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Mecka
Mecka
11 – 50 Employés
EntrepriseIntelligence artificielleSaaS

Mecka développe une infrastructure pour l’IA physique et aide les équipes de robotique et d’IA incarnée à transformer l’activité humaine du monde réel en systèmes capables d’apprendre, d’être évalués et de fonctionner de manière fiable en dehors du laboratoire. Sa plateforme Egoverse associe des jeux de données égocentriques à grande échelle à des données de télémétrie issues de la vision, de la profondeur, de la détection tactile, du mouvement et de la localisation.

Grâce à des outils pour développeurs, des API et des services destinés aux entreprises, Mecka accompagne l’évaluation et le déploiement de systèmes robotiques adaptés à des tâches spécifiques. L’entreprise travaille avec des fabricants de matériel, des développeurs de modèles et des partenaires commerciaux, en fournissant la couche de données et d’exploitation nécessaire à la robotique sans fabriquer elle-même de robots.

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Offres de l’entreprise

Représentant du développement commercial, partenariats de données

Mecka AI recrute un représentant du développement commercial pour nouer des partenariats de données liés à son infrastructure de robotique et d’IA incarnée. Le poste porte sur la prospection, la qualification des opportunités et la coordination du relais auprès des équipes concernées.

USÉtats-UnisCACalifornieNYNew York
80 000 $ – 90 000 $ / an
HybrideTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisReprésentant du développement commercial

Description

  • Étudier les segments ciblés et constituer des listes fiables d’entreprises et de contacts.
  • Engager des conversations par courriel personnalisé, téléphone, LinkedIn et d’autres canaux approuvés.
  • Montrer aux entreprises comment créer de la valeur à partir des données qu’elles détiennent déjà.
  • Évaluer l’adéquation commerciale, le potentiel des données, les interlocuteurs pertinents et l’intérêt pour l’exploration d’un partenariat.
  • Transmettre au service juridique les questions juridiques non résolues et ne prendre aucun engagement sur les conditions.
  • Développer des opportunités qualifiées acceptées par le responsable ou le chargé de compte.
  • Mener des réunions de découverte constructives et consigner les parties prenantes, l’adéquation, les préoccupations et les prochaines étapes.
  • Assurer un suivi régulier, reprendre contact avec les comptes et tenir les dossiers CRM à jour.
  • Affiner le ciblage et la prospection en fonction des retours, de la qualité des opportunités, des tendances de réponse et des objections récurrentes.

Exigences

  • Résultats avérés en prospection, développement commercial, génération de prospects ou dans une fonction similaire en contact avec la clientèle.
  • Solides compétences en recherche de comptes et excellente communication orale et écrite.
  • Persévérance, sens de l’organisation et suivi fiable.
  • Capacité à gérer les refus et à adapter son approche de manière autonome.
  • Ouverture au coaching, capacité à mettre en pratique les retours et motivation par des résultats mesurables.
  • Résider à New York ou à San Francisco, ou être disposé à s’installer dans l’une de ces villes.
  • Une expérience des outils CRM, de la recherche de comptes et de la prospection sortante est un atout.
  • Une expérience auprès de décideurs seniors des opérations ou de la technique, ou dans la création de processus de prospection au sein d’une jeune entreprise, est un atout.

Avantages

  • Participation au capital.
  • Commissions de 15 000 à 30 000 dollars.
  • Avantages liés à la santé et au bien-être.
  • Programmes complémentaires de l’entreprise.

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HybrideTemps pleinSeniorLeadLangue Requise : anglaisReprésentant du développement commercial
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USÉtats-Unis
60 000 $ – 65 000 $ / an
HybrideTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisReprésentant du développement commercial

Développez des comptes B2B pour le service d’abonnement de machines à glaçons commerciales d’Easy Ice. Générez des prospects, concluez des ventes et coordonnez les installations avec les équipes locales.

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