LogoFresh Jobs Ahead
Gartner
Gartner
Nhà tài trợ visa H1BChăm sóc sức khỏeHậu cầnTiếp thị
Gartner là công ty nghiên cứu và tư vấn toàn cầu, hỗ trợ các nhà lãnh đạo doanh nghiệp đưa ra quyết định sáng suốt về những ưu tiên quan trọng đối với hoạt động cốt lõi. Hoạt động của công ty kết hợp giữa phân tích chuyên môn, tư vấn, định hướng cho lãnh đạo cấp cao, nghiên cứu và các dịch vụ thị trường kỹ thuật số trong nhiều lĩnh vực như công nghệ, tài chính, nhân sự, pháp lý, tiếp thị, bán hàng và chiến lược sản phẩm. Gartner cũng tổ chức hơn 40 hội nghị và tư vấn cho các tổ chức về việc nâng cao hiệu quả đầu tư vào công nghệ. Các đội ngũ làm việc theo mô hình kết hợp nhằm hỗ trợ cộng tác trong lực lượng lao động quốc tế, đa dạng, với cơ hội nghề nghiệp trong các lĩnh vực dịch vụ khách hàng, tư vấn, nghiên cứu, cố vấn, công nghệ và các chức năng doanh nghiệp.
LinkedIn
Việc làm tại công ty

Chuyên viên phát triển kinh doanh, tài chính khu vực công

Gartner tuyển Chuyên viên phát triển kinh doanh để thu hút khách hàng tài chính trong các doanh nghiệp lớn thuộc khu vực công. Vị trí này phụ trách các thương vụ phức tạp, quản lý chỉ tiêu và dự báo theo địa bàn, đồng thời xây dựng quan hệ với lãnh đạo cấp cao.

USHoa KỳCACaliforniaILIllinoisMIMichiganOHOhioTXTexasVAVirginia
102.000 $ – 147.000 $ / năm
Kết hợpToàn thời gianTrung cấpCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhĐại diện phát triển kinh doanh

Mô tả

  • Tìm kiếm và theo đuổi cơ hội kinh doanh mới với các tổ chức trong địa bàn được giao chưa phải là khách hàng của Gartner.
  • Chuyển đổi khách hàng tiềm năng đủ điều kiện thành khách hàng Gartner bằng cách dẫn dắt trao đổi bán hàng và đàm phán, sau đó bàn giao tài khoản mới cho bộ phận quản lý khách hàng.
  • Xây dựng nguồn cơ hội kinh doanh vững chắc và đạt các mục tiêu hiệu suất bán hàng.
  • Vận dụng thông tin chuyên môn, hướng dẫn và công cụ thực tiễn của Gartner để tạo giá trị trong quan hệ hợp tác với khách hàng.
  • Đạt chỉ tiêu doanh số của địa bàn được giao.
  • Dẫn dắt các thương vụ bán hàng phức tạp, giá trị cao trong những môi trường kinh doanh đa dạng với cơ cấu ma trận.
  • Lập dự báo và kế hoạch tài khoản theo tháng, quý và năm.
  • Xây dựng mối quan hệ đáng tin cậy với các lãnh đạo cấp C.
  • Quản lý toàn bộ chu kỳ bán hàng, từ tìm kiếm khách hàng tiềm năng và tiếp cận đến chốt giao dịch, sau đó chuyển khách hàng mới cho bộ phận quản lý khách hàng.
  • Tiếp cận khách hàng tiềm năng là doanh nghiệp lớn có doanh thu hằng năm trên 1 tỷ USD.

Yêu cầu

  • Có ít nhất 5 năm kinh nghiệm bán hàng B2B, ưu tiên kinh nghiệm bán hàng phức tạp với các sản phẩm hoặc dịch vụ vô hình.
  • Ưu tiên đáng kể ứng viên từng làm công việc bán hàng tập trung vào phát triển kinh doanh hoặc thu hút khách hàng mới.
  • Có kinh nghiệm bán hàng cho hoặc tạo ảnh hưởng đến lãnh đạo cấp C.
  • Có thành tích đạt và vượt chỉ tiêu bán hàng.
  • Có khả năng quản lý và dự báo chính xác các quy trình bán hàng phức tạp.
  • Sẵn sàng đi công tác khi cần.
  • Ưu tiên có bằng cử nhân.

Phúc lợi

  • Mức lương cạnh tranh.
  • Nghỉ phép có lương hào phóng.
  • Chương trình quyên góp từ thiện đối ứng.
  • Hoa hồng không giới hạn.
  • Đào tạo bán hàng chất lượng cao và các chương trình phát triển kỹ năng.
  • Nhân sự có thành tích hàng đầu có thể tham dự sự kiện Winners Circle thường niên tại các điểm đến độc quyền.
  • Văn hóa hòa nhập, hợp tác và đề cao tinh thần đồng đội.
  • Cơ hội phát triển chuyên môn và thăng tiến nghề nghiệp.
  • Thưởng hằng năm dựa trên kết quả của công ty và cá nhân, hoặc chương trình khuyến khích bán hàng theo vai trò không giới hạn.
  • Đóng góp đối ứng vào chương trình 401(k) tối đa 7.200 USD mỗi năm.
  • Có thể mua cổ phiếu công ty với giá ưu đãi.
  • Các chương trình phúc lợi toàn diện.
  • Làm việc kết hợp, linh hoạt giữa làm việc trực tuyến và cộng tác trực tiếp.
  • Điều chỉnh hợp lý cho người khuyết tật đủ điều kiện.

Việc làm liên quan

CAS

Quản lý khách hàng và Quản lý phát triển kinh doanh dịch vụ sở hữu trí tuệ CAS

CAS
1.001 – 5.000 Nhân viên
Nhà tài trợ visa H1BChăm sóc sức khỏeHậu cầnTư vấn
USHoa KỳOHOhioKết hợpToàn thời gianTrung cấpCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhĐại diện phát triển kinh doanh

Quản lý khách hàng tại Bắc Mỹ và thúc đẩy doanh số các dịch vụ thông tin khoa học, sở hữu trí tuệ và dịch vụ tùy chỉnh của CAS. Vai trò kết hợp bán hàng tư vấn, phát triển kinh doanh và thành công của khách hàng.

Mở
Fortify Companies

Quản lý Phát triển Kinh doanh, Cincinnati

Fortify Companies
201 – 500 Nhân viên
B2BBảo hiểmXây dựng
USHoa KỳOHOhio
70.000 $ – 85.000 $ / năm
Kết hợpToàn thời gianTrung cấpCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhĐại diện phát triển kinh doanh

Phát triển địa bàn Cincinnati của Insurcomm Restoration thông qua xây dựng quan hệ với các bên trong lĩnh vực bất động sản, bảo hiểm và giới thiệu khách hàng. Xây dựng quy trình bán hàng giúp tăng doanh thu dịch vụ phục hồi.

Mở
Cisco

Quản lý cấp cao Phát triển kinh doanh bán hàng, Bất động sản và Thiết kế

Cisco
Nhà tài trợ visa H1BAn ninhDoanh nghiệpPhần cứng
USHoa KỳAZArizonaCACaliforniaCOColoradoIDIdahoOROregonUTUtah
159.800 $ – 208.600 $ / năm
Kết hợpToàn thời gianCao cấpTrưởng nhómNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhĐại diện phát triển kinh doanh
GoIoT

Tại Cisco, phát triển quan hệ đối tác về tòa nhà thông minh trong các thị trường bất động sản và thiết kế tại Hoa Kỳ. Xây dựng kế hoạch tiếp cận thị trường cùng đối tác, mở rộng cơ hội bán hàng và kết nối các danh mục mạng, cộng tác, bảo mật và IoT của Cisco với các dự án nơi làm việc.

Mở
Harvey

Quản lý Phát triển Kinh doanh, Đối tác Đám mây và AI

Harvey
11 – 50 Nhân viên
Nhà tài trợ visa H1BDoanh nghiệpPháp lýTrí tuệ nhân tạo
USHoa KỳCACalifornia
159.400 $ – 219.250 $ / năm
Kết hợpToàn thời gianTrung cấpCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhĐại diện phát triển kinh doanh
Đám mây

Phát triển quan hệ đối tác đám mây và AI của Harvey để hỗ trợ các dịch vụ pháp lý và chuyên môn ứng dụng AI. Dẫn dắt hoạt động đồng bán hàng, đàm phán thương mại, thị trường trực tuyến, phát triển chung và tiếp thị.

Mở
Harvey

Quản lý Phát triển Kinh doanh Doanh nghiệp, Dữ liệu Pháp lý

Harvey
11 – 50 Nhân viên
Nhà tài trợ visa H1BDoanh nghiệpPháp lýTrí tuệ nhân tạo
USHoa KỳCACalifornia
240.000 $ – 260.000 $ / năm
Kết hợpToàn thời gianTrung cấpCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhĐại diện phát triển kinh doanh

Tìm kiếm và cấp phép dữ liệu nghiên cứu pháp lý cho nền tảng AI của Harvey. Xây dựng quan hệ đối tác, đàm phán thỏa thuận và đưa nội dung mới vào các sản phẩm phục vụ công việc pháp lý.

Mở
Verizon

Giám đốc cấp cao, Phát triển kinh doanh khu vực công tại Verizon

Verizon
Nhà tài trợ visa H1BB2CDoanh nghiệpViễn thông
USHoa KỳVAVirginiaWAWashington
132.000 $ – 230.000 $ / năm
Kết hợpToàn thời gianCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhĐại diện phát triển kinh doanh

Dẫn dắt tăng trưởng của Verizon trong lĩnh vực cáp quang tối và kết nối AI, xây dựng quan hệ đối tác chiến lược với các nhà cung cấp dịch vụ và khách hàng khu vực công. Định hướng các nhóm phát triển kinh doanh thúc đẩy hạ tầng cáp quang dung lượng cao cho khối lượng công việc AI.

Mở