Easy Ice는 일상적인 운영을 위해 안정적인 얼음 공급이 필요한 기업을 지원합니다. 고객에는 식당, 의료기관, 호텔, 제조업체, 행사장 등이 포함됩니다. 회사는 상업용 제빙기, 얼음 저장통, 디스펜서, 여과 시스템을 렌탈과 서비스가 포함된 구독 방식으로 제공합니다. 배송, 설치, 예방 정비, 수리, 장비 업그레이드, 부품과 인건비, 비상용 얼음, 고객 지원은 회사 팀이 담당합니다. 이러한 기업 간 서비스 모델을 통해 고객은 상업용 제빙 장비와 지속적인 유지 관리를 한 곳에서 제공받을 수 있습니다.
Easy Ice 사업 개발 매니저
Easy Ice 상업용 제빙기 구독 서비스의 기업 고객을 발굴합니다. 잠재 고객을 확보하고 계약을 성사시키며, 현지 팀과 설치를 조율합니다.
설명
- 외근 영업 조직에서 신규 기업 고객을 확보합니다.
- 매일 시장에서 영업 활동을 하며 월간 판매 목표를 달성합니다.
- 영업, 운영, 설치 팀과 협력해 거래를 장비 설치까지 진행합니다.
- 현지 운영 지점을 정기적으로 방문해 팀과 설치 일정을 조율합니다.
- 네트워킹, 고객 추천, 콜드콜 및 기타 현지 영업 활동을 통해 잠재 고객을 발굴합니다.
- 네트워킹 그룹을 만들거나 참여하고, 잠재 고객을 서로 공유할 수 있는 관계를 구축합니다.
- 잠재 고객 발굴과 요구 파악부터 가치 제안과 계약 체결까지, 한 번의 상담에서 계약을 성사시키는 영업 과정을 관리합니다.
- 제빙기 구성 요소를 익히고 철저한 현장 조사를 수행합니다.
- 영업 파이프라인, 진행 상황, 고객 정보를 포함해 Salesforce CRM 기록을 최신 상태로 관리합니다.
- 일일 영업 실적을 관리자 및 팀과 공유합니다.
- 고객의 요구를 파악하고 만족도를 높일 적합한 솔루션을 제안합니다.
지원 자격
- 고등학교 졸업장 또는 이에 준하는 학력.
- 외근 영업 경력 5년 이상이며, 우수한 실적을 보유하고 지속적으로 할당량을 달성한 경력.
- 짧은 영업 주기에서 성공한 실적. 한 번의 상담으로 계약을 체결한 경험 우대.
- 시장에서 독립적으로 잠재 고객을 발굴한 경험.
- 뛰어난 서면 및 구두 의사소통 능력과 대인 관계 능력.
- 효과적인 프레젠테이션 및 제품 시연 능력.
- CRM 소프트웨어를 사용해 영업 파이프라인과 고객 상호작용을 관리한 경험.
- 빠르게 변화하는 환경에서 독립적으로 일하고 시간을 관리하는 능력.
- 긍정적인 팀 문화에 기여하려는 의지.
- 근무 시간의 최대 50%까지 운전할 수 있는 능력.
- 앉기, 걷기, 몸 굽히기가 가능하고 근거리 시력으로 읽기와 컴퓨터 작업을 할 수 있어야 하며, 때때로 바닥에서 머리 위 또는 허리 높이까지 물건을 들어 올릴 수 있어야 합니다.
복리후생
- 의료, 치과, 안과 및 단체 생명 보험.
- 회사 매칭이 제공되는 401(k).
- 유급 휴가 및 공휴일 수당.
- 피트니스 회원권 비용 지원.
- 전문성 개발 및 학습 기회.
- 개인 성장 기회.
- 지원과 멘토링을 제공하는 협력적인 팀 환경.
- 상한 없는 커미션 수익 가능성.
- 영업 프로세스 교육 및 도구.
- 태블릿 및 휴대전화.
- 주행 거리 비용 환급.
- 연례 포상 행사.
