CASは、米国化学会の一部門として、研究チーム向けに精選された科学情報リソースと探索ツールを提供しています。CAS REGISTRY、Reactions、Referencesなどの化学・科学データベース、SciFinderやBioFinderなどのSaaSプラットフォーム、知的財産およびコンプライアンス関連ツール、カスタムデータサービスを展開しています。学術、製薬、化学、材料、産業分野のチームが、創薬、材料研究、規制遵守、知的財産関連の業務にこれらのリソースを活用しています。CASは、専門家が精選した情報に、機械可読データ、検索、分析機能を組み合わせています。
CASアカウントマネージャー兼事業開発マネージャー、知的財産サービス
北米の顧客アカウントを担当し、CASの科学情報、知的財産、カスタムサービスの販売を拡大します。コンサルティング型営業、事業開発、カスタマーサクセスを組み合わせた職務です。
仕事内容
- 顧客組織内のさまざまな階層の関係者と信頼関係を築く。
- 顧客維持、クロスセル、アップセル、取引拡大を通じて担当アカウントを成長させる。
- 顧客サポートと戦略的な助言を提供する。
- 顧客の状況、サービス利用状況、営業パイプラインを追跡し、リスクと成長機会を把握する。
- 顧客の成功事例を作成し、実現した価値を記録する。
- 担当地域の営業戦略を策定し、実行する。
- ターゲットアカウントを特定し、有望な営業機会を創出する。
- 契約、評価用RFP、RFP回答、提案、価格設定、契約交渉を主導する。
- 業界イベント、展示会、交流会でCASを代表する。
- 顧客のニーズを評価し、その課題とCASのサービスを結び付ける。
- CASの知的財産サービスおよびカスタムサービスの各チーム、専門家、デリバリーチームと協力し、顧客に合わせたソリューションを開発する。
- 技術専門家、研究者、経営幹部にCASのサービスを紹介する。
- 製品デモ、プレゼンテーション、導入時の説明を実施する。
- マーケティングおよび製品チームと連携し、市場投入計画を進める。
- CRMの記録、パイプラインの活動、売上予測を最新の状態に保つ。
- 体系化された営業プロセスを活用し、担当地域を管理する。
- 部門横断型プロジェクトチームを率いる、またはその活動に貢献する。
応募要件
- 化学、ライフサイエンス、または関連分野の学士号。上位学位があれば尚可。
- B2B営業、アカウント管理、または事業開発の経験。科学、技術、情報サービス分野での経験があれば尚可。
- コンサルティング型営業の高い能力と、複雑なソリューション型サービスを提案した経験。
- 経営幹部を含むあらゆる階層の関係者と関わり、働きかける能力。
- 売上目標を達成または上回った実績。
- 優れたコミュニケーション、プレゼンテーション、関係構築のスキル。
- CRMツールの利用および営業パイプライン管理の経験。
- 顧客との打ち合わせや業界イベントのために出張できること。
- 米国で就労する資格があること。
- 現在および将来にわたり、就労許可について会社のスポンサーシップを必要としないこと。
福利厚生
- 競争力のある給与
- 充実した休暇制度
- 医療保険制度
- 歯科保険制度
- 視力保険制度
- 従業員向け貯蓄・退職制度
