LogoFresh Jobs Ahead
Mecka
Mecka
11 – 50 Funcionários
EmpresaInteligência artificialSaaS

A Mecka desenvolve infraestrutura para IA física, ajudando equipes de robótica e IA incorporada a transformar a atividade humana do mundo real em sistemas capazes de aprender, ser avaliados e operar com confiabilidade fora do laboratório. Sua plataforma Egoverse combina conjuntos de dados egocêntricos em larga escala com telemetria de visão, profundidade, sensores táteis, movimento e localização.

Por meio de ferramentas para desenvolvedores, APIs e serviços empresariais, a Mecka apoia a avaliação e a implementação de sistemas robóticos específicos para cada tarefa. A empresa trabalha com fabricantes de hardware, desenvolvedores de modelos e parceiros comerciais, fornecendo a camada de dados e operações para a robótica sem fabricar robôs por conta própria.

LinkedIn
Vagas da empresa

Representante de desenvolvimento de negócios, parcerias de dados

A Mecka AI está contratando um representante de desenvolvimento de negócios para criar parcerias de dados ligadas à sua infraestrutura de robótica e IA incorporada. A função envolve prospecção, qualificação de oportunidades e coordenação do repasse das parcerias.

USEstados UnidosCACalifórniaNYNova York
$ 80.000 – $ 90.000 / ano
HíbridoTempo integralPlenoSêniorIdioma Obrigatório: inglêsRepresentante de desenvolvimento de negócios

Descrição

  • Pesquisar segmentos-alvo e criar listas confiáveis de empresas e contatos.
  • Iniciar conversas por e-mail personalizado, telefone, LinkedIn e outros canais aprovados.
  • Mostrar às empresas como podem gerar valor com os dados que já possuem.
  • Avaliar a adequação comercial, o potencial dos dados, os contatos relevantes e o interesse em explorar uma parceria.
  • Encaminhar ao Jurídico as dúvidas legais não resolvidas e evitar assumir compromissos sobre termos.
  • Desenvolver oportunidades qualificadas que sejam aceitas pelo líder ou executivo de contas.
  • Conduzir reuniões de descoberta produtivas e registrar as partes interessadas, a adequação, as preocupações e as próximas etapas.
  • Fazer acompanhamento consistente, retomar o contato com as contas e manter os registros do CRM atualizados.
  • Aprimorar a segmentação e a prospecção com base no feedback, na qualidade das oportunidades, nas tendências de resposta e nas objeções recorrentes.

Requisitos

  • Resultados comprovados em prospecção, desenvolvimento de negócios, geração de leads ou trabalho semelhante voltado ao cliente.
  • Boa capacidade de pesquisa de contas e comunicação clara, oral e escrita.
  • Persistência, organização e acompanhamento confiável.
  • Capacidade de lidar com rejeição e ajustar a abordagem com autonomia.
  • Abertura para receber orientação, capacidade de aplicar feedback e motivação por resultados mensuráveis.
  • Residir em Nova York ou São Francisco, ou ter disponibilidade para se mudar para uma dessas cidades.
  • Experiência com CRM, pesquisa de contas e ferramentas de prospecção ativa é um diferencial.
  • Experiência em interagir com decisores seniores de operações ou tecnologia, ou em desenvolver processos de prospecção em uma empresa em estágio inicial, é um diferencial.

Benefícios

  • Participação acionária.
  • Comissão de US$ 15.000 a US$ 30.000.
  • Benefícios de saúde e bem-estar.
  • Programas adicionais da empresa.

Vagas relacionadas

Cisco

Gerente sênior de desenvolvimento de negócios e vendas, mercado imobiliário e design

Cisco
Patrocinador de visto H1BEmpresaHardwareSegurança
USEstados UnidosAZArizonaCACalifórniaCOColoradoIDIdahoOROregonUTUtah
$ 159.800 – $ 208.600 / ano
HíbridoTempo integralSêniorLíderIdioma Obrigatório: inglêsRepresentante de desenvolvimento de negócios
GoIoT

Na Cisco, amplie parcerias de edifícios inteligentes nos mercados imobiliário e de design dos Estados Unidos. Desenvolva planos conjuntos de entrada no mercado, amplie o pipeline de vendas e conecte os portfólios de redes, colaboração, segurança e IoT da Cisco a projetos de ambientes de trabalho.

Abrir
Harvey

Gerente de Desenvolvimento de Negócios, Parcerias de Nuvem e IA

Harvey
11 – 50 Funcionários
Patrocinador de visto H1BEmpresaInteligência artificialJurídico
USEstados UnidosCACalifórnia
$ 159.400 – $ 219.250 / ano
HíbridoTempo integralPlenoSêniorIdioma Obrigatório: inglêsRepresentante de desenvolvimento de negócios
Nuvem

Amplie as parcerias de Harvey em nuvem e IA para apoiar serviços jurídicos e profissionais com tecnologia de IA. Lidere vendas conjuntas, negociações comerciais, atuação em marketplaces, desenvolvimento conjunto e ações de marketing.

Abrir
Harvey

Gerente de Desenvolvimento Corporativo de Negócios, Dados Jurídicos

Harvey
11 – 50 Funcionários
Patrocinador de visto H1BEmpresaInteligência artificialJurídico
USEstados UnidosCACalifórnia
$ 240.000 – $ 260.000 / ano
HíbridoTempo integralPlenoSêniorIdioma Obrigatório: inglêsRepresentante de desenvolvimento de negócios

Busca e licencia dados de pesquisa jurídica para a plataforma de IA da Harvey. Cria parcerias, negocia contratos e incorpora novos conteúdos a produtos de trabalho jurídico.

Abrir
OpenAI

Líder sênior de desenvolvimento de negócios, ciências da vida

OpenAI
201 – 500 Funcionários
Patrocinador de visto H1BEmpresaInteligência artificialSaaS
USEstados UnidosCACalifórniaNYNova York
$ 400.000 – $ 445.000 / ano
HíbridoTempo integralSêniorIdioma Obrigatório: inglêsRepresentante de desenvolvimento de negócios
Nuvem

Lidere as parcerias da OpenAI em ciências da vida, criando colaborações estratégicas em IA com organizações farmacêuticas, de biotecnologia e de pesquisa. Conduza as parcerias da estratégia e negociação à execução, coordenando equipes para ampliar a adoção no ecossistema.

Abrir