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Harvey
Harvey
11 – 50 Employés
Sponsor de visa H1BEntrepriseIntelligence artificielleJuridique
Harvey développe des logiciels d’intelligence artificielle de niveau professionnel pour les cabinets d’avocats, les organisations de services professionnels et les entreprises du classement Fortune 500. Sa plateforme associe des outils d’IA propres à chaque domaine à des flux de travail en langage naturel, permettant aux utilisateurs d’effectuer des recherches sur des sujets juridiques, réglementaires et fiscaux, d’analyser des documents dans des espaces de travail sécurisés dédiés aux projets et de déléguer des tâches complexes à des assistants personnalisés. Conçue pour les entreprises, Harvey vise à favoriser des flux de travail professionnels plus efficaces tout en permettant aux avocats et autres spécialistes de se concentrer sur les activités stratégiques et de conseil.
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Offres de l’entreprise

Responsable du développement commercial, partenariats cloud et IA

Développer les partenariats cloud et IA de Harvey au service de services juridiques et professionnels reposant sur l’IA. Piloter la vente conjointe, les négociations commerciales, l’activité sur les marketplaces, le développement et le marketing communs.

USÉtats-UnisCACalifornie
159 400 $ – 219 250 $ / an
HybrideTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisReprésentant du développement commercial
Cloud

Description

  • Gérer les relations avec les partenaires cloud, les laboratoires de pointe, les acteurs de l’inférence et les partenaires de données en tant que principal interlocuteur.
  • Piloter les revues avec les partenaires et la planification conjointe, fixer des objectifs trimestriels et associer les dirigeants si nécessaire.
  • Soutenir les négociations commerciales en élaborant des analyses de rentabilité, en structurant les accords et en les menant jusqu’à leur signature.
  • Suivre l’activité des partenaires, les résultats des programmes et l’avancement des plans communs.
  • Coordonner la vente conjointe au moyen de la cartographie des comptes, de l’enregistrement des affaires, des revues du pipeline et de la coordination commerciale.
  • Gérer la présence de Harvey sur les marketplaces cloud commerciales, notamment les fiches de produits et les offres privées.
  • Mettre en relation les contacts, les ressources et les solutions des partenaires avec les opportunités commerciales.
  • Créer des argumentaires destinés aux partenaires et des guides d’aide à la vente pour les équipes internes.
  • Coordonner les programmes techniques communs entre les équipes Recherche et Produit de Harvey et les partenaires.
  • Soutenir les annonces conjointes de lancement de produits et gérer les messages et les validations.
  • Lancer des actions marketing conjointes, notamment des études de cas, des webinaires, des événements et des contenus co-brandés.
  • Obtenir auprès des partenaires des financements, des ressources techniques et un soutien à la commercialisation.
  • Mettre en place des pratiques opérationnelles pour le suivi du portefeuille, les plans partenaires, les mises à jour du pipeline et les rapports à la direction.
  • Créer des méthodes évolutives pour évaluer, lancer et examiner les partenariats.
  • Tenir les équipes Ventes, Produit, Recherche, Marketing et Finance informées de l’activité des partenaires.
  • Assumer des responsabilités plus larges à mesure que le portefeuille de partenaires et l’équipe se développent.

Exigences

  • Avoir au moins cinq ans d’expérience dans les partenariats, les alliances, la vente, le développement commercial ou le développement d’entreprise.
  • Avoir de l’expérience dans la structuration ou la gestion de partenariats complexes, notamment dans les négociations commerciales.
  • Connaître le fonctionnement des marketplaces commerciales, notamment les fiches de produits, les offres privées et les processus de transaction des affaires.
  • Avoir démontré sa capacité à générer ou à influencer le chiffre d’affaires des canaux partenaires, idéalement avec la responsabilité d’un pipeline ou d’un objectif de revenus.
  • Avoir de l’expérience en vente conjointe, marketing conjoint et développement conjoint.
  • Comprendre l’écosystème de l’IA, notamment les principaux fournisseurs cloud, les laboratoires de pointe, le déploiement et la tarification des modèles, ainsi que les nouveaux acteurs du marché.
  • Gérer efficacement plusieurs programmes, parties prenantes et échéances.
  • Communiquer clairement à l’écrit et à l’oral, synthétiser des informations complexes et présenter des recommandations aux dirigeants.
  • Travailler efficacement dans l’ambiguïté et mettre en place des processus en l’absence de méthodes établies.
  • Influencer les collègues et les équipes sans autorité hiérarchique directe.
  • Pouvoir travailler à San Francisco et être présent au bureau trois jours par semaine.
  • Être légalement autorisé à travailler dans le pays où le poste est basé.

Avantages

  • Plan d’actionnariat
  • Couverture santé complète
  • Couverture dentaire
  • Couverture optique
  • Prestations de retraite avec abondement au régime 401(k) pouvant atteindre 4 %
  • Congés rémunérés flexibles
  • Modalités de travail flexibles selon le modèle hybride de Harvey

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11 – 50 Employés
Sponsor de visa H1BEntrepriseIntelligence artificielleJuridique
USÉtats-UnisCACalifornie
240 000 $ – 260 000 $ / an
HybrideTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisReprésentant du développement commercial

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201 – 500 Employés
Sponsor de visa H1BEntrepriseIntelligence artificielleSaaS
USÉtats-UnisCACalifornieNYNew York
400 000 $ – 445 000 $ / an
HybrideTemps pleinSeniorLangue Requise : anglaisReprésentant du développement commercial
Cloud

Pilotez les partenariats d’OpenAI dans les sciences de la vie et créez des collaborations stratégiques en IA avec des acteurs pharmaceutiques, des entreprises de biotechnologie et des organismes de recherche. Accompagnez les partenariats de la stratégie et de la négociation à l’exécution, en coordonnant les équipes pour développer l’adoption dans l’écosystème.

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HybrideTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisReprésentant du développement commercial

Mecka AI recrute un représentant du développement commercial pour nouer des partenariats de données liés à son infrastructure de robotique et d’IA incarnée. Le poste porte sur la prospection, la qualification des opportunités et la coordination du relais auprès des équipes concernées.

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