Fieldguide는 자문 및 감사 회사를 위한 AI 소프트웨어를 구축하여 업무 워크플로와 분석을 하나의 플랫폼에 통합합니다. 위험 자문, 사이버 보안 및 개인정보 보호, 규제 준수, SOC 준비 및 감사, IT 감사, 재무 감사를 지원하는 도구를 제공하며 요청, 문서, 보고서 관리를 자동화합니다. 이 회사의 제품은 감사 및 자문 팀이 업무를 조율하고 고객에게 더 효율적으로 서비스를 제공하도록 돕기 위해 설계되었습니다.
사업 개발 매니저, 솔트레이크시티(하이브리드 근무)
감사 및 컴플라이언스 자동화 소프트웨어를 제공하는 Fieldguide의 사업 개발 팀을 이끕니다. 영업 전략을 수립하고 잠재 고객 발굴을 개선하며 CRM 데이터를 바탕으로 성과를 관리합니다.
설명
- 회사의 성장을 지원하도록 사업 개발 담당자 팀을 관리합니다.
- 우수한 사업 개발 담당자 팀을 채용하고 교육하며 멘토링합니다.
- 팀원을 코칭하고 성과에 관한 피드백을 제공합니다.
- 협력적이고 서로 지원하는 팀 문화를 조성합니다.
- 영업 부사장 및 마케팅 팀과 협력해 사업 개발 담당자 전략을 수립하고 개선합니다.
- 목표 시장, 고객 세그먼트 및 산업을 정의합니다.
- 인바운드 및 아웃바운드 잠재 고객 발굴 방식을 시험하고 개선합니다.
- 잠재 고객 선별 및 육성 업무 절차를 개선합니다.
- 사업 개발 담당자 팀의 성과를 평가할 KPI를 설정하고 추적합니다.
- 데이터와 성과 지표를 활용해 의사결정을 내립니다.
- 영업 및 마케팅 팀과 협력해 적격 잠재 고객을 인계합니다.
- 관련 기술과 도구를 활용해 사업 개발 담당자의 업무를 개선합니다.
- CRM 시스템과 영업 지원 도구를 관리합니다.
- 영업 부사장에게 보고합니다.
지원 자격
- 영업 또는 사업 개발 경력 5년 이상.
- 거래 성사 경력 3년 이상.
- 고성장 SaaS 기업에서 근무한 경험.
- 보증 및 자문 서비스 지식이 있으면 우대하며, 특히 사이버 보안 또는 규제 표준 관련 경험을 우대합니다.
- 유타주 솔트레이크시티 거주.
- 입증된 성공 실적.
- 영업 및 마케팅 원칙에 대한 높은 이해.
- 뛰어난 의사소통, 프레젠테이션 및 대인 관계 능력.
- 데이터를 분석하고 통찰을 찾아 정보에 근거한 결정을 내릴 수 있는 능력.
- CRM 시스템 및 영업 지원 도구에 대한 친숙함.
복리후생
- 지분 보상.
- 포괄적이고 경쟁력 있는 보상.
- 포용적이고 서로 지원하는 팀 문화.
- 일과 삶의 균형 중시.
