LogoFresh Jobs Ahead
Gartner
Gartner
Sponsor per visto H1BAssistenza sanitariaLogisticaMarketing
Gartner è una società globale di ricerca e consulenza che aiuta i leader aziendali a prendere decisioni informate sulle priorità strategiche più importanti. La sua attività combina analisi specialistiche, consulenza, supporto ai dirigenti, ricerca e servizi digitali di mercato in ambiti quali tecnologia, finanza, risorse umane, questioni legali, marketing, vendite e strategia di prodotto. Gartner organizza inoltre più di 40 conferenze e offre consulenza alle organizzazioni per migliorare i propri investimenti tecnologici. I team lavorano secondo un modello ibrido pensato per favorire la collaborazione all’interno di una forza lavoro internazionale e diversificata, con opportunità professionali nei servizi ai clienti, nella consulenza, nella ricerca, nell’advisory, nella tecnologia e nelle funzioni aziendali.
LinkedIn
Offerte dell’azienda

Responsabile dello sviluppo commerciale, finanza del settore pubblico

Gartner cerca un responsabile dello sviluppo commerciale per acquisire clienti nel settore finanziario tra le grandi imprese del settore pubblico. Il ruolo guida vendite complesse, gestisce quote e previsioni territoriali e costruisce rapporti con decisori di livello C.

USStati UnitiCACaliforniaILIllinoisMIMichiganOHOhioTXTexasVAVirginia
102.000 $ – 147.000 $ / anno
IbridoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseRappresentante per lo sviluppo commerciale

Descrizione

  • Individuare e sviluppare nuove opportunità con le organizzazioni del territorio assegnato che non sono ancora clienti Gartner.
  • Trasformare i potenziali clienti qualificati in clienti Gartner guidando le trattative e le negoziazioni di vendita, quindi affidare i nuovi account al team di gestione clienti.
  • Creare una solida pipeline di opportunità e raggiungere gli obiettivi di performance di vendita.
  • Applicare le analisi, le indicazioni e gli strumenti pratici di Gartner per apportare valore alle partnership con i clienti.
  • Raggiungere la quota di vendita del territorio assegnato.
  • Guidare vendite complesse e di alto valore in contesti aziendali diversificati e a matrice.
  • Preparare previsioni e piani account mensili, trimestrali e annuali.
  • Sviluppare rapporti di fiducia con dirigenti di livello C.
  • Gestire l’intero ciclo di vendita, dalla prospezione e dal primo contatto alla chiusura, quindi trasferire i nuovi clienti al team di gestione clienti.
  • Coinvolgere potenziali clienti di grandi imprese con ricavi annuali superiori a 1 miliardo di dollari.

Requisiti

  • Almeno cinque anni di esperienza nelle vendite B2B, idealmente in vendite complesse di offerte immateriali.
  • È fortemente preferibile un’esperienza in ruoli di vendita focalizzati sullo sviluppo commerciale o sull’acquisizione di nuovi clienti.
  • Esperienza nella vendita a dirigenti di livello C o nella loro capacità di influenza.
  • Risultati comprovati nel raggiungimento e superamento degli obiettivi di vendita.
  • Capacità di gestire e prevedere con precisione processi di vendita complessi.
  • Disponibilità a viaggiare secondo necessità.
  • Laurea triennale preferibile.

Benefit

  • Retribuzione competitiva.
  • Generose ferie retribuite.
  • Programma di contributi corrispondenti per donazioni benefiche.
  • Commissioni senza tetto massimo.
  • Formazione commerciale di alta qualità e programmi di sviluppo delle competenze.
  • I migliori risultati possono partecipare all’evento annuale Winners Circle in destinazioni esclusive.
  • Cultura inclusiva, collaborativa e orientata al lavoro di squadra.
  • Opportunità di sviluppo professionale e avanzamento di carriera.
  • Bonus annuale basato sui risultati aziendali e individuali oppure piano di incentivi alle vendite senza tetto, legato al ruolo.
  • Contributo corrispondente al piano 401(k) fino a 7.200 dollari all’anno.
  • Possibilità di acquistare azioni aziendali a prezzo scontato.
  • Programmi completi di benefit.
  • Lavoro ibrido con flessibilità tra attività da remoto e collaborazione in presenza.
  • Soluzioni ragionevoli per persone qualificate con disabilità.

Offerte correlate

CAS

Responsabile account CAS e responsabile dello sviluppo commerciale, servizi di proprietà intellettuale

CAS
1001 – 5000 Dipendenti
Sponsor per visto H1BAssistenza sanitariaConsulenzaLogistica
USStati UnitiOHOhioIbridoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseRappresentante per lo sviluppo commerciale

Gestisce account in Nord America e sviluppa le vendite di informazioni scientifiche, proprietà intellettuale e servizi personalizzati di CAS. Il ruolo combina vendita consulenziale, sviluppo commerciale e successo del cliente.

Apri
Fortify Companies

Responsabile dello sviluppo commerciale, Cincinnati

Fortify Companies
201 – 500 Dipendenti
AssicurazioniB2BEdilizia
USStati UnitiOHOhio
70.000 $ – 85.000 $ / anno
IbridoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseRappresentante per lo sviluppo commerciale

Fai crescere il territorio di Insurcomm Restoration a Cincinnati sviluppando relazioni con proprietari immobiliari, assicuratori e fonti di segnalazioni. Crea una pipeline commerciale che generi ricavi dai servizi di ripristino.

Apri
Cisco

Senior manager dello sviluppo commerciale e delle vendite, immobiliare e design

Cisco
Sponsor per visto H1BHardwareImpresaSicurezza
USStati UnitiAZArizonaCACaliforniaCOColoradoIDIdahoOROregonUTUtah
159.800 $ – 208.600 $ / anno
IbridoTempo pienoSeniorLeadLingua Richiesta: ingleseRappresentante per lo sviluppo commerciale
GoIoT

In Cisco, sviluppa partnership per edifici intelligenti nei mercati immobiliari e del design degli Stati Uniti. Crea piani di go-to-market con i partner, amplia la pipeline di vendita e collega i portafogli Cisco di networking, collaborazione, sicurezza e IoT ai progetti per gli ambienti di lavoro.

Apri
Harvey

Responsabile dello sviluppo commerciale, partnership cloud e IA

Harvey
11 – 50 Dipendenti
Sponsor per visto H1BImpresaIntelligenza artificialeLegale
USStati UnitiCACalifornia
159.400 $ – 219.250 $ / anno
IbridoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseRappresentante per lo sviluppo commerciale
Cloud

Sviluppa le partnership cloud e IA di Harvey per supportare servizi legali e professionali basati sull’intelligenza artificiale. Gestisci vendite congiunte, negoziazioni commerciali, attività sui marketplace, sviluppo congiunto e iniziative di marketing.

Apri
Harvey

Responsabile dello sviluppo aziendale corporate, dati giuridici

Harvey
11 – 50 Dipendenti
Sponsor per visto H1BImpresaIntelligenza artificialeLegale
USStati UnitiCACalifornia
240.000 $ – 260.000 $ / anno
IbridoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseRappresentante per lo sviluppo commerciale

Ricerca e concede in licenza dati di ricerca giuridica per la piattaforma di IA di Harvey. Sviluppa partnership, negozia accordi e integra nuovi contenuti nei prodotti di lavoro legale.

Apri
Verizon

Direttore senior dello sviluppo commerciale per il settore pubblico presso Verizon

Verizon
Sponsor per visto H1BB2CImpresaTelecomunicazioni
USStati UnitiVAVirginiaWAWashington
132.000 $ – 230.000 $ / anno
IbridoTempo pienoSeniorLingua Richiesta: ingleseRappresentante per lo sviluppo commerciale

Guida la crescita di Verizon nella fibra ottica spenta e nella connettività per l’IA, creando partnership strategiche con fornitori di servizi e clienti del settore pubblico. Coordina i team di sviluppo commerciale che potenziano le infrastrutture in fibra ad alta capacità per i carichi di lavoro dell’IA.

Apri