مدير حسابات CAS ومدير تطوير الأعمال، خدمات الملكية الفكرية
CASإدارة حسابات أمريكا الشمالية وتنمية مبيعات المعلومات العلمية والملكية الفكرية والخدمات المخصصة من CAS. يجمع الدور بين البيع الاستشاري وتطوير الأعمال ونجاح العملاء.
فتح
Gartner هي شركة عالمية للأبحاث والاستشارات تساعد قادة المؤسسات على اتخاذ قرارات مستنيرة بشأن الأولويات الحيوية. تجمع أعمالها بين التحليل المتخصص والاستشارات والتوجيه التنفيذي والأبحاث وخدمات الأسواق الرقمية في مجالات تشمل التكنولوجيا والتمويل والموارد البشرية والشؤون القانونية والتسويق والمبيعات واستراتيجية المنتجات. كما تنظم Gartner أكثر من 40 مؤتمرًا وتقدم المشورة للمؤسسات حول تحسين استثماراتها في التكنولوجيا. تعمل الفرق وفق نموذج هجين مصمم لدعم التعاون بين قوة عاملة دولية ومتنوعة، مع فرص مهنية تشمل خدمات العملاء والاستشارات والأبحاث والخدمات الاستشارية والتكنولوجيا والوظائف المؤسسية.
مسؤول تنفيذي لتطوير الأعمال، تمويل القطاع العام
توظّف غارتنر مسؤولًا تنفيذيًا لتطوير الأعمال لاستقطاب عملاء في مجال التمويل من المؤسسات الكبرى في القطاع العام. يقود هذا الدور عمليات بيع معقدة، ويدير حصص المبيعات والتوقعات، ويبني علاقات مع صناع القرار على مستوى الإدارة العليا.
الولايات المتحدة
كاليفورنيا
إلينوي
ميشيغان
أوهايو
تكساس
فرجينيا102,000 US$ – 147,000 US$ / سنة
هجيندوام كاملمتوسطخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةمندوب تطوير الأعمالالوصف
- استكشاف فرص أعمال جديدة ومتابعتها مع المؤسسات في المنطقة المعيّنة التي لم تصبح بعد من عملاء غارتنر.
- تحويل العملاء المحتملين المؤهلين إلى عملاء لغارتنر من خلال قيادة مناقشات المبيعات والمفاوضات، ثم تسليم الحسابات الجديدة إلى إدارة الحسابات.
- بناء مجموعة قوية من فرص المبيعات وتحقيق أهداف الأداء.
- توظيف رؤى غارتنر وإرشاداتها وأدواتها العملية لتحقيق قيمة في الشراكات مع العملاء.
- تحقيق حصة المبيعات المحددة للمنطقة.
- قيادة عمليات بيع معقدة وعالية القيمة في بيئات عمل متنوعة ومصفوفية.
- إعداد التوقعات وخطط الحسابات الشهرية والربع سنوية والسنوية.
- بناء علاقات موثوقة مع المسؤولين التنفيذيين على مستوى الإدارة العليا.
- إدارة دورة المبيعات كاملة، من استكشاف العملاء المحتملين والتواصل معهم حتى إتمام الصفقة، ثم نقل العملاء الجدد إلى إدارة الحسابات.
- التواصل مع العملاء المحتملين من المؤسسات الكبرى التي تتجاوز إيراداتها السنوية مليار دولار.
المتطلبات
- خبرة لا تقل عن خمس سنوات في مبيعات الشركات، ويفضل أن تشمل مبيعات معقدة لعروض غير ملموسة.
- تُفضّل بشدة الخبرة في دور مبيعات يركّز على تطوير الأعمال أو استقطاب عملاء جدد.
- خبرة في البيع للمسؤولين التنفيذيين على مستوى الإدارة العليا أو التأثير في قراراتهم.
- سجل حافل بتحقيق أهداف المبيعات وتجاوزها.
- القدرة على إدارة عمليات المبيعات المعقدة والتنبؤ بها بدقة.
- الاستعداد للسفر عند الحاجة.
- يُفضّل الحصول على درجة البكالوريوس.
المزايا
- راتب تنافسي.
- إجازة مدفوعة سخية.
- برنامج لمطابقة التبرعات الخيرية.
- عمولات بلا سقف.
- برامج عالية الجودة للتدريب على المبيعات وتطوير المهارات.
- يمكن لأصحاب الأداء المتميز حضور فعالية دائرة الفائزين السنوية في وجهات حصرية.
- ثقافة شاملة وتعاونية تركز على العمل الجماعي.
- فرص للتطوير المهني والتقدم الوظيفي.
- مكافأة سنوية تعتمد على أداء الشركة والأداء الفردي، أو خطة حوافز مبيعات مرتبطة بالدور وبلا سقف.
- مطابقة مساهمات خطة 401(k) بما يصل إلى 7,200 دولار سنويًا.
- إمكانية شراء أسهم الشركة بسعر مخفّض.
- برامج مزايا شاملة.
- نظام عمل هجين يتيح المرونة للعمل عن بُعد والتعاون الحضوري.
- توفير الترتيبات التيسيرية المعقولة للأفراد المؤهلين من ذوي الإعاقة.
وظائف ذات صلة
مدير تطوير الأعمال، سينسيناتي
Fortify Companiesالولايات المتحدةأوهايو70,000 US$ – 85,000 US$ / سنة
هجيندوام كاملمتوسطخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةمندوب تطوير الأعمالتوسيع نطاق Insurcomm Restoration في سينسيناتي عبر بناء علاقات مع ملاك العقارات وشركات التأمين ومصادر الإحالة. إنشاء مسار مبيعات يدعم نمو إيرادات خدمات الترميم.
فتح
مدير أول لتطوير أعمال المبيعات في العقارات والتصميم
Ciscoالولايات المتحدة
أريزوناكاليفورنيا
كولورادو
أيداهو
أوريغون
يوتا159,800 US$ – 208,600 US$ / سنة
هجيندوام كاملخبيرقائد فريقاللغة المطلوبة: الإنجليزيةمندوب تطوير الأعمالفي سيسكو، نمِّ الشراكات في مجال المباني الذكية ضمن أسواق العقارات والتصميم في الولايات المتحدة. طوّر خطط دخول الشركاء إلى السوق، ووسّع مسار المبيعات، واربط محفظة سيسكو للشبكات والتعاون والأمن وإنترنت الأشياء بمشروعات أماكن العمل.
فتح
مدير تطوير الأعمال لشراكات السحابة والذكاء الاصطناعي
Harveyالولايات المتحدةكاليفورنيا159,400 US$ – 219,250 US$ / سنة
هجيندوام كاملمتوسطخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةمندوب تطوير الأعمالتنمية شراكات Harvey في مجال السحابة والذكاء الاصطناعي لدعم الخدمات القانونية والمهنية المدعومة بالذكاء الاصطناعي. قيادة البيع المشترك والمفاوضات التجارية وأنشطة الأسواق والتطوير المشترك والبرامج التسويقية.
فتح
مدير تطوير الأعمال المؤسسية، البيانات القانونية
Harveyالولايات المتحدةكاليفورنيا240,000 US$ – 260,000 US$ / سنة
هجيندوام كاملمتوسطخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةمندوب تطوير الأعمالاستقطاب بيانات الأبحاث القانونية وترخيصها لمنصة هارفي للذكاء الاصطناعي. بناء الشراكات والتفاوض على الاتفاقيات وإضافة محتوى جديد إلى منتجات العمل القانوني.
فتح
مدير أول لتطوير الأعمال في القطاع العام لدى فيرايزون
Verizonالولايات المتحدةفرجينيا
واشنطن132,000 US$ – 230,000 US$ / سنة
هجيندوام كاملخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةمندوب تطوير الأعمالقد نمو فيرايزون في الألياف الداكنة والاتصال بالذكاء الاصطناعي، وابنِ شراكات استراتيجية مع مزودي الخدمات وعملاء القطاع العام. وجّه فرق تطوير الأعمال التي تطوّر بنية ألياف عالية السعة لأعباء عمل الذكاء الاصطناعي.
فتح