Harvey는 로펌, 전문 서비스 조직, 포춘 500대 기업을 위한 전문가급 인공지능 소프트웨어를 개발합니다. 이 플랫폼은 도메인 특화 AI 도구와 자연어 워크플로를 결합해 사용자가 법률, 규제, 세무 분야를 조사하고, 안전한 프로젝트 작업 공간에서 문서를 분석하며, 맞춤형 어시스턴트에 복잡한 업무를 위임할 수 있도록 지원합니다. 기업용으로 구축된 Harvey는 전문 업무 프로세스를 더욱 효율적으로 운영하도록 돕는 동시에 변호사와 기타 전문가가 전략 및 자문 업무에 집중할 수 있도록 설계되었습니다.
클라우드 및 AI 파트너십 사업 개발 매니저
Harvey의 클라우드 및 AI 파트너십을 확대해 AI 기반 법률 및 전문 서비스를 지원합니다. 공동 영업, 상업 협상, 마켓플레이스 운영, 공동 개발 및 마케팅 프로그램을 이끕니다.
설명
- 클라우드, 프런티어 연구소, 추론 서비스 및 데이터 파트너와의 관계를 주요 담당자로서 관리합니다.
- 파트너 검토와 공동 계획을 주도하고 분기별 목표를 설정하며 필요에 따라 임원을 참여시킵니다.
- 사업 타당성 자료 작성, 거래 구조 설계, 서명 완료까지의 진행을 통해 상업 협상을 지원합니다.
- 파트너 활동, 프로그램 성과, 공동 계획의 진행 상황을 모니터링합니다.
- 계정 매핑, 거래 등록, 영업 파이프라인 검토 및 영업 조율을 통해 공동 영업을 조정합니다.
- 상품 등록 및 비공개 제안을 포함해 상용 클라우드 마켓플레이스에서 Harvey의 입지를 관리합니다.
- 파트너 연락처, 리소스 및 솔루션을 연결해 영업 기회를 지원합니다.
- 파트너 대상 메시지와 내부 팀을 위한 영업 지원 가이드를 작성합니다.
- Harvey의 연구 및 제품 팀과 파트너 간 공동 기술 프로그램을 조정합니다.
- 공동 제품 출시 발표를 지원하고 메시지와 승인 절차를 관리합니다.
- 사례 연구, 웨비나, 행사 및 공동 브랜드 콘텐츠 등 공동 마케팅 활동을 시작합니다.
- 파트너 자금, 기술 리소스 및 시장 진출 지원을 확보합니다.
- 파트너 포트폴리오 추적, 파트너 계획, 파이프라인 업데이트 및 리더십 보고를 위한 운영 방식을 마련합니다.
- 파트너십을 평가하고 시작하며 검토할 수 있는 확장 가능한 방법을 만듭니다.
- 영업, 제품, 연구, 마케팅 및 재무 팀에 파트너 활동을 공유합니다.
- 파트너 포트폴리오와 팀이 확장됨에 따라 더 폭넓은 책임을 맡습니다.
지원 자격
- 파트너십, 제휴, 영업, 사업 개발 또는 기업 개발 분야에서 5년 이상의 경력이 있어야 합니다.
- 상업 협상을 포함해 복잡한 파트너십을 설계하거나 관리한 경험이 있어야 합니다.
- 상품 등록, 비공개 제안 및 거래 처리 절차를 포함한 상용 마켓플레이스 운영을 잘 알아야 합니다.
- 파트너 채널 매출을 창출하거나 성장에 기여한 실적이 있어야 하며, 파이프라인 또는 매출 목표를 담당한 경험이 있으면 우대합니다.
- 공동 영업, 공동 마케팅 및 공동 개발 경험이 있어야 합니다.
- 주요 클라우드 제공업체, 프런티어 연구소, 모델 서비스 및 가격 책정, 신흥 시장 참여자를 포함한 AI 업계에 대한 이해가 있어야 합니다.
- 여러 프로그램, 이해관계자 및 일정을 효과적으로 관리할 수 있어야 합니다.
- 명확한 문서 및 구두 커뮤니케이션 능력과 복잡한 정보를 정리해 임원에게 권고 사항을 제시하는 역량이 있어야 합니다.
- 불확실한 상황에서 효과적으로 일하고 기존 지침이 없는 영역에서 프로세스를 구축할 수 있어야 합니다.
- 직접적인 권한 없이도 동료와 팀에 영향력을 발휘할 수 있어야 합니다.
- 샌프란시스코에서 근무하고 주 3일 대면 근무할 수 있어야 합니다.
- 해당 직무가 기반을 둔 국가에서 합법적으로 일할 수 있는 자격이 있어야 합니다.
복리후생
- 주식 보상 제도
- 종합 건강 보험
- 치과 보험
- 시력 보험
- 최대 4% 매칭이 포함된 401(k) 퇴직 혜택
- 유연한 유급 휴가
- Harvey 하이브리드 근무 모델에 따른 유연한 근무 방식
