LogoFresh Jobs Ahead
CAS
CAS
1 001 – 5 000 Працівники
Спонсор візи H1BКонсалтингЛогістикаОхорона здоров'я
CAS, підрозділ Американського хімічного товариства, створює ретельно систематизовані наукові інформаційні ресурси та інструменти пошуку для дослідницьких команд. До його пропозицій входять хімічні й наукові бази даних, як-от CAS REGISTRY, Reactions і References; SaaS-платформи SciFinder і BioFinder; інструменти для роботи з інтелектуальною власністю та дотримання нормативних вимог; а також послуги з обробки даних на замовлення. Цими ресурсами користуються академічні, фармацевтичні, хімічні, матеріалознавчі та промислові команди для пошуку лікарських сполук, дослідження матеріалів, дотримання нормативних вимог і роботи з інтелектуальною власністю. CAS поєднує інформацію, підготовлену експертами, з машинозчитуваними даними, а також можливостями пошуку й аналітики.
LinkedIn
Вакансії компанії

Менеджер із роботи з ключовими клієнтами та розвитку бізнесу, послуги у сфері інтелектуальної власності CAS

Ведення клієнтських рахунків у Північній Америці та зростання продажів наукової інформації, послуг у сфері інтелектуальної власності й індивідуальних рішень CAS. Поєднання консультативних продажів, розвитку бізнесу та роботи з клієнтами.

USСполучені ШтатиOHОгайоГібридПовна зайнятістьСередній рівеньСтарший спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаПредставник із розвитку бізнесу

Опис

  • Налагоджувати відносини із зацікавленими сторонами на різних рівнях організацій клієнтів.
  • Розвивати закріплені клієнтські рахунки завдяки утриманню клієнтів, перехресним і додатковим продажам, а також розширенню співпраці.
  • Надавати підтримку клієнтам і стратегічні рекомендації.
  • Відстежувати стан взаємин із клієнтами, використання послуг і воронку продажів, щоб виявляти ризики та можливості зростання.
  • Створювати історії успіху клієнтів і документувати отриману цінність.
  • Планувати й реалізовувати стратегії продажів на закріпленій території.
  • Визначати цільові клієнтські рахунки та розвивати кваліфіковані можливості для продажу.
  • Вести роботу над угодами, запитами пропозицій для оцінювання (RFP), відповідями на RFP, комерційними пропозиціями, ціноутворенням і переговорами щодо контрактів.
  • Представляти CAS на галузевих заходах, виставках і мережевих зустрічах.
  • Оцінювати потреби клієнтів і пов’язувати їхні завдання з пропозиціями CAS.
  • Співпрацювати з командами CAS IP Services і Custom Services, профільними експертами та командами з надання послуг для розробки індивідуальних рішень.
  • Презентувати пропозиції CAS технічним фахівцям, дослідникам і керівникам.
  • Проводити демонстрації продуктів, презентації та вступні заняття для нових клієнтів.
  • Співпрацювати з командами маркетингу й продуктів над планами виходу на ринок.
  • Підтримувати актуальність записів у CRM, даних про роботу з воронкою продажів і прогнозів.
  • Використовувати структуровані процеси продажів і керувати закріпленими територіями.
  • Очолювати міжфункціональні проєктні команди або долучатися до їхньої роботи.

Вимоги

  • Ступінь бакалавра з хімії, наук про життя або суміжної галузі; перевагою буде науковий ступінь.
  • Досвід у B2B-продажах, управлінні клієнтськими рахунками або розвитку бізнесу, бажано у сфері наукових, технічних чи інформаційних послуг.
  • Сильні навички консультативних продажів і досвід презентації складних рішень, орієнтованих на розв’язання завдань.
  • Здатність взаємодіяти із зацікавленими сторонами на всіх рівнях і впливати на них, зокрема з керівниками вищої ланки.
  • Підтверджений досвід виконання або перевищення цільових показників доходу.
  • Розвинені навички комунікації, презентації та побудови взаємин.
  • Досвід роботи з CRM-інструментами й управління воронкою продажів.
  • Готовність їздити на зустрічі з клієнтами та галузеві заходи.
  • Дозвіл на роботу у США.
  • Відсутність потреби в спонсорській підтримці компанії для отримання дозволу на роботу зараз або в майбутньому.

Переваги

  • Конкурентна заробітна плата
  • Щедра відпустка
  • Плани медичного страхування
  • Плани стоматологічного страхування
  • Плани страхування зору
  • Програми заощаджень і пенсійного забезпечення для працівників

Схожі вакансії

Fortify Companies

Менеджер із розвитку бізнесу, Цинциннаті

Fortify Companies
201 – 500 Працівники
B2BБудівництвоСтрахування
USСполучені ШтатиOHОгайо
70 000 $ – 85 000 $ / рік
ГібридПовна зайнятістьСередній рівеньСтарший спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаПредставник із розвитку бізнесу

Розвивайте територію Insurcomm Restoration у Цинциннаті, налагоджуючи зв’язки з власниками нерухомості, страховими фахівцями та партнерами, які рекомендують клієнтів. Формуйте воронку продажів, що сприятиме зростанню доходу від відновлювальних робіт.

Відкрити
Easy Ice

Менеджер із розвитку бізнесу, Easy Ice

Easy Ice
501 – 1 000 Працівники
ВиробництвоГостинністьОхорона здоров'я
USСполучені Штати
60 000 $ – 65 000 $ / рік
ГібридПовна зайнятістьСередній рівеньСтарший спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаПредставник із розвитку бізнесу

Розвивайте B2B-клієнтську базу сервісу підписки на комерційні льодогенератори Easy Ice. Залучайте клієнтів, укладайте угоди та координуйте встановлення з місцевими командами.

Відкрити
48forty Solutions

Регіональний менеджер із розвитку бізнесу

48forty Solutions
5 001 – 10 000 Працівники
ВиробництвоКонсалтингЛогістика
USСполучені Штати
60 000 $ – 80 000 $ / рік
ГібридПовна зайнятістьСередній рівеньСтарший спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаПредставник із розвитку бізнесу

Розвивайте регіональні B2B-продажі в 48forty Solutions — найбільшій у Північній Америці компанії з управління палетами. Будуйте відносини з клієнтами, формуйте воронку продажів і залучайте новий бізнес на закріпленому ринку.

Відкрити
Gartner

Керівник із розвитку бізнесу у сфері державних фінансів

Gartner
Спонсор візи H1BЛогістикаМаркетингОхорона здоров'я
USСполучені ШтатиCAКаліфорніяILІллінойсMIМічиганOHОгайоTXТехасVAВірджинія
102 000 $ – 147 000 $ / рік
ГібридПовна зайнятістьСередній рівеньСтарший спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаПредставник із розвитку бізнесу

Gartner шукає керівника з розвитку бізнесу, який залучатиме клієнтів із фінансових установ державного сектору та великих підприємств. Фахівець вестиме складні продажі, відповідатиме за квоти й прогнози на своїй території та розвиватиме відносини з керівниками найвищого рівня.

Відкрити
Gartner

Менеджер із розвитку бізнесу, HR у державному секторі

Gartner
Спонсор візи H1BЛогістикаМаркетингОхорона здоров'я
USСполучені ШтатиCAКаліфорніяILІллінойсMIМічиганOHОгайоTXТехасVAВірджинія
102 000 $ – 147 000 $ / рік
ГібридПовна зайнятістьСередній рівеньСтарший спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаПредставник із розвитку бізнесу

Залучайте нових клієнтів із державного сектору для Gartner, ведучи корпоративні продажі від пошуку потенційних клієнтів до переговорів і передавання акаунта. Керуйте воронкою продажів на закріпленій території, квотами, прогнозами та складними угодами.

Відкрити