員には、毎日のオフィスでの食事と食事配達クレジット。
- 対象となる従業員には転居支援。
- 寄付金マッチングやウェルネス手当が利用できる場合もあります。
