Gartner是一家全球性的研究與顧問公司，協助企業領導者針對關鍵任務與優先事項作出明智決策。其業務結合專家分析、顧問服務、高階主管指導、研究以及數位市場服務，涵蓋科技、財務、人力資源、法務、行銷、銷售與產品策略等領域。Gartner還主辦40多場會議，並為組織改善科技投資提供建議。團隊採用旨在支援多元國際員工隊伍協作的混合工作模式，職涯機會涵蓋客戶服務、顧問、研究、諮詢、科技與企業職能等方向。
公部門金融業務發展主管
Gartner 正在招募業務發展主管，負責在公部門的大型企業中拓展金融客戶。此職務主導複雜銷售、管理區域配額與預測，並與 C 級決策者建立關係。
說明
- 在指定區域內尋找並開發尚未成為 Gartner 客戶的機構。
- 透過主導銷售洽談與協商，將合格潛在客戶轉化為 Gartner 客戶，再將新客戶帳戶移交給客戶管理團隊。
- 建立充足的銷售機會管道，並達成銷售績效目標。
- 運用 Gartner 的洞見、指引與實用工具，為客戶合作關係創造價值。
- 達成指定區域的銷售配額。
- 在多元且矩陣式的商業環境中主導複雜、高價值的銷售。
- 擬定月度、季度與年度預測及客戶計畫。
- 與 C 級主管建立值得信賴的關係。
- 負責完整銷售週期，從開發潛在客戶、主動接洽到成交，並將新客戶移交給客戶管理團隊。
- 接洽年營收超過 10 億美元的大型企業潛在客戶。
職位要求
- 至少五年 B2B 銷售經驗，具備無形產品或服務的複雜銷售經驗者尤佳。
- 強烈偏好具有業務發展或新客戶開發導向銷售職務經驗者。
- 具備向 C 級主管銷售或影響其決策的經驗。
- 具備達成並超越銷售目標的實績。
- 能夠準確管理並預測複雜銷售流程。
- 願意依需求出差。
- 具學士學位者尤佳。
福利待遇
- 具競爭力的薪酬。
- 豐厚的帶薪休假。
- 慈善捐款配對計畫。
- 無上限佣金。
- 高品質的銷售訓練與技能發展計畫。
- 績效頂尖者可前往獨家目的地參加年度 Winners Circle 活動。
- 包容、協作且重視團隊合作的文化。
- 專業發展與職涯晉升機會。
- 依公司與個人績效發放年度獎金，或提供無上限、依職務設計的銷售獎勵計畫。
- 401(k) 配對提撥每年最高 7,200 美元。
- 可選擇以折扣價購買公司股票。
- 完善的福利計畫。
- 混合辦公，彈性安排遠距工作與實體協作。
- 為符合資格的身心障礙人士提供合理便利。
