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Gartner ist ein globales Forschungs- und Beratungsunternehmen, das Führungskräfte in Unternehmen dabei unterstützt, fundierte Entscheidungen zu geschäftskritischen Prioritäten zu treffen. Das Unternehmen verbindet Expertenanalysen, Consulting, Beratung von Führungskräften, Forschung und digitale Marktdienstleistungen in Bereichen wie Technologie, Finanzen, Personalwesen, Recht, Marketing, Vertrieb und Produktstrategie. Gartner veranstaltet außerdem mehr als 40 Konferenzen und berät Organisationen bei der Verbesserung ihrer Technologieinvestitionen. Die Teams arbeiten in einem hybriden Modell, das die Zusammenarbeit in einer vielfältigen, internationalen Belegschaft unterstützt. Die Karrieremöglichkeiten reichen von Kundenservice, Consulting, Forschung und Beratung bis hin zu Technologie- und Unternehmensfunktionen.
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Business-Development-Manager, öffentliche Finanzwirtschaft

Gartner sucht einen Business-Development-Manager, der Finanzkunden im öffentlichen Sektor unter Großunternehmen gewinnt. Die Position verantwortet komplexe Verkaufsprozesse, Gebietsziele und Prognosen und baut Beziehungen zu Entscheidungsträgern auf C-Level auf.

USVereinigte StaatenCAKalifornienILIllinoisMIMichiganOHOhioTXTexasVAVirginia
102.000 $ – 147.000 $ / Jahr
HybridVollzeitMittlere StufeSeniorErforderliche Sprache: EnglischMitarbeiter Geschäftsentwicklung

Beschreibung

  • Gewinnen Sie neue Geschäftsmöglichkeiten bei Organisationen im zugewiesenen Gebiet, die noch keine Gartner-Kunden sind.
  • Machen Sie qualifizierte Interessenten durch die Leitung von Verkaufsgesprächen und Verhandlungen zu Gartner-Kunden und übergeben Sie neue Accounts anschließend an das Account Management.
  • Bauen Sie eine starke Vertriebspipeline auf und erreichen Sie die Verkaufsziele.
  • Nutzen Sie Gartner-Einblicke, Beratung und praktische Tools, um Kundenpartnerschaften Mehrwert zu bieten.
  • Erreichen Sie die Verkaufsquote für das zugewiesene Gebiet.
  • Leiten Sie komplexe Verkäufe mit hohem Auftragswert in vielfältigen, matrixorganisierten Geschäftsumfeldern.
  • Erstellen Sie monatliche, vierteljährliche und jährliche Prognosen sowie Account-Pläne.
  • Bauen Sie vertrauensvolle Beziehungen zu Führungskräften auf C-Level auf.
  • Verantworten Sie den gesamten Verkaufszyklus – von der Akquise und Kontaktaufnahme bis zum Abschluss – und übergeben Sie neue Kunden anschließend an das Account Management.
  • Sprechen Sie Interessenten aus Großunternehmen mit einem Jahresumsatz von mehr als 1 Milliarde US-Dollar an.

Anforderungen

  • Mindestens fünf Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im komplexen Verkauf immaterieller Angebote.
  • Erfahrung in einer Vertriebsposition mit Schwerpunkt Geschäftsentwicklung oder Neukundengewinnung ist sehr erwünscht.
  • Erfahrung im Verkauf an Führungskräfte auf C-Level oder in der Einflussnahme auf diese.
  • Nachweisbare Erfolge beim Erreichen und Übertreffen von Verkaufszielen.
  • Fähigkeit, komplexe Verkaufsprozesse präzise zu steuern und zu prognostizieren.
  • Bereitschaft zu erforderlichen Dienstreisen.
  • Ein Bachelor-Abschluss ist erwünscht.

Zusatzleistungen

  • Wettbewerbsfähiges Gehalt.
  • Großzügiger bezahlter Urlaub.
  • Programm zur Verdopplung von Spenden für gemeinnützige Zwecke.
  • Unbegrenzte Provision.
  • Hochwertige Vertriebsschulungen und Programme zur Weiterentwicklung von Kompetenzen.
  • Besonders erfolgreiche Mitarbeitende können an der jährlichen Winners-Circle-Veranstaltung an exklusiven Reisezielen teilnehmen.
  • Inklusive, kooperative und teamorientierte Kultur.
  • Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung und zum Aufstieg.
  • Jährlicher Bonus auf Grundlage der Unternehmens- und individuellen Leistung oder ein unbegrenzter, rollenbasierter Vertriebsanreizplan.
  • Arbeitgeberzuschuss zur 401(k)-Altersvorsorge von bis zu 7.200 US-Dollar pro Jahr.
  • Möglichkeit, Unternehmensaktien mit Rabatt zu erwerben.
  • Umfassende Sozialleistungsprogramme.
  • Hybrides Arbeiten mit Flexibilität für virtuelles Arbeiten und persönliche Zusammenarbeit.
  • Angemessene Vorkehrungen für qualifizierte Menschen mit Behinderungen.

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