商務拓展代表（資料合作夥伴關係）
Mecka AI 正在招募商務拓展代表，為其機器人與具身 AI 基礎設施開發資料合作夥伴關係。 此職務著重於開發潛在客戶、評估合作機會，以及協調合作機會的交接。
說明
- 研究目標客群，建立可靠的公司與聯絡人名單。
- 透過客製化電子郵件、電話、LinkedIn 及其他核准管道展開對話。
- 向企業說明如何運用既有資料創造價值。
- 評估業務契合度、資料潛力、相關聯絡人，以及探索合作的意願。
- 尚未解決的法律問題應轉交法務團隊，避免承諾合作條款。
- 開發符合資格並獲業務主管或客戶經理接受的合作機會。
- 主持有實質內容的探索會議，並記錄利害關係人、契合度、疑慮與後續步驟。
- 持續跟進、重新聯繫客戶，並確保 CRM 紀錄正確。
- 依據回饋、機會品質、回覆趨勢及反覆出現的異議，調整目標客戶設定與外聯方式。
職位要求
- 在潛在客戶開發、商務拓展、名單開發或類似面對客戶的工作中展現成果。
- 具備出色的客戶研究能力，以及清楚的書面與口語溝通能力。
- 積極投入、做事有條理，並能可靠地持續跟進。
- 能承受遭拒，並獨立調整做法。
- 樂於接受指導、能運用回饋，並以可衡量的成果為動力。
- 居住於紐約或舊金山，或願意搬遷至其中一座城市。
- 具備 CRM、客戶研究及外向開發工具的使用經驗者佳。
- 有與資深營運或技術決策者互動的經驗，或曾在早期階段公司建立外聯流程者佳。
福利待遇
- 股權。
- 佣金為 15,000 至 30,000 美元。
- 健康與身心 wellness 福利。
- 其他公司計畫。
