LogoFresh Jobs Ahead
Harvey
Harvey
11 – 50 Medewerkers
Sponsor voor H1B-visumJuridischKunstmatige intelligentieOnderneming
Harvey ontwikkelt professionele software op basis van kunstmatige intelligentie voor advocatenkantoren, organisaties voor professionele dienstverlening en Fortune 500-bedrijven. Het platform combineert domeinspecifieke AI-tools met workflows in natuurlijke taal. Gebruikers kunnen hiermee onderzoek doen naar juridische, regelgevende en fiscale onderwerpen, documenten analyseren in beveiligde projectwerkomgevingen en complexe taken delegeren aan aangepaste assistenten. Harvey is ontwikkeld voor zakelijk gebruik en is bedoeld om professionele werkprocessen efficiënter te maken, zodat advocaten en andere specialisten zich kunnen richten op strategisch en adviserend werk.
LinkedIn
Vacatures bij het bedrijf

Manager business development, cloud- en AI-partnerschappen

Bouw Harveys cloud- en AI-partnerschappen uit ter ondersteuning van AI-gedreven juridische en professionele dienstverlening. Leid gezamenlijke verkoop, commerciële onderhandelingen, marketplace-activiteiten, gezamenlijke ontwikkeling en marketingprogramma’s.

USVerenigde StatenCACalifornië
$ 159.400 – $ 219.250 / jaar
HybrideVoltijdMediorSeniorVereiste Taal: EngelsVertegenwoordiger bedrijfsontwikkeling
Cloud

Beschrijving

  • Beheer als primair aanspreekpunt de relaties met cloudpartners, frontierlabs, inferentiepartners en datapartners.
  • Leid partnerreviews en gezamenlijke planningen, stel kwartaaldoelen vast en betrek waar nodig leidinggevenden.
  • Ondersteun commerciële onderhandelingen door businesscases op te stellen, deals vorm te geven en ze tot ondertekening te begeleiden.
  • Volg de activiteiten van partners, de resultaten van programma’s en de voortgang van gezamenlijke plannen.
  • Coördineer gezamenlijke verkoop via accountmapping, dealregistratie, pipelinebeoordelingen en afstemming met het verkoopteam.
  • Beheer Harveys aanwezigheid op commerciële cloudmarketplaces, waaronder vermeldingen en privéaanbiedingen.
  • Breng partnercontacten, middelen en oplossingen samen ter ondersteuning van verkoopkansen.
  • Maak partnergerichte verhalen en handleidingen voor verkoopondersteuning voor interne teams.
  • Coördineer gezamenlijke technische programma’s tussen Harveys Research- en Productteams en partners.
  • Ondersteun gezamenlijke aankondigingen van productlanceringen en beheer de berichtgeving en goedkeuringen.
  • Start gezamenlijke marketingactiviteiten, zoals klantcases, webinars, evenementen en content met gezamenlijke branding.
  • Zorg voor financiering door partners, technische middelen en ondersteuning bij de marktintroductie.
  • Zet werkwijzen op voor portfolio-opvolging, partnerplannen, pipeline-updates en rapportage aan het management.
  • Ontwikkel schaalbare methoden om partnerschappen te beoordelen, op te zetten en te evalueren.
  • Houd Sales, Product, Research, Marketing en Finance op de hoogte van partneractiviteiten.
  • Neem ruimere verantwoordelijkheden op je naarmate het partnerportfolio en het team groeien.

Vereisten

  • Je hebt minstens vijf jaar ervaring in partnerschappen, allianties, verkoop, business development of corporate development.
  • Je hebt ervaring met het opzetten of beheren van complexe partnerschappen, waaronder commerciële onderhandelingen.
  • Je kent de werking van commerciële marketplaces, waaronder vermeldingen, privéaanbiedingen en transactieprocessen voor deals.
  • Je kunt aantonen dat je omzet via partnerkanalen hebt gegenereerd of beïnvloed, bij voorkeur met verantwoordelijkheid voor een pipeline- of omzetdoel.
  • Je hebt ervaring met gezamenlijke verkoop, gezamenlijke marketing en gezamenlijke ontwikkeling.
  • Je begrijpt het AI-landschap, waaronder grote cloudproviders, frontierlabs, modelhosting en prijsstelling, en nieuwe marktpartijen.
  • Je kunt meerdere programma’s, belanghebbenden en tijdlijnen effectief beheren.
  • Je communiceert helder, mondeling en schriftelijk, brengt complexe informatie samen en presenteert aanbevelingen aan leidinggevenden.
  • Je kunt goed werken in onduidelijke situaties en processen opzetten wanneer er nog geen werkwijzen bestaan.
  • Je kunt collega’s en teams beïnvloeden zonder directe bevoegdheid.
  • Je kunt in San Francisco werken en bent drie dagen per week op kantoor.
  • Je bent wettelijk bevoegd om te werken in het land waar de functie is gevestigd.

Voordelen

  • Aandelenregeling
  • Uitgebreide ziektekostendekking
  • Tandartsverzekering
  • Vergoeding voor oogzorg
  • Pensioenvoorzieningen met een werkgeversbijdrage aan een 401(k) van maximaal 4%
  • Flexibele betaalde vrije dagen
  • Flexibele werkregelingen binnen Harveys hybride werkmodel

Gerelateerde vacatures

Cisco

Senior manager verkoop en bedrijfsontwikkeling voor vastgoed en design

Cisco
Sponsor voor H1B-visumBeveiligingHardwareOnderneming
USVerenigde StatenAZArizonaCACaliforniëCOColoradoIDIdahoOROregonUTUtah
$ 159.800 – $ 208.600 / jaar
HybrideVoltijdSeniorLeadVereiste Taal: EngelsVertegenwoordiger bedrijfsontwikkeling
GoIoT

Bouw bij Cisco aan partnerschappen voor slimme gebouwen in de Amerikaanse vastgoed- en designsector. Ontwikkel gezamenlijke marktintroductieplannen, breid de verkoopkansen uit en verbind Cisco’s netwerk-, samenwerkings-, beveiligings- en IoT-portfolio’s met werkplekprojecten.

Openen
Harvey

Corporate Business Development Manager juridische data

Harvey
11 – 50 Medewerkers
Sponsor voor H1B-visumJuridischKunstmatige intelligentieOnderneming
USVerenigde StatenCACalifornië
$ 240.000 – $ 260.000 / jaar
HybrideVoltijdMediorSeniorVereiste Taal: EngelsVertegenwoordiger bedrijfsontwikkeling

Juridische onderzoeksdata inkopen en licentiëren voor Harveys AI-platform. Partnerschappen opbouwen, overeenkomsten onderhandelen en nieuwe content integreren in juridische werkproducten.

Openen
OpenAI

Senior Lead Bedrijfsontwikkeling Life Sciences

OpenAI
201 – 500 Medewerkers
Sponsor voor H1B-visumKunstmatige intelligentieOndernemingSaaS
USVerenigde StatenCACaliforniëNYNew York
$ 400.000 – $ 445.000 / jaar
HybrideVoltijdSeniorVereiste Taal: EngelsVertegenwoordiger bedrijfsontwikkeling
Cloud

Leid de Life Sciences-partnerschappen van OpenAI en bouw strategische AI-samenwerkingen op met farmaceutische, biotechnologische en onderzoeksorganisaties. Begeleid partnerschappen van strategie en onderhandelingen tot uitvoering en coördineer teams om de adoptie binnen het ecosysteem te ondersteunen.

Openen
Mecka

Businessdevelopmentmedewerker data-partnerschappen

Mecka
11 – 50 Medewerkers
Kunstmatige intelligentieOndernemingSaaS
USVerenigde StatenCACaliforniëNYNew York
$ 80.000 – $ 90.000 / jaar
HybrideVoltijdMediorSeniorVereiste Taal: EngelsVertegenwoordiger bedrijfsontwikkeling

Mecka AI zoekt een businessdevelopmentmedewerker om data-partnerschappen op te bouwen voor de robotica- en embodied-AI-infrastructuur van het bedrijf. De functie richt zich op het benaderen en kwalificeren van prospects en het coördineren van de overdracht van partnerkansen.

Openen