Easy Ice 事業開発マネージャー
Easy Iceの業務用製氷機サブスクリプションサービスの法人顧客を開拓します。見込み顧客の獲得から成約、現地チームとの設置調整まで担当します。
仕事内容
- 外勤営業組織で新たな法人顧客を開拓します。
- 毎日市場で営業活動を行い、月間売上目標の達成を目指します。
- 営業、運営、設置の各チームと連携し、契約から機器の設置まで進めます。
- 定期的に現地の運営拠点を訪問し、チームと設置について調整します。
- ネットワーキング、顧客紹介、電話での新規開拓、その他の地域営業活動を通じて見込み顧客を獲得します。
- ネットワーキンググループを立ち上げるか参加し、見込み顧客を紹介し合える関係を築きます。
- 見込み顧客の開拓とニーズの把握から、価値の提示、契約締結まで、一度の商談で成約を目指す営業プロセスを担当します。
- 製氷機の構成部品を学び、現地調査を丁寧に実施します。
- Salesforce CRMの記録を最新の状態に保ち、営業案件、進捗、顧客情報を管理します。
- 毎日の営業実績をマネージャーとチームに共有します。
- 顧客のニーズを把握し、満足度向上につながる適切なソリューションを提案します。
応募要件
- 高校卒業資格または同等の資格。
- 外勤営業で5年以上の経験があり、優れた実績を持ち、継続して目標を達成していること。
- 短い営業サイクルで成果を上げた実績があること。特に一度の商談で成約した経験が望ましい。
- 市場で自立して見込み顧客を開拓した経験。
- 優れた文書・口頭でのコミュニケーション能力と対人スキル。
- 効果的なプレゼンテーションと製品デモを行う能力。
- CRMソフトウェアを使って営業案件や顧客対応を管理した経験。
- 自立して業務を進め、変化の速い環境で時間を管理する能力。
- 前向きなチーム文化づくりに貢献する意欲。
- 勤務時間の最大50%まで運転できること。
- 座る、歩く、かがむ動作ができ、近距離での読書やパソコン作業が可能であること。また、床から頭上または腰の高さまで、時折物を持ち上げられること。
福利厚生
- 医療、歯科、視力および団体生命保険。
- 会社のマッチング拠出付き401(k)。
- 有給休暇および祝日手当。
- フィットネスメンバーシップ費用の補助。
- 専門能力の開発と学習の機会。
- 個人として成長する機会。
- 支援やメンタリングを受けられる協力的なチーム環境。
- 上限のないコミッション収入の可能性。
- 営業プロセスのトレーニングとツール。
- タブレットと携帯電話。
- 走行距離に応じた費用補助。
- 年次表彰イベント。
