LogoFresh Jobs Ahead
CAS
CAS
1001 – 5000 Pracownicy
Sponsor wizy H1BDoradztwoLogistykaOpieka zdrowotna
CAS, jednostka American Chemical Society, tworzy starannie opracowane naukowe zasoby informacyjne i narzędzia wyszukiwania dla zespołów badawczych. Oferta obejmuje chemiczne i naukowe bazy danych, takie jak CAS REGISTRY, Reactions i References; platformy SaaS SciFinder i BioFinder; narzędzia do obsługi własności intelektualnej i zgodności z przepisami; a także usługi przetwarzania danych na zamówienie. Z zasobów tych korzystają zespoły akademickie, farmaceutyczne, chemiczne, materiałowe i przemysłowe w zakresie odkrywania leków, badań materiałowych, zgodności regulacyjnej oraz procesów związanych z własnością intelektualną. CAS łączy informacje opracowane przez ekspertów z danymi czytelnymi maszynowo oraz funkcjami wyszukiwania i analityki.
LinkedIn
Oferty pracy firmy

Menedżer ds. kluczowych klientów i rozwoju biznesu, usługi CAS w zakresie własności intelektualnej

Prowadzenie obsługi klientów w Ameryce Północnej i zwiększanie sprzedaży informacji naukowych, usług z zakresu własności intelektualnej oraz rozwiązań niestandardowych CAS. Rola łączy sprzedaż doradczą, rozwój biznesu i dbałość o sukces klienta.

USStany ZjednoczoneOHOhioHybrydowoPełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiPrzedstawiciel ds. rozwoju biznesu

Opis

  • Budowanie relacji z interesariuszami na różnych szczeblach organizacji klientów.
  • Rozwijanie przypisanych kont poprzez utrzymanie klientów, sprzedaż krzyżową i dodatkową oraz rozszerzanie współpracy.
  • Zapewnianie wsparcia klientom i doradztwa strategicznego.
  • Monitorowanie kondycji relacji z klientami, wykorzystania usług i lejka sprzedażowego w celu wykrywania ryzyk oraz możliwości rozwoju.
  • Tworzenie historii sukcesu klientów i dokumentowanie uzyskanej wartości.
  • Planowanie i realizowanie strategii sprzedaży na przypisanym terenie.
  • Identyfikowanie docelowych kont i rozwijanie kwalifikowanych szans sprzedażowych.
  • Prowadzenie prac nad umowami, zapytaniami ofertowymi na potrzeby oceny (RFP), odpowiedziami na RFP, ofertami, ustalaniem cen i negocjacjami kontraktów.
  • Reprezentowanie CAS podczas wydarzeń branżowych, targów i spotkań networkingowych.
  • Analizowanie potrzeb klientów i łączenie ich wyzwań z ofertą CAS.
  • Współpraca z zespołami CAS IP Services i Custom Services, ekspertami merytorycznymi oraz zespołami realizacyjnymi w celu opracowywania dopasowanych rozwiązań.
  • Prezentowanie oferty CAS ekspertom technicznym, naukowcom i kadrze kierowniczej.
  • Prowadzenie demonstracji produktów, prezentacji i szkoleń wdrożeniowych.
  • Współpraca z zespołami marketingu i produktu przy planach wejścia na rynek.
  • Dbanie o aktualność danych w CRM, aktywności w lejku sprzedażowym i prognoz.
  • Korzystanie z ustrukturyzowanych procesów sprzedaży i zarządzanie przypisanymi terenami.
  • Kierowanie międzyfunkcyjnymi zespołami projektowymi lub udział w ich pracach.

Wymagania

  • Wykształcenie wyższe co najmniej pierwszego stopnia w dziedzinie chemii, nauk przyrodniczych lub pokrewnej; preferowany stopień naukowy.
  • Doświadczenie w sprzedaży B2B, zarządzaniu kontami lub rozwoju biznesu, najlepiej w usługach naukowych, technicznych lub informacyjnych.
  • Wysokie umiejętności sprzedaży doradczej i doświadczenie w prezentowaniu złożonych ofert opartych na rozwiązaniach.
  • Umiejętność angażowania i przekonywania interesariuszy na wszystkich szczeblach, w tym kadry zarządzającej.
  • Udokumentowane osiąganie lub przekraczanie celów przychodowych.
  • Wysokie umiejętności komunikacyjne, prezentacyjne i budowania relacji.
  • Doświadczenie w korzystaniu z narzędzi CRM i zarządzaniu lejkiem sprzedażowym.
  • Gotowość do podróży na spotkania z klientami i wydarzenia branżowe.
  • Zezwolenie na pracę w Stanach Zjednoczonych.
  • Brak potrzeby uzyskania od firmy sponsorowania zezwolenia na pracę obecnie ani w przyszłości.

Benefity

  • Konkurencyjne wynagrodzenie
  • Rozbudowany plan urlopowy
  • Pakiety ubezpieczenia medycznego
  • Pakiety ubezpieczenia stomatologicznego
  • Pakiety ubezpieczenia wzroku
  • Pracownicze programy oszczędnościowe i emerytalne

Powiązane oferty pracy

Fortify Companies

Menedżer ds. rozwoju biznesu, Cincinnati

Fortify Companies
201 – 500 Pracownicy
B2BBudownictwoUbezpieczenia
USStany ZjednoczoneOHOhio
70 000 $ – 85 000 $ / rok
HybrydowoPełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiPrzedstawiciel ds. rozwoju biznesu

Rozwijaj obszar działalności Insurcomm Restoration w Cincinnati, nawiązując relacje z zarządcami nieruchomości, przedstawicielami ubezpieczycieli i osobami polecającymi klientów. Buduj lejek sprzedaży, który zwiększy przychody z usług przywracania nieruchomości.

Otwórz
48forty Solutions

Regionalny menedżer ds. rozwoju biznesu

48forty Solutions
5001 – 10 000 Pracownicy
DoradztwoLogistykaProdukcja
USStany Zjednoczone
60 000 $ – 80 000 $ / rok
HybrydowoPełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiPrzedstawiciel ds. rozwoju biznesu

Rozwijaj regionalną sprzedaż B2B w 48forty Solutions, największej w Ameryce Północnej firmie świadczącej usługi zarządzania paletami. Buduj relacje z klientami, twórz pipeline sprzedażowy i pozyskuj nowych klientów na przypisanym rynku.

Otwórz
Gartner

Specjalista ds. rozwoju biznesu w finansach sektora publicznego

Gartner
Sponsor wizy H1BLogistykaMarketingOpieka zdrowotna
USStany ZjednoczoneCAKaliforniaILIllinoisMIMichiganOHOhioTXTeksasVAWirginia
102 000 $ – 147 000 $ / rok
HybrydowoPełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiPrzedstawiciel ds. rozwoju biznesu

Gartner poszukuje specjalisty ds. rozwoju biznesu, który będzie pozyskiwać klientów z instytucji finansowych sektora publicznego i dużych przedsiębiorstw. Osoba na tym stanowisku poprowadzi złożone procesy sprzedaży, będzie odpowiadać za limity i prognozy w przypisanym regionie oraz budować relacje z kadrą kierowniczą najwyższego szczebla.

Otwórz
Gartner

Menedżer ds. rozwoju biznesu, HR w sektorze publicznym

Gartner
Sponsor wizy H1BLogistykaMarketingOpieka zdrowotna
USStany ZjednoczoneCAKaliforniaILIllinoisMIMichiganOHOhioTXTeksasVAWirginia
102 000 $ – 147 000 $ / rok
HybrydowoPełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiPrzedstawiciel ds. rozwoju biznesu

Pozyskuj nowych klientów z sektora publicznego dla Gartner, prowadząc sprzedaż do dużych organizacji od wyszukiwania potencjalnych klientów po negocjacje i przekazanie konta. Zarządzaj lejkiem sprzedażowym na przydzielonym terenie, limitami, prognozami i złożonymi transakcjami.

Otwórz