LogoFresh Jobs Ahead
Harvey
Harvey
11 – 50 Anställda
Sponsor för H1B-visumArtificiell intelligensFöretagJuridik
Harvey utvecklar AI-programvara på professionell nivå för advokatbyråer, organisationer inom professionella tjänster och Fortune 500-företag. Plattformen kombinerar domänspecifika AI-verktyg med arbetsflöden på naturligt språk och hjälper användare att göra efterforskningar inom juridik, reglering och skatt, analysera dokument i säkra projektarbetsytor samt delegera komplexa uppgifter till anpassade assistenter. Harvey är byggt för företagsanvändning och är utformat för att effektivisera professionella arbetsflöden, så att jurister och andra specialister kan fokusera på strategiskt arbete och rådgivning.
LinkedIn
Jobb på företaget

Affärsutvecklingschef för moln- och AI-partnerskap

Utveckla Harveys moln- och AI-partnerskap för AI-drivna juridiska tjänster och professionella tjänster. Led gemensam försäljning, kommersiella förhandlingar, marknadsplatsarbete, gemensam utveckling och marknadsföring.

USUSACAKalifornien
159 400 $ – 219 250 $ / år
HybridHeltidMellannivåSeniorObligatoriskt Språk: engelskaRepresentant för affärsutveckling
Moln

Beskrivning

  • Hantera relationerna med partner inom molntjänster, frontier-labb, inferens och data som deras främsta kontaktperson.
  • Leda partnergenomgångar och gemensam planering, sätta kvartalsmål och involvera ledningen vid behov.
  • Stödja kommersiella förhandlingar genom att ta fram beslutsunderlag, utforma affärer och driva dem fram till underskrift.
  • Följa partneraktiviteter, programresultat och framsteg mot gemensamma planer.
  • Samordna gemensam försäljning genom kontokartläggning, affärsregistrering, pipelinegenomgångar och samordning med säljteam.
  • Ansvara för Harveys närvaro på kommersiella molnmarknadsplatser, inklusive listningar och privata erbjudanden.
  • Koppla samman partnerkontakter, resurser och lösningar för att stödja säljmöjligheter.
  • Ta fram budskap riktade till partner och guider för säljstöd till interna team.
  • Samordna gemensamma tekniska program mellan Harveys Research- och Product-team och partner.
  • Stödja gemensamma produktlanseringar och hantera budskap och godkännanden.
  • Starta gemensamma marknadsföringsinsatser, däribland kundfall, webbinarier, evenemang och innehåll med gemensam profilering.
  • Säkra partnerfinansiering, tekniska resurser och stöd för marknadsintroduktion.
  • Etablera arbetssätt för portföljuppföljning, partnerplaner, pipelineuppdateringar och rapportering till ledningen.
  • Skapa skalbara metoder för att utvärdera, starta och följa upp partnerskap.
  • Hålla Sales, Product, Research, Marketing och Finance informerade om partneraktiviteter.
  • Ta på dig ett bredare ansvar i takt med att partnerportföljen och teamet växer.

Krav

  • Ha minst fem års erfarenhet av partnerskap, allianser, försäljning, affärsutveckling eller företagsutveckling.
  • Ha erfarenhet av att utforma eller hantera komplexa partnerskap, inklusive kommersiella förhandlingar.
  • Känna till kommersiella marknadsplatsers verksamhet, inklusive listningar, privata erbjudanden och affärstransaktioner.
  • Kunna visa resultat av att skapa eller påverka intäkter via partnerkanaler, helst med ansvar för pipeline eller intäktsmål.
  • Ha erfarenhet av gemensam försäljning, marknadsföring och utveckling.
  • Förstå AI-landskapet, inklusive stora molnleverantörer, frontier-labb, modellserving och prissättning samt nya marknadsaktörer.
  • Kunna hantera flera program, intressenter och tidsplaner effektivt.
  • Kommunicera tydligt i tal och skrift, sammanfatta komplex information och presentera rekommendationer för ledningen.
  • Kunna arbeta effektivt i otydliga situationer och bygga processer där det saknas etablerade arbetssätt.
  • Kunna påverka kollegor och team utan formellt mandat.
  • Kunna arbeta i San Francisco och vara på kontoret tre dagar i veckan.
  • Ha laglig rätt att arbeta i landet där tjänsten är placerad.

Förmåner

  • Aktieprogram
  • Omfattande sjukvårdsförsäkring
  • Tandvårdsförsäkring
  • Synvårdsförsäkring
  • Pensionsförmåner med matchning av 401(k)-insättningar på upp till 4 %
  • Flexibel betald ledighet
  • Flexibla arbetsformer enligt Harveys hybrida arbetsmodell

Relaterade jobb

Cisco

Senior försäljnings- och affärsutvecklingschef inom fastigheter och design

Cisco
Sponsor för H1B-visumFöretagHårdvaraSäkerhet
USUSAAZArizonaCAKalifornienCOColoradoIDIdahoOROregonUTUtah
159 800 $ – 208 600 $ / år
HybridHeltidSeniorLeadObligatoriskt Språk: engelskaRepresentant för affärsutveckling
GoIoT

På Cisco utvecklar du partnerskap inom smarta byggnader på USA:s fastighets- och designmarknader. Du tar fram gemensamma marknadsplaner, breddar säljpipelinen och kopplar Ciscos portföljer inom nätverk, samarbete, säkerhet och IoT till arbetsplatsprojekt.

Öppna
OpenAI

Seniorchef för affärsutveckling inom life science

OpenAI
201 – 500 Anställda
Sponsor för H1B-visumArtificiell intelligensFöretagSaaS
USUSACAKalifornienNYNew York
400 000 $ – 445 000 $ / år
HybridHeltidSeniorObligatoriskt Språk: engelskaRepresentant för affärsutveckling
Moln

Led OpenAI:s partnerskap inom life science och bygg strategiska AI-samarbeten med läkemedels-, bioteknik- och forskningsorganisationer. Styr partnerskap från strategi och förhandling till genomförande och samordna team för att främja användningen i ekosystemet.

Öppna
Mecka

Affärsutvecklingsrepresentant, datapartnerskap

Mecka
11 – 50 Anställda
Artificiell intelligensFöretagSaaS
USUSACAKalifornienNYNew York
80 000 $ – 90 000 $ / år
HybridHeltidMellannivåSeniorObligatoriskt Språk: engelskaRepresentant för affärsutveckling

Mecka AI söker en affärsutvecklingsrepresentant som ska utveckla datapartnerskap för företagets infrastruktur inom robotik och fysisk AI. Rollen fokuserar på prospektering, kvalificering av möjligheter och samordning av överlämningar i partnerskapsarbetet.

Öppna