LogoFresh Jobs Ahead
Harvey
Harvey
11 – 50 Karyawan
Sponsor Visa H1BHukumKecerdasan buatanPerusahaan
Harvey mengembangkan perangkat lunak kecerdasan buatan tingkat profesional untuk firma hukum, organisasi jasa profesional, dan perusahaan Fortune 500. Platformnya memadukan alat AI khusus bidang dengan alur kerja bahasa alami, sehingga pengguna dapat melakukan riset tentang topik hukum, regulasi, dan pajak, menganalisis dokumen dalam ruang kerja proyek yang aman, serta mendelegasikan tugas kompleks kepada asisten yang dapat disesuaikan. Dirancang untuk penggunaan perusahaan, Harvey membantu meningkatkan efisiensi alur kerja profesional sekaligus memungkinkan pengacara dan spesialis lainnya berfokus pada pekerjaan strategis dan konsultatif.
LinkedIn
Lowongan Perusahaan

Manajer Pengembangan Bisnis, Kemitraan Cloud dan AI

Kembangkan kemitraan Harvey di bidang cloud dan AI untuk mendukung layanan hukum dan profesional berbasis AI. Pimpin penjualan bersama, negosiasi komersial, aktivitas marketplace, pengembangan bersama, dan program pemasaran.

USAmerika SerikatCACalifornia
$159.400 – $219.250 / tahun
HibridaPenuh waktuMenengahSeniorBahasa Wajib: InggrisPerwakilan pengembangan bisnis
Cloud

Deskripsi

  • Kelola hubungan dengan mitra cloud, laboratorium AI terdepan, inferensi, dan data sebagai kontak utama mereka.
  • Pimpin tinjauan mitra dan perencanaan bersama, tetapkan sasaran triwulanan, serta libatkan eksekutif bila diperlukan.
  • Dukung negosiasi komersial dengan menyusun kasus bisnis, merancang kesepakatan, dan mengawal proses hingga penandatanganan.
  • Pantau aktivitas mitra, hasil program, dan kemajuan terhadap rencana bersama.
  • Koordinasikan penjualan bersama melalui pemetaan akun, pendaftaran transaksi, tinjauan pipeline, dan penyelarasan tim penjualan.
  • Kelola kehadiran Harvey di marketplace cloud komersial, termasuk daftar produk dan penawaran privat.
  • Hubungkan kontak, sumber daya, dan solusi mitra untuk mendukung peluang penjualan.
  • Buat narasi untuk mitra dan panduan dukungan penjualan bagi tim internal.
  • Koordinasikan program teknis bersama antara tim Riset dan Produk Harvey dengan para mitra.
  • Dukung pengumuman peluncuran produk bersama serta kelola pesan dan persetujuannya.
  • Luncurkan upaya pemasaran bersama, termasuk studi kasus, webinar, acara, dan konten bermerek bersama.
  • Dapatkan pendanaan mitra, sumber daya teknis, dan dukungan pemasaran.
  • Tetapkan praktik operasional untuk pelacakan portofolio, rencana mitra, pembaruan pipeline, dan pelaporan kepada pimpinan.
  • Buat metode yang dapat diterapkan dalam skala besar untuk menilai, meluncurkan, dan meninjau kemitraan.
  • Pastikan tim Penjualan, Produk, Riset, Pemasaran, dan Keuangan mendapat informasi tentang aktivitas mitra.
  • Ambil tanggung jawab yang lebih luas seiring berkembangnya portofolio kemitraan dan tim.

Persyaratan

  • Memiliki setidaknya lima tahun pengalaman dalam kemitraan, aliansi, penjualan, pengembangan bisnis, atau pengembangan korporat.
  • Berpengalaman menyusun atau mengelola kemitraan kompleks, termasuk negosiasi komersial.
  • Memahami operasi marketplace komersial, termasuk daftar produk, penawaran privat, dan proses transaksi kesepakatan.
  • Memiliki rekam jejak dalam menghasilkan atau memengaruhi pendapatan melalui kanal mitra, idealnya dengan tanggung jawab atas pipeline atau sasaran pendapatan.
  • Berpengalaman dalam penjualan bersama, pemasaran bersama, dan pengembangan bersama.
  • Memahami lanskap AI, termasuk penyedia cloud utama, laboratorium AI terdepan, penyajian dan penetapan harga model, serta pelaku pasar baru.
  • Mampu mengelola beberapa program, pemangku kepentingan, dan jadwal secara efektif.
  • Mampu berkomunikasi dengan jelas secara tertulis dan lisan, merangkum informasi kompleks, serta menyampaikan rekomendasi kepada eksekutif.
  • Mampu bekerja dalam situasi yang tidak pasti dan membangun proses saat panduan kerja belum tersedia.
  • Mampu memengaruhi rekan kerja dan tim tanpa wewenang langsung.
  • Bersedia bekerja di San Francisco dan hadir di kantor tiga hari setiap minggu.
  • Memiliki izin kerja yang sah di negara tempat posisi ini berada.

Tunjangan

  • Program kepemilikan saham
  • Cakupan kesehatan menyeluruh
  • Cakupan perawatan gigi
  • Cakupan perawatan mata
  • Manfaat pensiun dengan kontribusi padanan 401(k) hingga 4%
  • Cuti berbayar yang fleksibel
  • Pengaturan kerja fleksibel melalui model kerja hybrid Harvey

Lowongan Terkait

Cisco

Manajer Senior Pengembangan Bisnis Penjualan, Real Estat dan Desain

Cisco
Sponsor Visa H1BKeamananPerangkat kerasPerusahaan
USAmerika SerikatAZArizonaCACaliforniaCOColoradoIDIdahoOROregonUTUtah
$159.800 – $208.600 / tahun
HibridaPenuh waktuSeniorLeadBahasa Wajib: InggrisPerwakilan pengembangan bisnis
GoIoT

Di Cisco, kembangkan kemitraan gedung pintar di pasar real estat dan desain AS. Susun rencana pemasaran bersama mitra, perluas jalur penjualan, dan hubungkan portofolio jaringan, kolaborasi, keamanan, serta IoT Cisco dengan proyek tempat kerja.

Buka
OpenAI

Pemimpin Senior Pengembangan Bisnis, Ilmu Hayati

OpenAI
201 – 500 Karyawan
Sponsor Visa H1BKecerdasan buatanPerusahaanSaaS
USAmerika SerikatCACaliforniaNYNew York
$400.000 – $445.000 / tahun
HibridaPenuh waktuSeniorBahasa Wajib: InggrisPerwakilan pengembangan bisnis
Cloud

Pimpin kemitraan OpenAI di bidang ilmu hayati dengan membangun kolaborasi AI strategis bersama perusahaan farmasi, bioteknologi, dan organisasi riset. Arahkan kemitraan dari strategi dan negosiasi hingga pelaksanaan, serta koordinasikan tim untuk mendukung adopsi ekosistem.

Buka