LogoFresh Jobs Ahead
CAS
CAS
1,001 – 5,000 الموظفون
جهة راعية لتأشيرة H1Bالاستشاراتالخدمات اللوجستيةالرعاية الصحية
تُعد CAS، وهي قسم تابع للجمعية الكيميائية الأمريكية، موارد معلومات علمية منتقاة وأدوات اكتشاف لفرق البحث. وتشمل منتجاتها قواعد بيانات كيميائية وعلمية مثل CAS REGISTRY وReactions وReferences، ومنصتي البرمجيات كخدمة SciFinder وBioFinder، وأدوات الملكية الفكرية والامتثال، وخدمات البيانات المخصصة. وتستخدم الفرق الأكاديمية وفرق الصناعات الدوائية والكيميائية والمواد والصناعة هذه الموارد لاكتشاف الأدوية وأبحاث المواد والامتثال التنظيمي وسير عمل الملكية الفكرية. وتجمع CAS بين المعلومات التي يراجعها الخبراء والبيانات القابلة للقراءة آليًا وإمكانات البحث والتحليلات.
LinkedIn
وظائف الشركة

مدير حسابات CAS ومدير تطوير الأعمال، خدمات الملكية الفكرية

إدارة حسابات أمريكا الشمالية وتنمية مبيعات المعلومات العلمية والملكية الفكرية والخدمات المخصصة من CAS. يجمع الدور بين البيع الاستشاري وتطوير الأعمال ونجاح العملاء.

USالولايات المتحدةOHأوهايوهجيندوام كاملمتوسطخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةمندوب تطوير الأعمال

الوصف

  • بناء علاقات مع أصحاب المصلحة على مستويات متعددة داخل مؤسسات العملاء.
  • تنمية الحسابات المسندة من خلال الاحتفاظ بالعملاء والبيع المتقاطع والبيع الإضافي والتوسع.
  • تقديم دعم العملاء والتوجيه الاستراتيجي.
  • متابعة أوضاع العملاء واستخدام الخدمات ومسار المبيعات لاكتشاف المخاطر وفرص النمو.
  • إعداد قصص نجاح العملاء وتوثيق القيمة المحققة.
  • تخطيط استراتيجيات المبيعات في المنطقة وتنفيذها.
  • تحديد الحسابات المستهدفة وتطوير فرص مبيعات مؤهلة.
  • قيادة الاتفاقيات وطلبات عروض الأسعار للتقييم والردود عليها والمقترحات والتسعير ومفاوضات العقود.
  • تمثيل CAS في فعاليات القطاع والمعارض التجارية ومنتديات التواصل المهني.
  • تقييم احتياجات العملاء وربط تحدياتهم بعروض CAS.
  • العمل مع فرق خدمات الملكية الفكرية والخدمات المخصصة في CAS وخبراء المجالات وفرق التسليم لتطوير حلول مصممة حسب الاحتياجات.
  • عرض عروض CAS على الخبراء التقنيين والباحثين والتنفيذيين.
  • تقديم عروض توضيحية للمنتجات وعروض تقديمية وجلسات تعريفية للبدء.
  • التعاون مع فريقي التسويق والمنتجات بشأن خطط طرح الحلول في السوق.
  • الحفاظ على تحديث سجلات إدارة علاقات العملاء ونشاط مسار المبيعات والتوقعات.
  • استخدام عمليات مبيعات منظمة وإدارة المناطق المسندة.
  • قيادة فرق المشاريع متعددة الوظائف أو المساهمة فيها.

المتطلبات

  • درجة البكالوريوس في الكيمياء أو علوم الحياة أو مجال ذي صلة؛ وتُفضّل درجة متقدمة.
  • خبرة في مبيعات الشركات أو إدارة الحسابات أو تطوير الأعمال، ويُفضّل في الخدمات العلمية أو التقنية أو المعلوماتية.
  • قدرة قوية على البيع الاستشاري وخبرة في عرض حلول معقدة قائمة على الحلول.
  • القدرة على التواصل مع أصحاب المصلحة على جميع المستويات والتأثير فيهم، بمن فيهم كبار التنفيذيين.
  • سجل في تحقيق أهداف الإيرادات أو تجاوزها.
  • مهارات قوية في التواصل والعرض وبناء العلاقات.
  • خبرة في أدوات إدارة علاقات العملاء وإدارة مسار المبيعات.
  • الاستعداد للسفر لحضور اجتماعات العملاء والفعاليات المهنية.
  • تصريح بالعمل في الولايات المتحدة.
  • عدم الحاجة إلى كفالة الشركة لتصريح العمل الآن أو في المستقبل.

المزايا

  • راتب تنافسي
  • خطة إجازات سخية
  • خطط تأمين طبي
  • خطط تأمين أسنان
  • خطط تأمين نظر
  • خطط ادخار وتقاعد للموظفين

وظائف ذات صلة

Fortify Companies

مدير تطوير الأعمال، سينسيناتي

Fortify Companies
201 – 500 الموظفون
B2Bالبناءالتأمين
USالولايات المتحدةOHأوهايو
‏70,000 US$ – ‏85,000 US$ / سنة
هجيندوام كاملمتوسطخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةمندوب تطوير الأعمال

توسيع نطاق Insurcomm Restoration في سينسيناتي عبر بناء علاقات مع ملاك العقارات وشركات التأمين ومصادر الإحالة. إنشاء مسار مبيعات يدعم نمو إيرادات خدمات الترميم.

فتح
Easy Ice

مدير تطوير الأعمال، إيزي آيس

Easy Ice
501 – 1,000 الموظفون
التصنيعالرعاية الصحيةالضيافة
USالولايات المتحدة
‏60,000 US$ – ‏65,000 US$ / سنة
هجيندوام كاملمتوسطخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةمندوب تطوير الأعمال

تطوير حسابات الشركات لخدمة اشتراك آلات الثلج التجارية من إيزي آيس. استقطاب العملاء المحتملين وإتمام المبيعات وتنسيق التركيب مع الفرق المحلية.

فتح
48forty Solutions

مدير تطوير الأعمال الإقليمي

48forty Solutions
5,001 – 10,000 الموظفون
الاستشاراتالتصنيعالخدمات اللوجستية
USالولايات المتحدة
‏60,000 US$ – ‏80,000 US$ / سنة
هجيندوام كاملمتوسطخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةمندوب تطوير الأعمال

قد أعمال النمو بين الشركات في المنطقة لدى 48forty Solutions، أكبر شركة لخدمات إدارة المنصات النقالة في أمريكا الشمالية. ابنِ علاقات العملاء وقنوات المبيعات وفرص الأعمال الجديدة في السوق المكلّف به.

فتح
Gartner

مسؤول تنفيذي لتطوير الأعمال، تمويل القطاع العام

Gartner
جهة راعية لتأشيرة H1Bالتسويقالخدمات اللوجستيةالرعاية الصحية
USالولايات المتحدةCAكاليفورنياILإلينويMIميشيغانOHأوهايوTXتكساسVAفرجينيا
‏102,000 US$ – ‏147,000 US$ / سنة
هجيندوام كاملمتوسطخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةمندوب تطوير الأعمال

توظّف غارتنر مسؤولًا تنفيذيًا لتطوير الأعمال لاستقطاب عملاء في مجال التمويل من المؤسسات الكبرى في القطاع العام. يقود هذا الدور عمليات بيع معقدة، ويدير حصص المبيعات والتوقعات، ويبني علاقات مع صناع القرار على مستوى الإدارة العليا.

فتح
Gartner

مسؤول تطوير الأعمال، الموارد البشرية للقطاع العام

Gartner
جهة راعية لتأشيرة H1Bالتسويقالخدمات اللوجستيةالرعاية الصحية
USالولايات المتحدةCAكاليفورنياILإلينويMIميشيغانOHأوهايوTXتكساسVAفرجينيا
‏102,000 US$ – ‏147,000 US$ / سنة
هجيندوام كاملمتوسطخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةمندوب تطوير الأعمال

استقطب عملاء جدد من القطاع العام لخدمات الموارد البشرية لدى غارتنر، عبر قيادة مبيعات المؤسسات من البحث عن العملاء المحتملين إلى التفاوض وتسليم العميل. أدر خط الفرص في المنطقة، والحصص، والتوقعات، والصفقات المعقدة.

فتح