LogoFresh Jobs Ahead
CAS
CAS
1.001 – 5.000 Medewerkers
Sponsor voor H1B-visumAdviesGezondheidszorgLogistiek
CAS, een divisie van de American Chemical Society, ontwikkelt gecureerde wetenschappelijke informatiebronnen en zoektools voor onderzoeksteams. Het aanbod omvat chemische en wetenschappelijke databases zoals CAS REGISTRY, Reactions en References, de SaaS-platforms SciFinder en BioFinder, tools voor intellectueel eigendom en compliance, en datadiensten op maat. Academische instellingen, farmaceutische en chemische bedrijven en teams in de materiaalwetenschap en industrie gebruiken deze bronnen voor geneesmiddelenonderzoek, materiaalonderzoek, naleving van regelgeving en processen rond intellectueel eigendom. CAS combineert deskundig samengestelde informatie met machineleesbare gegevens en mogelijkheden voor zoeken en analyseren.
LinkedIn
Vacatures bij het bedrijf

CAS Accountmanager en Business Development Manager, IP-diensten

Beheer Noord-Amerikaanse klantaccounts en vergroot de verkoop van wetenschappelijke informatie, intellectueel eigendom en diensten op maat van CAS. De functie combineert adviserend verkopen, bedrijfsontwikkeling en klantensucces.

USVerenigde StatenOHOhioHybrideVoltijdMediorSeniorVereiste Taal: EngelsVertegenwoordiger bedrijfsontwikkeling

Beschrijving

  • Relaties opbouwen met contactpersonen op verschillende niveaus binnen klantorganisaties.
  • Toegewezen klantaccounts laten groeien door klanten te behouden, cross-selling, upselling en uitbreiding.
  • Klanten ondersteunen en strategisch adviseren.
  • Klanttevredenheid, servicegebruik en de verkooppijplijn volgen om risico’s en groeikansen te signaleren.
  • Succesverhalen van klanten opstellen en gerealiseerde waarde documenteren.
  • Verkoopstrategieën voor het toegewezen gebied plannen en uitvoeren.
  • Doelaccounts identificeren en gekwalificeerde verkoopkansen ontwikkelen.
  • Overeenkomsten, RFP’s voor evaluaties, RFP-antwoorden, voorstellen, prijsstelling en contractonderhandelingen leiden.
  • CAS vertegenwoordigen op branche-evenementen, beurzen en netwerkevenementen.
  • Klantbehoeften beoordelen en hun uitdagingen verbinden met het aanbod van CAS.
  • Samen met de teams van CAS IP Services en Custom Services, vakspecialisten en uitvoerende teams oplossingen op maat ontwikkelen.
  • Het aanbod van CAS presenteren aan technische experts, onderzoekers en leidinggevenden.
  • Productdemonstraties, presentaties en onboarding verzorgen.
  • Met marketing- en productteams samenwerken aan plannen voor marktintroducties.
  • CRM-gegevens, activiteiten in de verkooppijplijn en prognoses actueel houden.
  • Gestructureerde verkoopprocessen gebruiken en de toegewezen gebieden beheren.
  • Multidisciplinaire projectteams leiden of eraan bijdragen.

Vereisten

  • Bachelordiploma in scheikunde, levenswetenschappen of een verwant vakgebied; een vervolgopleiding is een pré.
  • Ervaring in B2B-verkoop, accountbeheer of bedrijfsontwikkeling, bij voorkeur in wetenschappelijke, technische of informatiediensten.
  • Sterke vaardigheden in adviserend verkopen en ervaring met het presenteren van complexe, oplossingsgerichte diensten.
  • In staat zijn contactpersonen op alle niveaus, waaronder directieleden, te betrekken en te beïnvloeden.
  • Aantoonbaar resultaten behalen of omzetdoelen overtreffen.
  • Sterke communicatieve, presentatie- en relatievaardigheden.
  • Ervaring met CRM-tools en beheer van de verkooppijplijn.
  • Bereidheid om te reizen voor klantafspraken en branche-evenementen.
  • Bevoegd zijn om in de Verenigde Staten te werken.
  • Nu of in de toekomst geen ondersteuning van de werkgever nodig hebben voor werkautorisatie.

Voordelen

  • Concurrerend salaris
  • Ruime vakantieregeling
  • Zorgverzekeringspakketten
  • Tandartsverzekeringen
  • Visusverzekeringen
  • Spaar- en pensioenregelingen voor medewerkers

Gerelateerde vacatures

Gartner

Businessdevelopmentmanager publieke financiën

Gartner
Sponsor voor H1B-visumGezondheidszorgLogistiekMarketing
USVerenigde StatenCACaliforniëILIllinoisMIMichiganOHOhioTXTexasVAVirginia
$ 102.000 – $ 147.000 / jaar
HybrideVoltijdMediorSeniorVereiste Taal: EngelsVertegenwoordiger bedrijfsontwikkeling

Gartner zoekt een businessdevelopmentmanager die financiële klanten werft bij grote ondernemingen in de publieke sector. De functie leidt complexe verkooptrajecten, beheert gebiedsquota en prognoses en bouwt relaties op met besluitvormers op C-niveau.

Openen
Gartner

Business Development Executive, HR in de publieke sector

Gartner
Sponsor voor H1B-visumGezondheidszorgLogistiekMarketing
USVerenigde StatenCACaliforniëILIllinoisMIMichiganOHOhioTXTexasVAVirginia
$ 102.000 – $ 147.000 / jaar
HybrideVoltijdMediorSeniorVereiste Taal: EngelsVertegenwoordiger bedrijfsontwikkeling

Werv nieuwe HR-klanten in de publieke sector voor Gartner en leid het volledige enterpriseverkooptraject, van prospecting tot onderhandeling en overdracht. Beheer de pipeline in je regio, quota, prognoses en complexe deals.

Openen