LogoFresh Jobs Ahead
Harvey
Harvey
11 – 50 Қызметкерлер
H1B визасының демеушісіЖасанды интеллектКәсіпорынҚұқық
Harvey заң фирмаларына, кәсіби қызмет көрсететін ұйымдарға және Fortune 500 компанияларына арналған кәсіби деңгейдегі жасанды интеллект бағдарламалық жасақтамасын әзірлейді. Оның платформасы салалық жасанды интеллект құралдарын табиғи тілдегі жұмыс процестерімен біріктіріп, пайдаланушыларға құқық, реттеу және салық салалары бойынша зерттеу жүргізуге, қауіпсіз жоба жұмыс кеңістіктерінде құжаттарды талдауға және күрделі тапсырмаларды бейімделген көмекшілерге тапсыруға көмектеседі. Кәсіпорындарда пайдалануға арналған Harvey кәсіби жұмыс процестерін тиімдірек ұйымдастыруға қолдау көрсетіп, заңгерлер мен басқа мамандарға стратегиялық және кеңес беру жұмыстарына назар аударуға мүмкіндік береді.
LinkedIn
Компаниядағы жұмыс орындары

Business Development Manager, Cloud and AI Partnerships

Grow Harvey’s cloud and AI partnerships supporting AI-powered legal and professional services. Lead co-selling, commercial negotiations, marketplace activity, joint development, and marketing programs.

USАмерика Құрама ШтаттарыCAКалифорния
159 400 $ – 219 250 $ / жыл
АраласТолық жұмыс күніОрта деңгейАға маманҚажетті Тіл: ағылшын тіліБизнесті дамыту жөніндегі өкіл
Бұлт

Сипаттама

  • Manage relationships with cloud, frontier lab, inference, and data partners as their primary point of contact.
  • Lead partner reviews and joint planning, setting quarterly goals and involving executives as needed.
  • Support commercial negotiations by developing business cases, structuring deals, and guiding them through signature.
  • Monitor partner activity, program results, and progress against shared plans.
  • Coordinate co-selling through account mapping, deal registration, pipeline reviews, and sales alignment.
  • Manage Harvey’s presence on commercial cloud marketplaces, including listings and private offers.
  • Connect partner contacts, resources, and solutions to support sales opportunities.
  • Create partner-facing narratives and sales enablement guides for internal teams.
  • Coordinate joint technical programs between Harvey’s Research and Product teams and partners.
  • Support joint product launch announcements and manage messaging and approvals.
  • Launch joint marketing efforts, including case studies, webinars, events, and co-branded content.
  • Secure partner funding, technical resources, and go-to-market support.
  • Establish operating practices for portfolio tracking, partner plans, pipeline updates, and leadership reporting.
  • Create scalable methods to assess, launch, and review partnerships.
  • Keep Sales, Product, Research, Marketing, and Finance informed about partner activity.
  • Take on broader responsibilities as the partner portfolio and team expand.

Талаптар

  • Bring at least five years of experience in partnerships, alliances, sales, business development, or corporate development.
  • Have experience structuring or managing complex partnerships, including commercial negotiations.
  • Know commercial marketplace operations, including listings, private offers, and deal transaction processes.
  • Show a record of generating or influencing partner-channel revenue, ideally with responsibility for a pipeline or revenue target.
  • Have experience with co-selling, co-marketing, and co-development.
  • Understand the AI landscape, including major cloud providers, frontier labs, model serving and pricing, and emerging market participants.
  • Manage multiple programs, stakeholders, and timelines effectively.
  • Communicate clearly in writing and conversation, synthesize complex information, and present recommendations to executives.
  • Work effectively amid ambiguity and build processes where playbooks do not exist.
  • Influence colleagues and teams without direct authority.
  • Be able to work in San Francisco and in person three days each week.
  • Be legally authorized to work in the country where the role is based.

Артықшылықтар

  • Equity plan
  • Comprehensive health coverage
  • Dental coverage
  • Vision coverage
  • Retirement benefits with a 401(k) match of up to 4%
  • Flexible paid time off
  • Flexible work arrangements under Harvey’s hybrid work model

Ұқсас жұмыс орындары

Cisco

Senior Sales Business Development Manager, Real Estate and Design

Cisco
H1B визасының демеушісіАппараттық құралКәсіпорынҚауіпсіздік
USАмерика Құрама ШтаттарыAZАризонаCAКалифорнияCOКолорадоIDАйдахоORОрегонUTЮта
159 800 $ – 208 600 $ / жыл
АраласТолық жұмыс күніАға маманЖетекшіҚажетті Тіл: ағылшын тіліБизнесті дамыту жөніндегі өкіл
GoIoT

At Cisco, grow smart-building partnerships across U.S. real estate and design markets. Develop partner go-to-market plans, expand the sales pipeline, and connect Cisco’s networking, collaboration, security, and IoT portfolios to workplace projects.

Ашу
Harvey

Corporate Business Development Manager, Legal Data

Harvey
11 – 50 Қызметкерлер
H1B визасының демеушісіЖасанды интеллектКәсіпорынҚұқық
USАмерика Құрама ШтаттарыCAКалифорния
240 000 $ – 260 000 $ / жыл
АраласТолық жұмыс күніОрта деңгейАға маманҚажетті Тіл: ағылшын тіліБизнесті дамыту жөніндегі өкіл

Source and license legal research data for Harvey’s AI platform. Build partnerships, negotiate agreements, and bring new content into legal work products.

Ашу
OpenAI

Senior Business Development Lead, Life Sciences

OpenAI
201 – 500 Қызметкерлер
H1B визасының демеушісіSaaSЖасанды интеллектКәсіпорын
USАмерика Құрама ШтаттарыCAКалифорнияNYНью-Йорк
400 000 $ – 445 000 $ / жыл
АраласТолық жұмыс күніАға маманҚажетті Тіл: ағылшын тіліБизнесті дамыту жөніндегі өкіл
Бұлт

Lead OpenAI’s life sciences partnerships, building strategic AI collaborations with pharmaceutical, biotechnology, and research organizations. Guide partnerships from strategy and negotiation through execution, coordinating teams to support ecosystem adoption.

Ашу
Easy Ice

Business Development Manager, Easy Ice

Easy Ice
501 – 1 000 Қызметкерлер
Денсаулық сақтауҚонақжайлылықӨндіріс
USАмерика Құрама Штаттары
60 000 $ – 65 000 $ / жыл
АраласТолық жұмыс күніОрта деңгейАға маманҚажетті Тіл: ағылшын тіліБизнесті дамыту жөніндегі өкіл

Build B2B accounts for Easy Ice’s commercial ice machine subscription service. Generate leads, close sales, and coordinate installations with local teams.

Ашу
Mecka

Business Development Representative, Data Partnerships

Mecka
11 – 50 Қызметкерлер
SaaSЖасанды интеллектКәсіпорын
USАмерика Құрама ШтаттарыCAКалифорнияNYНью-Йорк
80 000 $ – 90 000 $ / жыл
АраласТолық жұмыс күніОрта деңгейАға маманҚажетті Тіл: ағылшын тіліБизнесті дамыту жөніндегі өкіл

Mecka AI is hiring a business development representative to develop data partnerships for its robotics and embodied AI infrastructure. The role focuses on prospecting, qualifying opportunities, and coordinating partnership handoffs.

Ашу