LogoFresh Jobs Ahead
Gartner
Gartner
Спонсор визы H1BЗдравоохранениеЛогистикаМаркетинг
Gartner — международная исследовательская и консалтинговая компания, которая помогает руководителям предприятий принимать обоснованные решения по критически важным приоритетам. Компания объединяет экспертную аналитику, консалтинг, поддержку руководителей, исследования и цифровые рыночные сервисы в таких сферах, как технологии, финансы, управление персоналом, право, маркетинг, продажи и продуктовая стратегия. Gartner также организует более 40 конференций и консультирует организации по вопросам повышения эффективности инвестиций в технологии. Команды работают в гибридном формате, созданном для поддержки взаимодействия между сотрудниками разнообразной международной рабочей среды. Карьерные возможности представлены в клиентском обслуживании, консалтинге, исследованиях, консультировании, технологиях и корпоративных функциях.
LinkedIn
Вакансии компании

Руководитель по развитию бизнеса в сфере государственных финансов

Gartner ищет руководителя по развитию бизнеса для привлечения клиентов из финансовых организаций государственного сектора и крупных предприятий. Специалист будет вести сложные продажи, отвечать за квоты и прогнозы в своем регионе и выстраивать отношения с руководителями высшего звена.

USСоединенные ШтатыCAКалифорнияILИллинойсMIМичиганOHОгайоTXТехасVAВиргиния
102 000 $ – 147 000 $ / год
ГибридПолная занятостьСредний уровеньСтарший специалистТребуемый Язык: английскийПредставитель по развитию бизнеса

Описание

  • Ищите и привлекайте новых клиентов среди организаций на закрепленной территории, которые еще не работают с Gartner.
  • Превращайте перспективных потенциальных клиентов в клиентов Gartner, проводя переговоры и обсуждая условия сотрудничества, а затем передавайте новые аккаунты команде по работе с клиентами.
  • Формируйте устойчивую воронку продаж и выполняйте целевые показатели.
  • Используйте аналитику Gartner, рекомендации и практические инструменты, чтобы создавать ценность для клиентов.
  • Выполняйте план продаж на закрепленной территории.
  • Ведите сложные продажи с высокой стоимостью в разнообразной матричной бизнес-среде.
  • Готовьте ежемесячные, квартальные и годовые прогнозы и планы по аккаунтам.
  • Выстраивайте доверительные отношения с руководителями высшего звена.
  • Ведите полный цикл продаж — от поиска потенциальных клиентов и первого контакта до заключения сделки, после чего передавайте новых клиентов команде по работе с аккаунтами.
  • Работайте с крупными корпоративными потенциальными клиентами с годовой выручкой более 1 млрд долларов.

Требования

  • Не менее пяти лет опыта B2B-продаж, желательно в сфере сложных продаж нематериальных предложений.
  • Особенно приветствуется опыт работы в продажах, связанных с развитием бизнеса или привлечением новых клиентов.
  • Опыт продаж руководителям высшего звена или влияния на их решения.
  • Подтвержденный опыт выполнения и превышения планов продаж.
  • Умение управлять сложными процессами продаж и точно прогнозировать их результаты.
  • Готовность к поездкам по мере необходимости.
  • Предпочтительно наличие степени бакалавра.

Преимущества

  • Конкурентная заработная плата.
  • Щедрый отпуск с оплатой.
  • Программа софинансирования благотворительных пожертвований.
  • Комиссионные без верхнего предела.
  • Качественное обучение продажам и программы развития навыков.
  • Лучшие сотрудники могут посетить ежегодное мероприятие Winners Circle в эксклюзивных местах.
  • Инклюзивная, доброжелательная культура, ориентированная на командную работу.
  • Возможности профессионального развития и карьерного роста.
  • Ежегодная премия по результатам работы компании и сотрудника либо неограниченный план стимулирования продаж, зависящий от должности.
  • Софинансирование взносов в план 401(k) — до 7 200 долларов в год.
  • Возможность приобрести акции компании со скидкой.
  • Комплексные программы льгот.
  • Гибридный формат работы с возможностью работать удаленно и взаимодействовать лично.
  • Разумные условия труда для квалифицированных людей с инвалидностью.

Похожие вакансии

CAS

Менеджер по работе с ключевыми клиентами и развитию бизнеса, услуги в сфере интеллектуальной собственности CAS

CAS
1 001 – 5 000 Сотрудники
Спонсор визы H1BЗдравоохранениеКонсалтингЛогистика
USСоединенные ШтатыOHОгайоГибридПолная занятостьСредний уровеньСтарший специалистТребуемый Язык: английскийПредставитель по развитию бизнеса

Ведение клиентских счетов в Северной Америке и рост продаж научной информации, услуг в сфере интеллектуальной собственности и индивидуальных решений CAS. Сочетание консультативных продаж, развития бизнеса и работы с клиентами.

Открыть
Fortify Companies

Менеджер по развитию бизнеса, Цинциннати

Fortify Companies
201 – 500 Сотрудники
B2BСтрахованиеСтроительство
USСоединенные ШтатыOHОгайо
70 000 $ – 85 000 $ / год
ГибридПолная занятостьСредний уровеньСтарший специалистТребуемый Язык: английскийПредставитель по развитию бизнеса

Развивайте территорию Insurcomm Restoration в Цинциннати, выстраивая отношения с владельцами недвижимости, страховыми компаниями и партнёрами, направляющими клиентов. Формируйте воронку продаж, способствующую росту выручки от восстановительных работ.

Открыть
Cisco

Старший менеджер по развитию продаж в сфере недвижимости и дизайна

Cisco
Спонсор визы H1BАппаратное обеспечениеБезопасностьПредприятие
USСоединенные ШтатыAZАризонаCAКалифорнияCOКолорадоIDАйдахоORОрегонUTЮта
159 800 $ – 208 600 $ / год
ГибридПолная занятостьСтарший специалистВедущий специалистТребуемый Язык: английскийПредставитель по развитию бизнеса
GoIoT

В Cisco вы будете развивать партнерства в сфере умных зданий на рынках недвижимости и дизайна США. Разрабатывайте планы выхода на рынок вместе с партнерами, расширяйте воронку продаж и связывайте портфели Cisco в области сетевых технологий, совместной работы, безопасности и IoT с проектами рабочих пространств.

Открыть
Harvey

Менеджер по развитию бизнеса: облачные технологии и партнёрства в сфере ИИ

Harvey
11 – 50 Сотрудники
Спонсор визы H1BИскусственный интеллектПредприятиеЮриспруденция
USСоединенные ШтатыCAКалифорния
159 400 $ – 219 250 $ / год
ГибридПолная занятостьСредний уровеньСтарший специалистТребуемый Язык: английскийПредставитель по развитию бизнеса
Облако

Развивайте партнёрства Harvey с облачными платформами и компаниями в сфере ИИ для юридических и профессиональных услуг на базе искусственного интеллекта. Руководите совместными продажами, коммерческими переговорами, работой на маркетплейсах, совместной разработкой и маркетинговыми программами.

Открыть
Harvey

Менеджер по развитию корпоративного бизнеса: юридические данные

Harvey
11 – 50 Сотрудники
Спонсор визы H1BИскусственный интеллектПредприятиеЮриспруденция
USСоединенные ШтатыCAКалифорния
240 000 $ – 260 000 $ / год
ГибридПолная занятостьСредний уровеньСтарший специалистТребуемый Язык: английскийПредставитель по развитию бизнеса

Ищите и лицензируйте данные для юридических исследований для ИИ-платформы Harvey. Развивайте партнерства, ведите переговоры о соглашениях и интегрируйте новый контент в юридические продукты.

Открыть
Verizon

Старший директор по развитию бизнеса в государственном секторе в Verizon

Verizon
Спонсор визы H1BB2CПредприятиеТелекоммуникации
USСоединенные ШтатыVAВиргинияWAВашингтон
132 000 $ – 230 000 $ / год
ГибридПолная занятостьСтарший специалистТребуемый Язык: английскийПредставитель по развитию бизнеса

Руководите ростом Verizon в сфере тёмного волокна и ИИ-связности, развивая стратегические партнёрства с поставщиками услуг и государственными заказчиками. Направляйте команды по развитию бизнеса, создающие волоконную инфраструктуру высокой пропускной способности для задач ИИ.

Открыть