不動産・デザイン担当 シニアセールスビジネス開発マネージャー
Cisco
Ciscoで、米国の不動産・デザイン市場におけるスマートビルディングのパートナーシップを拡大します。 パートナー向け市場開拓計画を策定し、販売パイプラインを拡大するとともに、Ciscoのネットワーク、コラボレーション、セキュリティ、IoTの各ポートフォリオを職場プロジェクトにつなげます。
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MeckaはPhysical AIのためのインフラを構築し、ロボティクスおよびエンボディドAIのチームが、現実世界の人間の活動を、学習・評価が可能で、研究室の外でも信頼性高く動作するシステムへと変換できるよう支援しています。同社のEgoverseプラットフォームは、大規模な一人称視点データセットに加え、視覚、深度、触覚センシング、動作、位置情報に関するテレメトリを組み合わせています。
Meckaは、開発者向けツール、API、エンタープライズサービスを通じて、特定タスク向けロボットシステムの評価と導入を支援しています。ハードウェアOEM、モデル開発者、商業パートナーと連携し、自社でロボットを製造することなく、ロボティクスに必要なデータと運用レイヤーを提供しています。
データパートナーシップ担当ビジネス開発代表
Mecka AIは、ロボティクスおよび身体性AIインフラ向けのデータパートナーシップを開拓するビジネス開発代表を募集しています。 見込み顧客の開拓、案件の適格性評価、パートナーシップ案件の引き継ぎ調整を担う職務です。
仕事内容
- ターゲットセグメントを調査し、信頼性の高い企業および連絡先リストを作成する。
- 内容を調整したメール、電話、LinkedIn、その他承認されたチャネルを通じて対話を始める。
- 企業が保有するデータから価値を生み出す方法を提示する。
- 事業との適合性、データの可能性、関係する連絡先、提携検討への関心を評価する。
- 未解決の法務上の質問は法務部門に引き継ぎ、条件について約束しない。
- リードまたはアカウントエグゼクティブが受け入れる、有望な案件を育成する。
- 有意義なニーズ把握ミーティングを主導し、関係者、適合性、懸念事項、次の手順を記録する。
- 一貫してフォローアップし、顧客に再度連絡を取り、CRM記録を正確に保つ。
- フィードバック、案件の質、返信傾向、繰り返し寄せられる懸念に基づき、ターゲティングとアプローチを改善する。
応募要件
- 見込み顧客開拓、ビジネス開発、リード創出、または同様の顧客対応業務で実績があること。
- 優れたアカウント調査能力と、明確な文章および口頭でのコミュニケーション能力。
- 粘り強さ、整理力、確実なフォローアップ能力。
- 拒絶に対処し、自律的にアプローチを調整できること。
- 指導を受け入れ、フィードバックを活用し、測定可能な成果に意欲を持てること。
- ニューヨークまたはサンフランシスコ在住、またはいずれかへの転居が可能であること。
- CRM、アカウント調査、アウトバウンド開拓ツールの使用経験があれば尚可。
- 上級の運用または技術系意思決定者との折衝経験、または創業初期企業でアウトリーチのプロセスを構築した経験があれば尚可。
福利厚生
- 株式報酬。
- 15,000～30,000米ドルのコミッション。
- 健康およびウェルネス関連の福利厚生。
- その他の会社プログラム。
