LogoFresh Jobs Ahead
Harvey
Harvey
11 – 50 Medarbejdere
Sponsor for H1B-visumJuraKunstig intelligensVirksomhed
Harvey udvikler AI-software i professionel kvalitet til advokatfirmaer, organisationer inden for professionelle tjenester og Fortune 500-virksomheder. Platformen kombinerer domænespecifikke AI-værktøjer med arbejdsgange på naturligt sprog og hjælper brugerne med at foretage research inden for juridiske, regulatoriske og skattemæssige emner, analysere dokumenter i sikre projektarbejdsområder og delegere komplekse opgaver til tilpassede assistenter. Harvey er udviklet til erhvervsbrug og skal understøtte mere effektive professionelle arbejdsgange, så advokater og andre specialister kan fokusere på strategisk og rådgivende arbejde.
LinkedIn
Job i virksomheden

Leder for forretningsudvikling inden for cloud- og AI-partnerskaber

Udbyg Harveys cloud- og AI-partnerskaber, der understøtter AI-drevne juridiske og professionelle tjenester. Stå i spidsen for fælles salg, kommercielle forhandlinger, markedspladsaktiviteter, fælles udvikling og markedsføring.

USUSACACalifornien
159.400 $ – 219.250 $ / år
HybridFuldtidMellemniveauSeniorPåkrævet Sprog: engelskForretningsudviklingsrepræsentant
Cloud

Beskrivelse

  • Håndtere relationerne til partnere inden for cloud, frontier-laboratorier, inferens og data som deres primære kontaktperson.
  • Lede partnerevalueringer og fælles planlægning, fastsætte kvartalsmål og inddrage ledelsen efter behov.
  • Understøtte kommercielle forhandlinger ved at udarbejde businesscases, strukturere aftaler og føre dem frem til underskrift.
  • Følge partneraktiviteter, programresultater og fremskridt i forhold til fælles planer.
  • Koordinere fælles salg gennem kontokortlægning, dealregistrering, pipelinegennemgange og afstemning med salgsteamet.
  • Administrere Harveys tilstedeværelse på kommercielle cloudmarkedspladser, herunder opslag og private tilbud.
  • Forbinde partnerkontakter, ressourcer og løsninger for at understøtte salgsmuligheder.
  • Udarbejde budskaber til partnere og salgsvejledninger til interne teams.
  • Koordinere fælles tekniske programmer mellem Harveys Research- og Product-teams og partnere.
  • Understøtte fælles produktlanceringer og håndtere budskaber og godkendelser.
  • Igangsætte fælles markedsføring, herunder kundecases, webinarer, arrangementer og indhold med fælles branding.
  • Sikre partnerfinansiering, tekniske ressourcer og støtte til markedsføring og salg.
  • Etablere arbejdsgange for porteføljeopfølgning, partnerplaner, pipelineopdateringer og rapportering til ledelsen.
  • Skabe skalerbare metoder til at vurdere, etablere og evaluere partnerskaber.
  • Holde Sales, Product, Research, Marketing og Finance orienteret om partneraktiviteter.
  • Påtage sig et bredere ansvar i takt med, at partnerporteføljen og teamet vokser.

Krav

  • Have mindst fem års erfaring med partnerskaber, alliancer, salg, forretningsudvikling eller corporate development.
  • Have erfaring med at strukturere eller administrere komplekse partnerskaber, herunder kommercielle forhandlinger.
  • Kende til drift af kommercielle markedspladser, herunder opslag, private tilbud og processer for aftaletransaktioner.
  • Kunne dokumentere resultater med at skabe eller påvirke omsætning gennem partnerkanaler, gerne med ansvar for en pipeline eller et omsætningsmål.
  • Have erfaring med fælles salg, fælles markedsføring og fælles udvikling.
  • Forstå AI-landskabet, herunder større cloududbydere, frontier-laboratorier, modelservering og prissætning samt nye markedsaktører.
  • Kunne håndtere flere programmer, interessenter og tidsplaner effektivt.
  • Kommunikere klart mundtligt og skriftligt, sammenfatte kompleks information og præsentere anbefalinger for ledelsen.
  • Kunne arbejde effektivt i uklare situationer og opbygge processer, hvor der ikke findes faste arbejdsgange.
  • Kunne påvirke kolleger og teams uden direkte ledelsesbeføjelse.
  • Kunne arbejde i San Francisco og være på kontoret tre dage om ugen.
  • Have lovlig ret til at arbejde i det land, hvor stillingen er placeret.

Fordele

  • Aktieprogram
  • Omfattende sundhedsdækning
  • Tanddækning
  • Synsdækning
  • Pensionsordning med arbejdsgivermatch på 401(k)-indbetalinger på op til 4 %
  • Fleksibel betalt frihed
  • Fleksible arbejdsformer under Harveys hybride arbejdsmodel

Relaterede job

Cisco

Senior salgs- og forretningsudviklingschef inden for ejendomme og design

Cisco
Sponsor for H1B-visumHardwareSikkerhedVirksomhed
USUSAAZArizonaCACalifornienCOColoradoIDIdahoOROregonUTUtah
159.800 $ – 208.600 $ / år
HybridFuldtidSeniorLeadPåkrævet Sprog: engelskForretningsudviklingsrepræsentant
GoIoT

Hos Cisco udvikler du partnerskaber om intelligente bygninger på de amerikanske ejendoms- og designmarkeder. Du udarbejder fælles markedsplaner, udvider salgspipelinen og forbinder Ciscos porteføljer inden for netværk, samarbejde, sikkerhed og IoT med arbejdspladsprojekter.

Åbn
OpenAI

Seniorleder for forretningsudvikling inden for life science

OpenAI
201 – 500 Medarbejdere
Sponsor for H1B-visumKunstig intelligensSaaSVirksomhed
USUSACACalifornienNYNew York
400.000 $ – 445.000 $ / år
HybridFuldtidSeniorPåkrævet Sprog: engelskForretningsudviklingsrepræsentant
Cloud

Led OpenAI’s partnerskaber inden for life science, og opbyg strategiske AI-samarbejder med medicinal-, bioteknologi- og forskningsorganisationer. Før partnerskaber fra strategi og forhandling til gennemførelse, og koordinér teams for at understøtte udbredelsen i økosystemet.

Åbn
Mecka

Forretningsudviklingsrepræsentant, datapartnerskaber

Mecka
11 – 50 Medarbejdere
Kunstig intelligensSaaSVirksomhed
USUSACACalifornienNYNew York
80.000 $ – 90.000 $ / år
HybridFuldtidMellemniveauSeniorPåkrævet Sprog: engelskForretningsudviklingsrepræsentant

Mecka AI søger en forretningsudviklingsrepræsentant til at udvikle datapartnerskaber for virksomhedens infrastruktur inden for robotteknologi og fysisk AI. Rollen fokuserer på opsøgende arbejde, kvalificering af muligheder og koordinering af overdragelser i partnerskabsarbejdet.

Åbn