不動産・デザイン担当 シニアセールスビジネス開発マネージャー
Cisco
Ciscoで、米国の不動産・デザイン市場におけるスマートビルディングのパートナーシップを拡大します。 パートナー向け市場開拓計画を策定し、販売パイプラインを拡大するとともに、Ciscoのネットワーク、コラボレーション、セキュリティ、IoTの各ポートフォリオを職場プロジェクトにつなげます。
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Fieldguideは、アドバイザリー会社や監査法人向けのAIソフトウェアを開発し、業務ワークフローと分析を単一のプラットフォームに集約しています。リスクアドバイザリー、サイバーセキュリティとプライバシー、規制コンプライアンス、SOC準備・監査、IT監査、財務監査を支援するツールを提供し、依頼事項、文書、レポートの管理を自動化します。同社の製品は、監査・アドバイザリーチームの連携と顧客対応の効率化を支援することを目指しています。
事業開発マネージャー、ソルトレイクシティ（ハイブリッド勤務）
監査・コンプライアンス自動化ソフトウェアを提供する Fieldguide の事業開発チームを統括します。 営業戦略の策定、見込み顧客の獲得改善、CRM データに基づく業績管理を担います。
仕事内容
- 会社の成長を支える事業開発担当者チームを管理する。
- 優秀な事業開発担当者チームを採用、育成し、指導する。
- チームメンバーをコーチングし、業績に関するフィードバックを提供する。
- 協力的で支え合うチーム文化を築く。
- 営業担当副社長およびマーケティングチームと連携し、事業開発担当者の戦略を策定、改善する。
- ターゲット市場、顧客セグメント、業界を定める。
- インバウンドとアウトバウンドの見込み顧客獲得手法を検証し、改善する。
- 見込み顧客の選別と育成のワークフローを改善する。
- 事業開発担当者チームの業績を評価するため、KPIを設定して追跡する。
- データと業績指標を意思決定に活用する。
- 営業およびマーケティングチームと連携し、適格な見込み顧客を引き継ぐ。
- 関連するテクノロジーやツールを活用し、事業開発担当者の業務を改善する。
- CRMシステムと営業支援ツールを管理する。
- 営業担当副社長に報告する。
応募要件
- 営業または事業開発の経験が5年以上あること。
- 案件を成約に導いた経験が3年以上あること。
- 急成長中のSaaS企業での勤務経験があること。
- 保証・アドバイザリーサービスの知識があれば尚可。特にサイバーセキュリティまたは規制基準に関する経験がある方を歓迎。
- ユタ州ソルトレイクシティ在住であること。
- 実績を示した経験があること。
- 営業およびマーケティングの原則を十分に理解していること。
- 優れたコミュニケーション力、プレゼンテーション力、対人スキルを備えていること。
- データを分析し、洞察を見いだし、情報に基づく意思決定ができること。
- CRMシステムと営業支援ツールに精通していること。
福利厚生
- 株式報酬。
- 充実した競争力のある報酬。
- 包摂的で支え合うチーム文化。
- 仕事と生活のバランスを重視。
