Gartner는 기업 리더들이 핵심 과제와 우선순위에 대해 현명한 의사결정을 내릴 수 있도록 지원하는 글로벌 리서치 및 자문 기업입니다. 전문가 분석, 컨설팅, 경영진 자문, 리서치, 디지털 시장 서비스를 결합해 기술, 재무, 인사, 법무, 마케팅, 영업, 제품 전략 등 다양한 분야에서 서비스를 제공합니다. 또한 40개가 넘는 콘퍼런스를 개최하고 조직의 기술 투자를 개선할 수 있도록 자문합니다. 다양하고 국제적인 인력이 협업할 수 있도록 설계된 하이브리드 근무 모델을 운영하며, 고객 서비스, 컨설팅, 리서치, 자문, 기술, 기업 기능 등 다양한 분야에서 경력 기회를 제공합니다.
공공 부문 금융 비즈니스 개발 임원
Gartner는 공공 부문 대기업의 금융 고객을 확보할 비즈니스 개발 임원을 채용합니다. 복잡한 영업을 주도하고 담당 지역의 할당량과 예측을 관리하며 C레벨 의사결정자와 관계를 구축하는 역할입니다.
설명
- 담당 지역에서 아직 Gartner 고객이 아닌 조직을 찾아 신규 사업을 발굴합니다.
- 영업 논의와 협상을 주도해 자격을 갖춘 잠재 고객을 Gartner 고객으로 전환한 뒤 신규 계정을 계정 관리팀에 인계합니다.
- 탄탄한 영업 기회 파이프라인을 구축하고 영업 성과 목표를 달성합니다.
- Gartner의 통찰력, 지침, 실용적인 도구를 활용해 고객 파트너십에 가치를 제공합니다.
- 담당 지역의 영업 할당량을 달성합니다.
- 다양하고 매트릭스형인 비즈니스 환경에서 복잡하고 가치가 높은 영업을 주도합니다.
- 월간, 분기별, 연간 예측 및 계정 계획을 작성합니다.
- C레벨 임원과 신뢰 관계를 구축합니다.
- 잠재 고객 발굴과 접촉부터 계약 성사까지 전체 영업 주기를 관리하고 신규 고객을 계정 관리팀에 인계합니다.
- 연 매출 10억 달러를 초과하는 대기업 잠재 고객을 대상으로 영업합니다.
지원 자격
- B2B 영업 경력 5년 이상. 무형 상품이나 서비스를 다루는 복잡한 영업 경험이 있으면 우대합니다.
- 비즈니스 개발 또는 신규 고객 확보에 초점을 둔 영업 직무 경험을 강력히 우대합니다.
- C레벨 임원에게 판매하거나 이들의 의사결정에 영향을 준 경험이 필요합니다.
- 영업 목표를 달성하고 초과 달성한 실적이 있어야 합니다.
- 복잡한 영업 프로세스를 정확하게 관리하고 예측할 수 있어야 합니다.
- 필요에 따라 출장할 수 있어야 합니다.
- 학사 학위 소지자를 우대합니다.
복리후생
- 경쟁력 있는 급여.
- 넉넉한 유급 휴가.
- 자선 기부 매칭 프로그램.
- 상한 없는 커미션.
- 수준 높은 영업 교육 및 역량 개발 프로그램.
- 최고 성과자는 특별한 장소에서 열리는 연례 Winners Circle 행사에 참석할 수 있습니다.
- 포용적이고 협력적이며 팀워크를 중시하는 문화.
- 전문성 개발 및 경력 발전 기회.
- 회사 및 개인 성과에 따른 연간 보너스 또는 직무 기반 상한 없는 영업 인센티브 제도.
- 연간 최대 7,200달러의 401(k) 매칭.
- 할인된 가격으로 회사 주식을 매입할 수 있는 선택권.
- 종합 복리후생 프로그램.
- 원격 근무와 대면 협업을 유연하게 조합하는 하이브리드 근무.
- 자격을 갖춘 장애인에게 합리적인 편의를 제공합니다.
